Website Growth Manager / Growth Engineer

Ihre Mission: Wir bauen eine umsatzorientierte GTM-Engine, bei der ein erheblicher Teil des Pipelines aus direkten und eingehenden Kanälen stammt. Der Website Growth Manager wird die End-to-End-Website und die Conversion-Ebene verantworten und sicherstellen, dass:

• Hochintensive Nachfrage richtig erfasst und konvertiert wird.
• Die Website sowohl Verkaufs- als auch PLG-Motion unterstützt.
• Digitale Erlebnisse kontinuierlich optimiert werden, um Pipeline und Umsatz zu steigern.

Diese Rolle geht über das Website-Management hinaus – es ist eine Rolle im Bereich Conversion Engineering, die im Kern unseres Wachstumssystems steht.

In dieser Rolle werden Sie:

1. Die Website als Umsatz-Conversion-Engine besitzen: Die Leistung der Website in Bezug auf Traffic → Lead → Pipeline-Konversion, direkte und organische Kanäle (Kernquelle der Pipeline) kontinuierlich optimieren: Konversionsraten, Benutzerreisen, Seitenleistung sicherstellen, dass die Website schnell, skalierbar und technisch einwandfrei ist, strukturiert für Konversion, nicht nur Informationen.
2. SMB PLG Conversion Flows aufbauen und optimieren: Die Website-Ebene der PLG-Motion für kleine SMBs besitzen, mit Produktmarketing und Produkt zusammenarbeiten, um Wertversprechen und Conversion-Flows zu definieren, Landing → Anmeldung → Aktivierungsreisen optimieren, Selbstbedienungs-Onboarding-Einstiegspunkte kontinuierlich verbessern: Anmeldungs-Konversionsraten, Aktivierungsraten, Trichter-Abbruchpunkte.
3. ABM & Mid-Market / Enterprise Conversion ermöglichen: Fortgeschrittene Website-Erlebnisse für ABM erstellen und verwalten: Personalisierte Landing Pages, kontospezifische Erlebnisse, dynamische Inhalte basierend auf: Branche, Segment, Kampagne, Demand Gen und Vertrieb unterstützen bei: Zielkonten-Engagement, kampagnenspezifischen Conversion-Flows, sicherstellen, dass die Website komplexere Kaufreisen unterstützt.
4. End-to-End Conversion-Optimierung (CRO) vorantreiben: CRO-Strategie und -Ausführung über: Landing Pages, Kernwebsite-Seiten, Formulare und Conversion-Pfade besitzen, strukturierte Experimente durchführen: A/B-Tests, Messaging-Variationen, UX/UI-Änderungen, Trichteroptimierungen, eng mit: Digital Lead (Traffic + Kampagnen), PMM (Messaging), Brand (Kreativ) zusammenarbeiten.
5. Website-Infrastruktur & technische Ausführung besitzen: CMS (z.B. Webflow, HubSpot usw.) verwalten und verbessern, Integrationen mit CRM- und Marketing-Tools, Tracking und Ereignisinstrumentierung sicherstellen: Saubere Datenerfassung, zuverlässiges Tracking über den Trichter, Skalierbarkeit für Kampagnen und Experimente.
6. Mit GTM Ops an Daten & Trichter-Sichtbarkeit zusammenarbeiten: Sicherstellen, dass die Verfolgung genau ist: Konversionsraten über die Phasen, Quelle zur Pipeline-Leistung, Benutzerreisen und Verhalten, helfen, Trichterengpässe, Abbruchpunkte, hochintensive Signale zu identifizieren, datengetriebene Optimierungsentscheidungen unterstützen.
7. Globale Demand Gen-Ausführung unterstützen: Regionale Demand Gen-Teams mit: Kampagnen-Landing Pages, Conversion-Flows, Lokalisierungsunterstützung befähigen, Konsistenz über Regionen sicherstellen, Fähigkeit, schnell auf Kampagnen zu reagieren.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Erfahrung: 4–7+ Jahre in Wachstums-, Web- oder CRO-fokussierten Rollen in B2B SaaS.
• Starke praktische Erfahrung mit: Website-Management (CMS-Tools), Conversion-Rate-Optimierung, A/B-Testframeworks.
• Erfahrung mit: Marketingautomatisierungs-/CRM-Systemen, Analysetools (GA, Mixpanel usw.).

Fähigkeiten & Denkweise:

• Stark technisches und analytisches Denken.
• Komfortabel sowohl beim: Bauen (hands-on), Analysieren (datengetriebenen Entscheidungen).
• Systemdenker – versteht, wie: Traffic → Konversion → Pipeline verbunden ist.
• Hohe Eigenverantwortung – fokussiert auf Umsatzimpact, nicht nur UX.
• Schneller Umsetzer – in der Lage, schnell zu liefern und zu iterieren.

Bonus:

• Erfahrung mit: PLG oder Selbstbedienungstrichtern, ABM oder personalisierten Web-Erlebnissen, Front-End-Entwicklung (HTML/CSS/JS).
• Erfahrung in Multi-Region-Setups.

Was Erfolg innerhalb von 6–12 Monaten aussieht:

• Messbare Verbesserung in: Website-Konversionsraten, Lead → Pipeline-Konversion, SMB-Selbstbedienungs-Konversion.
• Vollständig optimierte, skalierbare PLG-Einstiegsflüsse.
• Hochleistungs-ABM-Landing-Erlebnisse.
• Klare Sichtbarkeit in die durch die Website getriebene Pipeline.
• Kontinuierliche Experimente und messbare Gewinne.

Was ist für Sie drin?

• Attraktives OTE: Wettbewerbsfähige Basis plus variabel und bedeutende Aktienoptionen.
• Unbegrenzter Jahresurlaub: Viel Zeit zum Entspannen.
• Jährlicher Unternehmensgipfel: Treffen Sie das gesamte Team bei unserem jährlichen Gipfel an inspirierenden Orten in Europa.
• Team „Bursts“: Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit Ihrem Team persönlich.
• Homeoffice-Unterstützung: Finanzielle Unterstützung für die Einrichtung eines komfortablen, produktiven Homeoffices.
• Lernen & Entwicklung: Jährliches Budget für Coaching, Zertifizierungen und Konferenzen.

Über uns: Bei deskbird befähigen wir Unternehmen weltweit, die Komplexität der hybriden Arbeit zu bewältigen. Unsere menschenzentrierte Software ermöglicht es Mitarbeitern, Büroschedules einfach zu koordinieren, Schreibtische zu buchen und effektiver zusammenzuarbeiten. Für Administratoren bieten wir leistungsstarke Einblicke und Analysen zur Optimierung der Büroabläufe. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Startups sind wir ein Team aus vielfältigen Talenten aus 22 Nationalitäten mit lebhaften Hubs in Berlin, München, Barcelona, Paris, Pfäffikon, Bukarest, Belgrad, Sofia und Skopje.

Wenn unsere Mission und diese Rolle mit Ihnen übereinstimmen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Bei deskbird schätzen wir die einzigartigen Perspektiven und Beiträge, die jeder Einzelne mitbringt. Wir glauben an das Potenzial für Wachstum und den Einfluss, den wir gemeinsam erreichen können. Egal, ob Sie sich als 80% passend oder mehr sehen, Ihre Leidenschaft und Begeisterung sind das, was wirklich zählt. Machen Sie diesen Schritt – lassen Sie uns Ihr Potenzial entdecken und die Zukunft gemeinsam gestalten.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt feiert, da wir erkennen, dass unterschiedliche Perspektiven und Hintergründe unsere Teams bereichern und unsere Organisation stärken. Wir gehen Vielfalt und Inklusion ernsthaft und durchdacht an. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Ethnie, Religion, Hautfarbe, Geburtsort, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Militärdienststatus oder Behinderungsstatus.