Head of Pricing (d/m/w)

Über den Bereich

Das Wealth Management Deutschland der Deutschen Bank steht auf einer marktführenden Plattform mit globalem Netzwerk, starker Produktbreite und hoher strategischer Relevanz im Konzern. Wir betreuen vermögende Kund*innen, Unternehmerfamilien und Family Offices mit dem klaren Anspruch, unsere führende Position im deutschen Markt weiter auszubauen und signifikantes Wachstum zu realisieren.

Position Overview

Sales Management verantwortet die Markt- und Wachstumsagenda im Wealth Management über alle relevanten Kundensegmente hinweg. Wir definieren, in welchen Kundengruppen, Themen und Angeboten wir wachsen wollen, übersetzen diese Prioritäten in klare Markt- und Beratungsansätze und schaffen die Voraussetzungen dafür, dass unsere Beraterinnen schnell, fokussiert und wirksam agieren können. Dabei bringen wir Coverage, Produkt und Plattform so zusammen, dass aus strategischen Prioritäten nachhaltige Wirkung für Kundinnen und messbarer Geschäftserfolg entsteht.

Als Head of Pricing Wealth Management Germany bauen Sie eine neue Pricing-Funktion auf und verantworten zwei Kernmandate: den Aufbau und die konsequente Durchsetzung einer belastbaren Preis- und Fee-Architektur sowie aktives Value Capture im Bestand. Damit liefern Sie einen unmittelbaren Beitrag zu Ertrag, Profitabilität und kommerzieller Steuerung.

Ihre Aufgaben

• Aufbau & Führung: Sie bauen eine leistungsstarke WM-Pricing-Funktion mit klaren Standards, belastbaren Entscheidungswegen und einem schlagkräftigen Team auf und verankern Pricing als wirksamen Hebel für Wachstum und Profitabilität.
• Preisarchitektur & Commercial Policy: Sie etablieren ein konsistentes Preis- und Fee-Framework für das Wealth Management Deutschland und setzen dieses als verbindlichen Standard im Vertrieb durch. Dazu entwickeln Sie eine Commercial Policy mit klaren Angebots-, Entscheidungs- und Guardrail-Logiken.
• Give–Get & Vertriebsverankerung: Sie designen und verankern eine durchsetzbare Give–Get-Logik und übersetzen Pricing-Standards in vertriebsfähige Offer-Formate, Packages und klare Entscheidungslogiken.
• Pricing Gremium & Exceptions: Sie bauen einen leistungsfähiges Pricing Gremium für komplexe Fälle auf und definieren klare Leitplanken für Ausnahmen, damit Preisentscheidungen schnell, konsistent und mit hoher Qualität getroffen werden.
• Active Pricing / Value Capture: Sie identifizieren, priorisieren und realisieren ein Value-Capture-Portfolio im Bestand end-to-end und heben systematisch Potenziale wie Underpricing, Leakage und historisch gewachsene Konditionen.

Impact / Success in 12–18 months: Discount-Rate, Floor-Breaches und Ausnahmequoten sind deutlich reduziert; Preisentscheidungen werden im Vertrieb schneller, konsistenter und innerhalb klarer Leitplanken getroffen. Aktives Value Capture im Bestand liefert einen klaren Uplift bei Ertrag, Profitabilität und Margenqualität.

Fähigkeiten & Erfahrung

• Mehrjährige Führungserfahrung in Pricing, Commercial Excellence oder Monetization im Wealth Management oder Private Banking.
• Belegbare Erfolgsbilanz bei Value Capture, Preisdurchsetzung und Profitabilitätssteigerung.
• Fähigkeit, kommerzielle Standards mit hoher Wirksamkeit im Vertrieb durchzusetzen.
• Erfahrung mit Pricing Desk / Deal Desk und schneller Entscheidungsfindung in komplexen Fällen.
• Hohe Sicherheit in datenbasierter Steuerung über relevante Pricing-KPIs.
• Hohe Umsetzungsenergie, klares Ownership-Mindset, Entscheidungsstärke und Souveränität auf Senior- und Top-Management-Ebene.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift sowie ein sicheres Gespür dafür, Botschaften adressatengerecht auf unterschiedlichen Management-Ebenen zu platzieren.

Was wir Ihnen bieten

Wir bieten eine breite Palette von Leistungen, die all Ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken.

• Emotionale Ausgeglichenheit: Eine positive Haltung hilft uns, die Herausforderungen des Alltags zu meistern – beruflich wie privat. Profitieren Sie von Angeboten wie Beratung in schwierigen Lebenssituationen und Angeboten zur Förderung mentaler Gesundheit.
• Körperlich fit: Mit Angeboten zur Aufrechterhaltung Ihrer persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft Ihnen die Bank, körperlich fit zu bleiben. Profitieren Sie von Angeboten wie umfangreichen Check‑up Untersuchungen, Impfangeboten und Beratung zur gesunden Lebensführung.
• Sozial vernetzt: Der Austausch mit anderen eröffnet uns neue Perspektiven, bringt uns beruflich wie persönlich voran und stärkt unser Selbstvertrauen und Wohlbefinden. Profitieren Sie von Angeboten wie Unterstützung durch den pme Familienservice, das FitnessCenter Job, flexible Arbeitszeitmodelle (bspw. Teilzeit, Jobtandem, hybrides Arbeiten) sowie einer umfangreichen Kultur der Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe.
• Finanziell abgesichert: Die Bank sichert Sie nicht nur während Ihrer aktiven Karriere, sondern auch für die Zukunft finanziell ab und unterstützt Ihre Flexibilität sowie Mobilität – egal ob privat oder beruflich. Profitieren Sie von Angeboten wie Beitragsplänen für Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeiter*innen, Firmenfahrrad oder dem Deutschlandticket.

Die Stelle wird in Voll- und in Teilzeit angeboten. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen und fördern ein positives, faires und integratives Arbeitsumfeld.