Territory Sales Manager - Nordrhein-Westfalen

Warum uns beitreten? Unser Ziel ist es, für das Wohl der Menschheit zu gestalten. Es ist das Ideal, dem wir jeden Tag in allem, was wir tun, nachstreben. Teil von MillerKnoll zu sein bedeutet, Teil von etwas Größerem als Ihrem Arbeitsteam oder sogar Ihrer Marke zu sein. Wir definieren das Moderne für das 21. Jahrhundert neu. Und unser Erfolg ermöglicht es MillerKnoll, Anliegen zu unterstützen, die mit unseren Werten übereinstimmen, damit wir eine nachhaltigere, gerechtere und schönere Zukunft für alle aufbauen können.

Die Aufgabe dieser Rolle besteht darin, individuelle Verkaufs- und Aktivitätsziele durch dealer- und projektorientierte Aktivitäten zu erreichen und zu übertreffen. Die Rolle umfasst die Generierung von Leads, die Anwendung von Challenger Selling und die regelmäßige Kontaktaufnahme mit Händlern, um Möglichkeiten voranzutreiben. Die Position ist verantwortlich für die Schaffung von Nachfrage nach MillerKnoll-Produkten, sowohl in Partnerschaft mit Händlern als auch unabhängig, während interne und externe Ressourcen zur Unterstützung von Verkaufschancen koordiniert werden. Der Einzelne ist für jede Gelegenheit vom Anfang bis zur Auftragserteilung verantwortlich. Die Rolle erfordert auch die Bereitstellung zeitnaher und genauer Verkaufsprognosen sowie das Teilen relevanter Markt- und Kundeninformationen.

Gebiet: Deutschland, West: Nordrhein-Westfalen (Remote) Basierend in oder in der Nähe von Düsseldorf, Dortmund, Köln, Mönchengladbach.

Besondere Verantwortlichkeiten:

• Erreichen des finanziellen Verkaufsziels durch den Aufbau einer starken und gegenseitig vorteilhaften Beziehung zu den zugewiesenen Händlern.
• Projektmanagement – größere Projekte betreuen.
• Fortlaufende Beziehungspflege und primärer kommerzieller Ansprechpartner für die zugewiesenen Händler auf allen Ebenen.
• Identifizierung und Schaffung von Verkaufschancen für MillerKnoll und Händler im Gebiet.
• Technische/Spezifikationsunterstützung für Händler in Zusammenarbeit mit Portfolio-Leads.
• Förderung von MillerKnoll-Produkten und -Dienstleistungen und Handeln im besten Interesse von MillerKnoll.
• Erreichen der wichtigsten Aktivitätsziele, insbesondere der Anzahl monatlicher Händler- und Kundenbesprechungen.
• Sicherstellen der höchsten Präsentationsqualität, ob verbal oder schriftlich (RFI/RFP/Ausschreibung).
• Erwerb von Produkt- und Programmkenntnissen zur Sicherstellung der persönlichen Fähigkeit, die Differenzierungsmerkmale von MillerKnoll und deren Produkten gegenüber Wettbewerbern zu kommunizieren.
• Bereitstellung genauer und zeitnaher Berichte an den Regionalmanager und Sicherstellung, dass Salesforce genau, aktualisiert und vollständig genutzt wird.

Erwartete Kompetenzen:

• Gut etabliertes Netzwerk innerhalb der süddeutschen Vertrags-, Architektur- und Händlerlandschaft.
• Stark beziehungsorientiert mit der Fähigkeit, als vertrauenswürdiger, langfristiger Partner zu agieren.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenzen.
• Hoch strukturiert und organisiert, in der Lage, mehrere Projekte und Prioritäten gleichzeitig zu managen.
• Proaktiv, kommerziell orientiert und kollaborativ.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsaufbau.
• Hohe Eigenmotivation und Energie, in der Lage, autonom zu arbeiten.
• Flexibilität, lange Arbeitszeiten zu leisten und bereit, regelmäßig früh zu beginnen.

Bildungs- und Erfahrungsvoraussetzungen:

• Kaufmännische Ausbildung/Studium in Betriebswirtschaft/Ingenieurwesen mit mehreren Jahren Erfahrung.
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung über mindestens 5 Jahre.
• Führerschein (maximal 6 Punkte); deutscher Führerschein („Führerschein Klasse B“).
• Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb innerhalb der Vertragsmöbel-, Innenausstattungs-, Gastgewerbe- oder anderen designorientierten Branchen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Unternehmensanforderungen:

• Gesundheit und Sicherheit; sicherstellen, dass sichere Arbeitspraktiken befolgt werden.
• Compliance; sicherstellen, dass die Einhaltung von Geschäftssystemen, Prozessen und Vorschriften gewährleistet ist.

Wir stellen qualifizierte Bewerber ein, die eine Vielzahl von Hintergründen und Fähigkeiten repräsentieren. MillerKnoll setzt sich für Chancengleichheit ein, einschließlich für Veteranen und Menschen mit Behinderungen.