Senior Relationship Manager (w/m/d)

Wir suchen aktuell einen Senior Relationship Manager (w/m/d) in Hamburg für unseren Auftraggeber, eine international tätige Bank mit Sitz in Norddeutschland. Ihre Aufgaben umfassen:

• Eigenständige Planung, Durchführung und Verantwortung von Akquisitionen von zu refinanzierenden Leasing- und Factoring-Gesellschaften als Kunden der Bank.
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundengesprächen sowie enge laufende Kommunikation mit Bestands- und Neukunden.
• Differenzierte Konzeption, Planung und Umsetzung von Kunden- und Engagementstrategien unter Berücksichtigung von ESG-Kriterien.
• Steuerung aller Cross Selling-Themen (insbesondere Zahlungsverkehr, Liquiditätsmanagement und FX) sowie des KYC-Prozesses.
• Verantwortung für Kalkulation und Pricing des Geschäfts und der Kundenbeziehung.
• Erstanalyse von Finanzierungsanfragen und –ratings sowie Strukturierung der Finanzierungen mit dem Deal Team.
• Prüfung, Abstimmung und Umsetzung der Funding- und Exit-Optionen neuer Transaktionen sowie Mitwirkung bei der Engagementüberwachung.
• Führung von Verhandlungen mit Kunden und Konsortialpartnern vorwiegend nach internationalem Standard.
• Vorstellung der Kunden & Geschäfte in den Gremien in englischer Sprache.
• Erfolgreiches Management der externen und internen Schnittstellen, Vorantreiben der Abstimmungsprozesse, Koordination und Steuerung der Client- und Deal Teams.

Ihr Profil:

• Abgeschlossene Bankausbildung bzw. einschlägiges Studium und mehrjährige Erfahrung im Marktsegment.
• Umfassende Kenntnisse in allen relevanten Cross Selling- und Finanzierungsprodukten (Leasing, Forderungskauf/-finanzierung, Recourse bzw. Non-Recourse-Finanzierung).
• Nachgewiesene Kompetenz in der Strukturierung, Analyse, Vertragsverhandlung, Besicherung sowie bei rechtlichen Aspekten für die Finanzierung von mobilen Leasinggütern und Forderungsportfolien.
• Positiver Track Record mit sicherer und fundierter Abschätzung von Chancen und Risiken.
• Akquisitionstalent mit ausgeprägter Kunden-, Vertriebs- und Erfolgsorientierung sowie sehr gutem Netzwerk bei allen Marktteilnehmern.
• Sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick.
• Adressaten- und situationsgerechte Kommunikation sowie Überzeugungskraft.
• Sicherer Umgang mit den relevanten IT-Systemen.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Teamplayer*in mit selbständiger und systematischer Denk- und Arbeitsweise sowie hoher Prozesssteuerungs-Kompetenz.