Relationship Manager Middle East / Gulf clients in Geneva

Für über 150 Jahre war unser Engagement, für unsere Kunden da zu sein, von unseren Mitarbeitern geprägt – in rund 60 Ländern und über 150 Nationalitäten. Ihr tiefes Verständnis, ihre Einsichten, Expertise und Leidenschaft helfen unseren Kunden, sich in einer zunehmend komplexen Welt zurechtzufinden – sei es in unserer Unternehmensbank, unserer Privatbank, unserer Investmentbank oder unserer Vermögensverwaltung.

Gemeinsam können wir einen großen Einfluss auf den Erfolg und die finanzielle Sicherheit unserer Kunden im In- und Ausland ausüben. Das Wealth Management-Geschäft der Deutschen Bank gehört zu den größten Vermögensverwaltern weltweit. Wir bieten unseren Kunden eine breite Palette traditioneller und alternativer Anlagelösungen sowie umfassende Beratung in allen Aspekten des Wealth Managements.

Als vertrauenswürdiger Partner wohlhabender Einzelpersonen und Unternehmer, Familienbüros und Stiftungen schaffen wir nachhaltigen Wert für unsere Kunden. Wir sind darauf spezialisiert, maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden weltweit zu entwickeln, beispielsweise Vermögensplanung über Generationen und internationale Grenzen hinweg, individuelles Risikomanagement, Kredite und Einlagen. All dies ist dank unseres globalen Netzwerks, unserer langjährigen Erfahrung und unserer engen Zusammenarbeit mit der Unternehmensbank, der Investmentbank und DWS möglich.

Wir streben danach, ein hoch wettbewerbsfähiger globaler Vermögensverwalter zu werden, indem wir finanzielle Stärke und Stabilität mit vertrauensvollen Partnerschaften und zukunftsorientiertem Denken kombinieren, um nachhaltige und vorteilhafte Kundenbeziehungen aufzubauen.

Als Relationship Manager sind Sie der primäre Ansprechpartner für Kunden, um auf das gesamte Spektrum der Vermögensverwaltungskapazitäten und -lösungen der Deutschen Bank Wealth Management zuzugreifen. Dies geschieht durch enge Zusammenarbeit mit dem Investment Manager (IM) in der täglichen Planung und Betreuung des Kunden. Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Kunden, die mit dem Geschäftsangebot der Bank übereinstimmen, sowie für das Wachstum bestehender Geschäftsbeziehungen und die Gewährleistung eines ganzheitlichen und hochwertigen Kundenerlebnisses.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, Entwickeln, Akquirieren und Pflegen von HNW/UHNW-Beziehungen für die Region Naher Osten/Golf.
• Erhöhung des Wallet Shares/AuM durch einen geeigneten Ansatz in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Beziehungsmanagement.
• Verantwortlich für die Schaffung neuer Nettovermögen und die Generierung von Einnahmen auf den jeweiligen Konten auf skalierbare und effiziente Weise.
• Ausgewogenheit zwischen Kundenbeziehungen, Prospektaufbau, Investitionswachstum, administrativer Compliance, persönlichem Wachstum und Entwicklung im Tagesgeschäft und langfristig.
• Planung und Verwaltung von Ressourcen (Zeit, Budget), um ein optimales Geschäft zu führen.
• Empfehlung von Anlageprodukten und -dienstleistungen, die für Kunden basierend auf ihren Zielen, Ressourcen, Zeitrahmen, Risikoprofil und Vorlieben geeignet sind.
• Regelmäßige Überprüfung der Kundenportfolios, um sicherzustellen, dass die Portfolioleistung mit den Anlagezielen und dem Risikoprofil der Kunden übereinstimmt.
• Zusammenarbeit mit IMs zur Betreuung von Kunden, um finanzielle Ziele, Risikotoleranz, Marktbedingungen zu besprechen/analysieren, Bankansichten zu verschiedenen Anlagetypen zu empfehlen, die Asset-Allokation zu empfehlen und zu erklären, wie sie die Anlageziele unterstützen/hindern.
• Handeln als verantwortlicher Kundeninhaber mit Verantwortung für alle AML-Aspekte der Kundenbeziehung; einschließlich KYC und Kontoverhalten.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den Managementteams und Information des Managements über Umstände, die eine Aufsichtserfordernis erfordern.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, Produkt- und Unterstützungsfunktionen, um das Wertversprechen der DB zu liefern.
• Aktive Unterstützung der Geschäfts-/Wachstumsstrategie, Pläne und Werte, neue Produkte und Dienstleistungen, um zur Erreichung eines leistungsstarken Teams beizutragen.
• Teilnahme an relevanten sozialen Veranstaltungen für Kunden sowie an PR- und anderen Marketingaktivitäten.
• Fristgerechte Nachverfolgung und Abschluss verschiedener lokal hervorgehobener Schlüsselrisikoindikatoren.
• Bewusstsein für lokale Compliance- und regulatorische Anforderungen.
• Dokumentation von qualitativ hochwertigen Notizen in einem Call Report nach Kundenanrufen/-meetings.
• Aufbau und Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Verantwortung für den Beziehungsprozess (von der Initiierung bis zum Abschluss).

Fähigkeiten:

• Master-Abschluss mit Hintergrund in Finanzen bevorzugt.
• Zertifizierter Chartered Financial Analyst (CFA) oder Master of Business Administration (MBA) wünschenswert.
• Fließend in Englisch ist Voraussetzung & Arabisch von Vorteil.
• Mindestens 5-8 Jahre Branchenerfahrung mit Saudi-Arabien und/oder ägyptischen UHNW-Kunden.
• Exzellente Kommunikations- und Zusammenarbeit Fähigkeiten.
• Kundenorientiert, lösungsorientiert und in der Lage, in einem schnelllebigen Umfeld unter Druck zu arbeiten.
• Überlegene Anlagekompetenz und solides Netzwerk von Kunden im Zielmarkt erforderlich.
• Verständnis des regulierenden Rechtsrahmens.
• Starke Zusammenarbeit und exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit positiver Einstellung.
• Berufliche Integrität.
• Fähigkeit, Ressourcen zu verwalten und sie effektiv zu nutzen.
• Bereitschaft und Fähigkeit, andere Mitarbeiter zu entwickeln.

Wohlbefinden & Vorteile:

• Emotionale und mentale Balance: Wir unterstützen Sie dabei, Ihre psychische Gesundheit zu erhalten.
• Körperliches Wohlbefinden: Wir unterstützen Sie bei der Verwaltung Ihrer physischen Gesundheit.
• Soziale Verbundenheit: Wir glauben stark an Zusammenarbeit, Inklusion und das Gefühl der Verbundenheit.