New Business Sales Manager for Strategic Growth Fields

T-Systems sucht einen kommerziell orientierten New Business Sales Manager, um strategische Unternehmenskunden zu gewinnen und nachhaltige, vertrauensbasierte Beziehungen in komplexen Portfolio-Umgebungen aufzubauen. Die Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung von wertvollen Chancen, die Entwicklung überzeugender Kundenansätze und die Umwandlung neuer Geschäfte in langfristige Partnerschaften.

• Eigentum und Ausführung der Verkaufsstrategie zur Akquise neuer Unternehmenskunden für T-Systems.
• Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Interessenten, unter Verwendung von Mandarin auf Muttersprachenniveau und einem starken Verständnis der asiatischen und China-orientierten Geschäftssysteme, um Glaubwürdigkeit zu etablieren und Wachstum zu beschleunigen.
• Erstellung und Erweiterung einer robusten Umsatzpipeline durch gezielte Marketingkampagnen, Lead-Generierung, Partnerengagement, Empfehlungen und professionelles Networking.
• Weiterentwicklung der T-Cloud Public Reseller-Partnerschaften, einschließlich Zusammenarbeit mit chinesischen ICT-Dienstleistern und relevanten Ökosystempartnern.
• Management des gesamten Akquisitionsprozesses, einschließlich erster Kundenpräsentationen, Lösungspositionierung, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und Abschluss von Geschäften.
• Vertretung des gesamten T-Systems-Portfolios und klare Artikulation des kommerziellen Wertes über ICT, Cloud, Digitalisierung, Sicherheit, IoT und Lösungen der künstlichen Intelligenz.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern und Fachexperten zur Entwicklung maßgeschneiderter, wirkungsvoller Lösungen für Kundenbedürfnisse.
• Kontinuierliche Identifizierung und Eröffnung neuer Türen innerhalb von Kundenorganisationen, mit besonderem Fokus auf leitende Führungskräfte und CxO-Ebene.
• Erstellung neuer Geschäftspläne, Account-Pläne und Markteinführungsansätze, die Marktentwicklungen und Kundenherausforderungen in umsetzbare Chancen übersetzen.
• Agieren als Hauptansprechpartner für das Lieferantenmanagement und die Kontokoordination über zugewiesene Möglichkeiten und Partnerschaften.

• Mandarin auf Muttersprachenniveau und Englisch auf Geschäftsniveau sind erforderlich.
• Abschluss in IT, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich oder eine gleichwertige Qualifikation, unterstützt durch relevante Berufserfahrung.
• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung als Account Manager, New Business Sales Manager oder in einer vergleichbaren Rolle in nationalen oder internationalen Unternehmensumgebungen, mit nachweisbaren Verkaufserfolgen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von ICT- und Digitalisierungs-Lösungen, mit breitem technischem Verständnis für Cloud, insbesondere T-Cloud Public, digitale Lösungen, IoT, Sicherheit und künstliche Intelligenz.
• Starke Fähigkeit, unabhängig zu akquirieren, neue Kunden anzusprechen, Momentum zu schaffen und Chancen mit Engagement, Glaubwürdigkeit und kommerzieller Disziplin umzuwandeln.
• Fundierte Kenntnisse in strategischem Verkaufen, Account-Planung, beratendem Verkaufen und wertorientierten Verkaufsansätzen.
• Zielorientiert, überzeugend und in der Lage, Vertrauen bei externen und internen Stakeholdern durch klare Wertartikulation und langfristiges Beziehungsmanagement aufzubauen.
• Etablierte, zuverlässige Netzwerke innerhalb von China-orientierten oder asiatischen Geschäftsgemeinschaften, idealerweise einschließlich ICT, Cloud, Unternehmens-Technologie und Partner-Ökosystemen.
• Starkes Verständnis für Kundenherausforderungen und Marktentwicklungen, mit der Fähigkeit, Bedürfnisse zu identifizieren, Lösungen zu definieren, Werte zu quantifizieren und fundierte Account-Pläne zu erstellen.
• Selbstbewusstes Agieren auf C-Level in dynamischen, komplexen und schnelllebigen Umgebungen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs-, Konfliktmanagement- und Stressmanagementfähigkeiten.

Diese Rolle eignet sich für einen leistungsstarken Vertriebsprofi, der Unternehmensverkaufsdisziplin, Technologie-Markteinblicke, Mandarin-Sprachkenntnisse und ein starkes China-orientiertes Geschäftsn Netzwerk kombiniert. Der ideale Kandidat ist unternehmerisch, belastbar und fühlt sich wohl dabei, neue Chancen in komplexen Stakeholder-Umgebungen zu schaffen, während er T-Systems glaubwürdig auf Führungsebene repräsentiert.

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Geschäft. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern die Effizienz und schaffen nachhaltigen Wert. Unsere Schwerpunktbereiche sind Konnektivität, digitale Lösungen, Cloud & Infrastruktur sowie Cybersicherheit.

Sales Deutschland unterstützt die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen.