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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Be the technical guru for our Midmarket Cloud Services team, guiding clients to the best solutions.
- Arbeitgeber: Join T-Systems, a leader in ICT and digital transformation, dedicated to innovative cloud solutions.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a dynamic work environment with opportunities for growth and collaboration in cloud technology.
- Warum dieser Job: Make an impact by helping clients navigate their cloud journey while working with cutting-edge technology.
- Gewünschte Qualifikationen: 5+ years in IT Solutions Sales or Consulting, with strong expertise in cloud technologies and customer analysis.
- Andere Informationen: Fluent English (C1) is required; experience in the Midmarket segment is a plus.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Aufgabe
Als Senior Technical Sales Expert (m/w/d) für Cloud Services Sales sind Sie das technische und kalkulatorische Gewissen des Midmarket Teams. In unserem Midmarket CTO Office gestalten und verantworten Sie die fachlichen und inhaltlichen Leistungen mit denen wir unsere Kunden begeistern. Sie sind der Trusted Advisor zum Kunden und im Team und helfen unseren Kunden die richtige Lösung basierend auf unserem Cloud Services Portfolio zu finden.
Im Team diskutieren und argumentieren Sie die besten Kundenlösungen anhand der Kundenanforderungen vor Kunde. Die Ausrichtung der Stelle ist kundenzentrisch, aber in Projekten auch im Wesentlichen dazu ausgelegt, die interne Kommunikation und Information verschiedener Leistungseinheiten inhaltlich zu verstehen und in ein kundenverständliches Angebot zu überführen. Die Zusammenführung der einzelnen Leistungsbestandteile in eine übergreifende Kalkulation ist ebenso wesentlicher Bestandteil.
Ihr Aufgabenspektrum:
- Entwickeln eines tiefen Verständnisses unseres Cloud offerings auf Experten Level
- Verstehen von Kundenanforderungen und Ableiten dieser auf die vielfältigen T-Systems Leistungen bei gleichzeitiger Sicherstellung der Lieferfähigkeit
- Sie tragen die Verantwortung für die Entwicklung und den Fortschritt mehrerer mittelgroßer Opportunities, die zeitgleich laufen können
- Sie treiben diese, von der Übergabe des Account Sales bis zur Unterschrift. So sichern Sie Ihren Anteil zur Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
- Sie erkennen Kundenbedarfe, entwickeln Lösungskonzepte und überzeugen den Kunden durch den Mehrwert
- Ihr Fokus liegt auf dem Portfolio der Cloud Platform Services und dem Application Operation Portfolio
- Sie erstellen, beschreiben und präsentieren Angebote inkl. Anlagen und halten fundiertes Wissen über Cloud Solutions und Portfolio für Account-Management und Kunden bereit
Profil
Sie haben Ihr Studium mit betriebswirtschaftlicher oder technischer Fachrichtung (gerne mit fachspezifischer Zusatzausbildung) oder eine vergleichbare Berufsausbildung erfolgreich abgeschlossen? Um uns zu überzeugen, sollten Sie mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich IT Solutions Sales / IT Consulting oder Presales vorweisen. Wir erwarten:
- Eine Expertenpersönlichkeit mit hohem Know-how in technologischen und vertrieblichen Bereichen
- Expertise in der Kundenanalyse (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlichen Steuerung
- Kenntnisse der technologischen Anbieter wie u.a. AWS/Google/VMware und den bekannten IAAS/PAAS/SAAS Strukturen, ergänzend Grundlagen in Netzwerktechnologien
- Branchenerfahrung aus Kundenkontakten im Midmarketsegment sind wünschenswert
- Durchsetzungsstark im Sinne der Fähigkeit durch Argumente zu überzeugen
- Hohes Engagement und ausgeprägte Teamfähigkeit
- Umfangreiche Kenntnisse des Portfolios der Cloud Services Sales, PU MIS&PC, PU Public und Kenntnisse der T-Systems, insbesondere im Bereich Cloud Platform Services und dem Application Operation Portfolio
- Fließende Englischkenntnisse (Level C1) in Wort und Schrift
Über uns
Als Portfolio Unit Public Cloud Managed Services der T-Systems ist ICT und Digitalisierung Teil unserer DNA. Ob operatives ICT-Business oder Cloud-Transformation, ob einzelne Dienstleistungen oder Ende-zu-Ende Lösungen, wir begleiten unsere Kunden sicher durch alle Stationen ihrer Transformation. Weil wir was davon verstehen, unsere Kunden durch innovative Lösungen fit für die digitale Zukunft zu machen.
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Cloud Sales Expert (m/w/d) Cloud Services Sales - Midmarket Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
Kontaktperson:
Deutsche Telekom AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Cloud Sales Expert (m/w/d) Cloud Services Sales - Midmarket
✨Tip Nummer 1
Verstehe die spezifischen Anforderungen des Midmarket-Segments. Informiere dich über die typischen Herausforderungen und Bedürfnisse dieser Kunden, um gezielt Lösungen anzubieten, die auf ihre Situation zugeschnitten sind.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke mit Fachleuten aus der Cloud-Branche. Besuche relevante Veranstaltungen oder Webinare, um Kontakte zu knüpfen und dein Wissen über Cloud-Lösungen und deren Anwendung im Midmarket zu vertiefen.
✨Tip Nummer 3
Setze dich intensiv mit den Cloud-Plattformen auseinander, die für T-Systems relevant sind, wie AWS, Google und VMware. Je besser du die Technologien verstehst, desto überzeugender kannst du deine Lösungskonzepte präsentieren.
✨Tip Nummer 4
Bereite dich darauf vor, deine Argumentationsfähigkeiten zu schärfen. Übe, wie du komplexe technische Informationen in verständliche Angebote umwandelst, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und sie von deinem Mehrwert zu überzeugen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Cloud Sales Expert (m/w/d) Cloud Services Sales - Midmarket
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Erwartungen. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den genannten Punkten passen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich IT Solutions Sales oder Presales. Zeige konkrete Beispiele, wie du Kundenbedarfe erkannt und Lösungskonzepte entwickelt hast.
Technisches Know-how demonstrieren: Stelle sicher, dass du dein Wissen über Cloud Services und Technologien wie AWS, Google und VMware klar kommunizierst. Erwähne spezifische Projekte oder Erfolge, die deine Expertise in diesen Bereichen belegen.
Motivationsschreiben anpassen: Verfasse ein individuelles Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für Cloud Services und deine Fähigkeit, als Trusted Advisor zu agieren, unterstreicht. Gehe darauf ein, wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitest
✨Verstehe das Cloud-Angebot
Stelle sicher, dass du ein tiefes Verständnis für die Cloud-Dienstleistungen hast, die das Unternehmen anbietet. Bereite dich darauf vor, spezifische Fragen zu den verschiedenen Lösungen zu beantworten und wie sie den Kundenbedürfnissen entsprechen.
✨Kundenanforderungen analysieren
Sei bereit, Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, in denen du erfolgreich Kundenbedarfe erkannt und Lösungskonzepte entwickelt hast. Zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Anforderungen in verständliche Angebote zu übersetzen.
✨Argumentationsfähigkeit demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Argumentationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du technische Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
✨Teamarbeit betonen
Hebe deine Teamfähigkeit hervor und teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um kundenorientierte Lösungen zu entwickeln. Zeige, dass du ein echter Teamplayer bist.
