Sales Manager

Warum uns beitreten? Unser Ziel ist es, für das Wohl der Menschheit zu gestalten. Es ist das Ideal, auf das wir jeden Tag in allem, was wir tun, hinarbeiten. Teil von MillerKnoll zu sein bedeutet, Teil von etwas Größerem als Ihrem Arbeitsteam oder sogar Ihrer Marke zu sein. Wir definieren das Moderne für das 21. Jahrhundert neu. Und unser Erfolg ermöglicht es MillerKnoll, Anliegen zu unterstützen, die mit unseren Werten übereinstimmen, damit wir eine nachhaltigere, gerechtere und schönere Zukunft für alle aufbauen können.

Jobzusammenfassung: Gebiet: Deutschland, Südwesten: Baden-Württemberg/Saarland/Rheinland-Pfalz/Hessen (remote). Um die finanziellen und Aktivitätsziele zu erreichen und zu übertreffen, die individuell von MillerKnoll festgelegt werden. Händlerfokussierte und projektbezogene Aktivitäten, Lead-Generierung, Challenger Selling und häufige Besuche bei Händlern. Die Aufgabe besteht darin, Interesse zu entwickeln und Kaufpotenzial für MillerKnoll-Produkte zu schaffen. Dies geschieht sowohl in Partnerschaft mit dem Händler als auch unabhängig. Die Koordination von MillerKnoll- und Händlerressourcen im Hinblick auf Verkaufschancen ist erforderlich. Verantwortung und Rechenschaftspflicht für die Gelegenheit bis zum Bestellpunkt.

Besondere Verantwortlichkeiten:

• Erreichen des finanziellen Verkaufsziels durch den Aufbau einer starken und gegenseitig vorteilhaften Beziehung zu den zugewiesenen Händlern.
• Projektmanagement – größere Projekte betreuen.
• Die laufende Beziehung pflegen und der primäre kommerzielle Ansprechpartner für den zugewiesenen Händler auf allen Ebenen sein.
• Verkaufsmöglichkeiten für MillerKnoll und Händler im Gebiet identifizieren und schaffen.
• Technische/Spezifikationsunterstützung für Händler in Zusammenarbeit mit Portfolio-Leads bereitstellen.
• MillerKnoll-Produkte und -Dienstleistungen jederzeit fördern und im besten Interesse von MillerKnoll handeln.
• Die wichtigsten Aktivitätsziele erreichen, insbesondere die Anzahl der monatlichen Händler- und Kundenbesprechungen.
• Höchste Qualität der Präsentation sicherstellen, ob verbal oder schriftlich (RFI/RFP/Ausschreibung).
• Produkt- und Programmkenntnisse erwerben, um die Unterscheidungsmerkmale von MillerKnoll und unseren Produkten/Programmen gegenüber Wettbewerbern zu verbalisieren.
• Genau und zeitnah Berichte an den Regionalmanager bereitstellen und sicherstellen, dass Salesforce genau, aktualisiert und vollständig genutzt wird.

Unternehmensanforderungen:

• Gesundheit und Sicherheit; sicherstellen, dass sichere Arbeitspraktiken befolgt werden.
• Compliance; sicherstellen, dass die Einhaltung von Geschäftssystemen, Prozessen, Zertifizierungsschemata, Vorschriften und Gesetzen gewährleistet ist.

Erwartete Kompetenzen:

• Gut etabliertes Netzwerk innerhalb der süddeutschen Vertrags-, Architektur- und Händlerlandschaft.
• Stark beziehungsorientiert mit der Fähigkeit, als vertrauenswürdiger, langfristiger Partner zu agieren.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenzen.
• Proaktiv, kommerziell orientiert und kollaborativ.
• Hohe Struktur und Organisation, in der Lage, mehrere Projekte gleichzeitig zu managen.

Bildungs- und Erfahrungsvoraussetzungen:

• Kaufmännische Ausbildung/Studium in Betriebswirtschaft/Ingenieurwesen mit mehreren Jahren Erfahrung.
• Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb innerhalb der Vertragsmöbelbranche.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Wer wir einstellen? Einfach gesagt, wir stellen qualifizierte Bewerber ein, die eine breite Palette von Hintergründen und Fähigkeiten repräsentieren. MillerKnoll setzt sich für Chancengleichheit ein, einschließlich Veteranen und Menschen mit Behinderungen.