Head of Strategic Accounts Asset Management (m/f/d)

Do you prosper in a team lead, client-focused role that interacts with B2B business partners as well as internal stakeholders and experts in Clearstream? Are you at your best when directing and implementing the coverage approach for large, strategic accounts and linking it to regional sales strategy? We are currently looking for den Head of Strategic Accounts, reporting into the Global Head Sales & Relationship Management, Asset Management.

Die Asset Management Sales & Relationship Management team innerhalb von Clearstream Fund Distribution ist verantwortlich für die globale Abdeckung des Asset Manager Segments, mit Teammitgliedern in Zürich, Frankfurt, London, Luxemburg, Singapur und Hongkong. Die Abdeckung umfasst ~450 Asset Manager, von globalen Großunternehmen bis hin zu lokalen Champions, über verschiedene Anlageklassen einschließlich Alternativen. Innerhalb des gesamten Teams deckt die Strategic Accounts Einheit die globalen großen und komplexen Konten ab. Gleichzeitig sind wir das Tor zu Clearstreams 4 D’s (Dealing, Distribution, Data, Digital) und erleichtern ganzheitliche Einführungen für Asset Manager in das gesamte Spektrum der Clearstream Fund Services.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Client Relationship Management: Führen Sie ein Team von 6 Senior Relationship Managern, die die größten Asset Management-Konten auf globaler Basis abdecken, basierend in Zürich, Frankfurt, Luxemburg, Hongkong und Singapur.
• P&L-Verantwortung mit dem Mandat, aktiv Kundenbeziehungen auf seniorer Ebene zu entwickeln, strategische Dialoge zu etablieren und das gemeinsame Chancenportfolio zu erweitern.
• Vertragsverhandlungen: Überwachen Sie die (Re)Verhandlung von Verträgen, einschließlich strategischer Preisgestaltungsaspekte. Enge Interaktion mit der Business Development Einheit, um gemeinsam an der Einarbeitung neuer strategischer Konten zu arbeiten und von der Perspektive zur bestehenden Kontenabdeckung überzugehen.
• Entwickeln und implementieren Sie eine kommerzielle Strategie für Schlüsselkunden, in enger Interaktion mit unserem Distributor-Coverage-Team, um den gemeinsamen Wertvorschlag und das Wachstum der Plattform global sicherzustellen.
• Vertreten Sie das Fund Centre und das Clearstream Fund Services 4D-Angebot, einschließlich aktiver Ansätze zur Erweiterung von Beziehungen, z.B. im Zusammenhang mit der Migration zu digitalen Lösungen.
• Sicherstellen eines erstklassigen Service als erster Ansprechpartner, um das Clearstream Fund Services-Ökosystem in Bezug auf Produkte und operationale Fragen zu navigieren.
• Sicherstellen einer gezielten Konnektivität mit Schlüsselkunden mit gezielter Vertretung bei wichtigen Branchenveranstaltungen und Flagship-Events.
• Sicherstellen einer gezielten Konnektivität mit Capability-Teams, insbesondere in Zürich und Luxemburg.

Unsere Anforderungen:

• 15+ Jahre Erfahrung in der Betreuung von B2B-Geschäftspartnern, mit nachgewiesenem kommerziellen Netzwerk und Expertise im Bereich Asset Management.
• Nachgewiesene Expertise im Geschäftsausbau, Vertragsverhandlungen und Kundenbeziehungsmanagement, einschließlich starker Kommunikationsfähigkeiten auf strategischer und seniorer Ebene.
• Nachweisliche Erfolge in der Führung und Coaching von Senior-Teammitgliedern.
• Fließend in Deutsch und/oder Englisch. Zusätzliche Sprachkenntnisse von Vorteil.
• Allgemeines Wissen über Asset Management und das Fondsplattform-/Vertriebsgeschäft.
• Exzellente Kunden- und Serviceorientierung.
• Ergebnisorientiert mit Problemlösungs- und Analysefähigkeiten. Gut organisiert, genau, proaktiv, gewissenhaft und belastbar.
• Gute regulatorische Kenntnisse im Bereich Fonds- und ETF-Vertrieb und/oder Datenservices sind von Vorteil.
• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft, IT oder vergleichbarer Ausbildung.