Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kundenbeziehungen und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für große Projekte.
- Unternehmen: Globales Unternehmen im Energiesektor mit innovativen Ansätzen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Account Management und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Der erfolgreiche Kandidat wird als Hauptansprechpartner für einen globalen Kunden im Energiesektor und in der Fertigung fungieren. Implementierung von Account-Management-Plänen und -Prozessen zur Erweiterung und Pflege des Kundenstamms, Verbesserung der Kundenzufriedenheit und Erreichung der Verkaufsziele für Schlüsselkunden im Einklang mit den Geschäfts- und Verkaufszielen sowie den Richtlinien und Vorgaben der Gruppe.
Hauptaufgaben:
- Sicherstellen, dass die Verkaufsziele für die relevanten großen/strategischen Schlüsselkunden erreicht werden, unter Berücksichtigung bereichsübergreifender Aspekte.
- Planen, steuern und strategisch weiterentwickeln der Akquisition, Vorbereitung von Angeboten, Kundenbetreuung und Kundenberatung.
- Interne und externe Ressourcen (z.B. Marketing, Produktentwicklung, Kundenservice) steuern, um die Bedürfnisse der Kunden optimal zu erfüllen.
- Definieren und/oder Weiterentwickeln der Angebotsprozesse und (kundenspezifischen) Dienstleistungen.
- Preise und Rabatte für zugewiesene Schlüsselkunden gestalten und Vertragsverhandlungen mit den zugewiesenen Schlüsselkunden steuern/kontrollieren, um die bestmöglichen Bedingungen für DHL zu erreichen.
- Verantwortung für die Verkaufsplanung übernehmen und Verkaufsaktivitäten für die Schlüsselkunden durchführen (Umsatzplanung/Besuche, Veranstaltungen).
- Markt-/Wachstumspotenziale eigenständig identifizieren, Wettbewerber beobachten und deren Dienstleistungsangebot, Preisstruktur und Preispolitik kennen.
- Eigenständig (Top-)Management in Bezug auf strategische Kunden und potenzielle Neukunden beraten.
- Komplexe, strategisch wichtige Projekte/Akquisitionen eigenständig bearbeiten und strategische, wirtschaftliche und/oder fachliche Entscheidungen für den eigenen Aufgabenbereich treffen.
- Prozessstandards im Bereich Key Account Management definieren.
- Best Practices für den Bereich Key Account Management definieren und entwickeln.
- Beziehungen zu Schlüsselkunden aufbauen und pflegen, um profitable Geschäftsergebnisse zu erzielen.
- Probleme identifizieren, die möglicherweise nicht klar im eigenen Zuständigkeitsbereich sind, und Arbeitsmethoden entsprechend anpassen.
- Überzeugen und manchmal mit externen Parteien verhandeln, um vollständige Angebote und Programme zu akzeptieren, wenn wenig Interesse an einer Zusammenarbeit oder Teilnahme besteht.
Stakeholder:
- Andere Fachexperten überzeugen, neue Konzepte, Praktiken und Ansätze zu akzeptieren.
- Kann mit 3. Parteien, z.B. externen Dienstleistern, zusammenarbeiten und koordinieren.
- Starke, vertrauensvolle bereichsübergreifende Beziehungen zu DHL-Managern aufbauen.
- Interessen und Bedenken der Kunden und wichtigen Stakeholder verstehen und direkte Berichte, Kunden und wichtige Stakeholder beraten.
- Technische Anleitung für Linienmanager und Mitarbeiter bereitstellen.
Managementverantwortung:
- Einzelbeitragender, der möglicherweise zwei oder weniger Mitarbeiter führt.
- Kann die Arbeit anderer Fachkräfte auf niedrigerer Ebene leiten oder Prozesse und Programme verwalten.
- Coachen, Überprüfen und Delegieren von Arbeiten an Fachkräfte auf niedrigerer Ebene.
Fähigkeiten:
- CRM, Kundenservice, Kundenzufriedenheit, Kundenentwicklung, Account Management, Großkunden, Verkauf, Cross-Selling, Überzeugungskraft, Kundenwertversprechen, Mehrwertdienste, Vertragsverhandlung, Budgets, Verkaufsprognosen, Geschäftsentwicklung, Umsatzwachstum, Markttrends, Vertriebskanäle, DHL-Geschäftswissen, Geschäftsprozesse, Geschäftsstrategie, Marktforschung, Projektmanagement, Stakeholder-Management, Einflussnahme, Feedback, Präsentation & Storytelling, Moderation.
Qualifikationen & Anforderungen:
- Bildungsniveau: Bachelor-Abschluss.
- Erfahrungsniveau: mehr als 6 Jahre.
Regional Key Account Manager - Industrial Projects Arbeitgeber: Deutsche Post
Deutsche Post DHL ist ein hervorragender Arbeitgeber für Lkw Fahrer im Nahverkehr in Oldenburg, der nicht nur einen attraktiven tariflichen Stundenlohn von 18,50 € bietet, sondern auch zahlreiche Zusatzleistungen wie Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie eine betriebliche Altersvorsorge. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer stabilen Arbeitsumgebung, flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zur Weiterbildung, was eine langfristige Karriereentwicklung fördert. Bei uns zählt jeder Einzelne, und wir legen großen Wert auf ein unterstützendes und kollegiales Arbeitsklima.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Key Account Manager - Industrial Projects erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Deutsche Post treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Deutsche Post empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Deutsche Post dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Deutsche Post bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Key Account Manager - Industrial Projects mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Deutsche Post bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Deutsche Post erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Post vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
