Director, Zurich (EE - Turkey)

Überblick: Seit über 150 Jahren wird unser Engagement, die Global Hausbank für unsere Kunden zu sein, von unseren Mitarbeitern getragen – in rund 60 Ländern und über 150 Nationalitäten. Unser tiefes Verständnis, unsere Einblicke, Expertise und Leidenschaft helfen unseren Kunden, sich in einer zunehmend komplexen Welt zurechtzufinden – sei es in unserer Unternehmensbank, unserer Privatbank, unserer Investmentbank oder unserer Vermögensverwaltung. Gemeinsam können wir einen großen Einfluss auf den Erfolg und die finanzielle Sicherheit unserer Kunden im In- und Ausland ausüben.

Die Vermögensverwaltung von Deutsche Bank ist eines der größten Vermögensverwaltungsunternehmen weltweit. Wir bieten unseren Kunden eine breite Palette traditioneller und alternativer Anlagelösungen sowie umfassende Beratung in allen Aspekten der Vermögensverwaltung. Als vertrauenswürdiger Partner wohlhabender Einzelpersonen und Unternehmer, Familienbüros und Stiftungen schaffen wir nachhaltigen Wert für unsere Kunden. Wir sind darauf spezialisiert, maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden weltweit zu entwickeln, beispielsweise Vermögensplanung über Generationen und internationale Grenzen hinweg, Vermögensverwaltung mit individuellem Risikomanagement sowie Kredite und Einlagen.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung, Verwaltung und Pflege der Gesamtbeziehung zum Kunden, um ein ganzheitliches Kundenerlebnis zu bieten.
• Erster Ansprechpartner und insgesamt verantwortliche Person für die Bearbeitung von Kundenbeschwerden.
• Neugeschäft mit neuen und bestehenden Kunden entwickeln, wobei ein großer Teil der Zeit auf die Akquise neuer Kunden und neuer Vermögenswerte (Prospecting) konzentriert ist.
• Verantwortung für die Verwaltung und Entwicklung eines Portfolios von Privatkunden, das wohlhabende und sehr wohlhabende Einzelpersonen aus dem türkischen Markt umfasst.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen in der Region mit häufigen Reisen zu potenziellen neuen Geschäften und zur Kundenbetreuung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden und Interessenten aus dem türkischen Markt.
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und sich an die von der Geschäftsführung festgelegten Ziele anzupassen.
• Erfüllung der Ziele für neue Vermögenswerte und Einnahmen auf Direktor-Ebene.
• Zusammenarbeit im Team mit dem Investment Manager (und dem Institutional Wealth Partner, wo angemessen), um tiefere Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Verantwortung für die Beratung der Kunden im Rahmen des erforderlichen regulatorischen Rahmens und ständige Aktualisierung über alle kundenrelevanten Initiativen aus dem jeweiligen Markt.
• Proaktive Identifizierung der Kredit-/Finanzierungsbedürfnisse der Kunden und Einbeziehung von Kreditspezialisten zur weiteren Entwicklung der Chancen aus dem Zielmarkt.
• Durchführung kontinuierlicher Marktanalysen zur Identifizierung potenzieller Kundenkontakte und -möglichkeiten.
• Als verantwortlicher Kundeninhaber fungieren, mit Verantwortung für alle AML-Aspekte der Kundenbeziehung; dies umfasst KYC in guter Qualität und zeitnah (keine Überfälligkeiten) sowie das Verhalten des Kontos, d.h. Transaktionen mit Fokus auf Dritttransaktionen, die im Einklang mit dem Zweck und dem erwarteten Verhalten der Konten stehen.
• Wo Kunden keinen Investment Manager zugewiesen haben, Verantwortung für die Eignung und Angemessenheit der Kundeninvestitionen übernehmen; Ausführung von Kundenaufträgen, wo erforderlich, und Sicherstellung, dass alle entsprechenden Prüfungen durchgeführt werden.
• Teilnahme an relevanten Kundenmarketing-, kommerziellen und sozialen Veranstaltungen.
• Aufrechterhaltung des Betriebsrhythmus des Teams (z.B. regelmäßige Überprüfung von Interessenten, Pipeline-Überprüfung, Kontenplanung usw.), indem man mit gutem Beispiel vorangeht und vorbildliches Verhalten zeigt.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, Produkt- und Unterstützungsfunktionen, um das Wertversprechen von DB zu liefern und auch andere DB-Divisionen, wo möglich, zu nutzen.
• Aktive Unterstützung der Geschäfts-/Wachstumsstrategie, Pläne und Werte, um zur Erreichung eines leistungsstarken Teams beizutragen.
• Handeln innerhalb professioneller, rechtlicher und ethischer Grenzen und Richtlinien, Einhaltung aller internen und externen Compliance-Vorschriften sowie des Verhaltenskodex; Meldung und Management von Reputationsrisiken und Konflikten.

Fähigkeiten:

• Detailorientierung auf strategischer und operativer Ebene.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
• Exzellente Zusammenarbeit.
• Überlegene Investitionskompetenz.
• Gutes Verständnis des geltenden regulatorischen Rahmens (z.B. MiFID II usw.), einschließlich, aber nicht beschränkt auf geltende Vertraulichkeits-/Geheimhaltungs-/Datenschutzvorschriften und grenzüberschreitende Regeln, wo relevant.
• Berufliche Integrität.
• Nachweisliche Erfolge im Geschäft mit dem Zielmarkt, Türkei.
• Solides Netzwerk von Kunden im Zielmarkt erforderlich (Türkei).
• Selbststarter.
• Bereitschaft und Fähigkeit, andere Mitarbeiter, z.B. Analysten, zu entwickeln.
• CFA, MBA-Abschluss oder anderer fortgeschrittener Abschluss von Vorteil; 10 oder mehr Jahre relevante Erfahrung.
• Fließend (schriftlich und mündlich) in Englisch und Türkisch erforderlich; andere Sprachen sind von Vorteil.