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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage key accounts and develop strategic sales plans for complex products.
- Arbeitgeber: Join Deutsche Telekom, a leader in digital transformation for businesses.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a dynamic work environment with opportunities for growth and collaboration.
- Warum dieser Job: Be part of a passionate team driving digital solutions and making an impact.
- Gewünschte Qualifikationen: Requires a degree or vocational training with experience in sales and key account management.
- Andere Informationen: Fluent German and good English skills are essential; diversity and equality are valued.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Aufgabe
Als Sales Key Account Manager (m/w/d) betreuen Sie zugeordnete strategisch bedeutsame Key Accounts mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Sie erschließen strategisch neue bedeutsame Key Accounts sowie neue Buying Center und übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss bundesweit mit Schwerpunkt in den Bundesländern Niedersachsen, Hessen und Nordrhein Wesfalen.
- Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
- Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
- Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
- Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
- Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen
- Sie denken strategisch und lassen sich auch von einem langen Vertriebszyklus nicht abschrecken
- Der Umgang mit schwierigen Marktumfeldern ist ihnen nicht fremd und Sie freuen sich darauf
Profil
Sie verfügen über ein Studium oder eine abgeschlossene Berufsausbildung mit fachspezifischer Zusatzausbildung. Sie bringen bereits eine mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld Vertrieb/Key Account Management mit.Des Weiteren zeichnen Sie sich durch detaillierte unternehmensspezifische Kenntnisse oder außergewöhnliche Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus:
- Herausragende Kenntnisse bezüglich des gesamten Produktportfolios der Deutschen Telekom
- Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
- Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
- Mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams
- Fähigkeit, besonders schwierige/ hochkomplexe Aufgaben/Probleme übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern
- Gute Kenntnisse des Kommunal- und Public-Marktes
- Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift
- Gute Englischkenntnisse
Über uns
Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH
Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde – wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!
#J-18808-Ljbffr
Sales Key Account Manager (m/w/d) Public, Region Mitte/West Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
Kontaktperson:
Deutsche Telekom AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Key Account Manager (m/w/d) Public, Region Mitte/West
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen der Deutschen Telekom geben können.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im Public-Sektor und der Digitalisierung. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst und wie du dazu beitragen kannst, Lösungen zu entwickeln.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zur strategischen Kundenbetreuung vor. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten in der Kundenbindung und im Account Management unter Beweis stellen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Verhandlungskompetenz! Bereite dich darauf vor, wie du komplexe Vertragsverhandlungen führen würdest und welche Strategien du anwenden würdest, um erfolgreich abzuschließen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Key Account Manager (m/w/d) Public, Region Mitte/West
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des Sales Key Account Managers gefordert werden. Stelle sicher, dass du diese in deiner Bewerbung ansprichst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und Key Account Management. Nenne konkrete Beispiele, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast sowie Erfolge in der Vertragsverhandlung erzielt hast.
Zeige strategisches Denken: Demonstriere in deinem Anschreiben, dass du strategisch denken kannst. Beschreibe, wie du Vertriebs- und Account-Strategien entwickelt hast und welche Maßnahmen du zur Kundenbindung und -rückgewinnung ergriffen hast.
Präsentiere deine Sprachkenntnisse: Da verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse gefordert sind, solltest du diese Fähigkeiten klar in deinem Lebenslauf angeben. Erwähne auch, wenn du Erfahrung im Umgang mit internationalen Kunden oder Märkten hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitest
✨Verstehe die Branche und den Markt
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im Kommunal- und Public-Markt vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Produkte und Dienstleistungen der Deutschen Telekom diese erfüllen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu nennen, die deine Fähigkeiten im Key Account Management und in der Führung von Selling-Teams demonstrieren. Dies zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch praktische Erfolge vorweisen kannst.
✨Strategische Denkweise präsentieren
Betone deine Fähigkeit, strategisch zu denken und langfristige Vertriebsstrategien zu entwickeln. Diskutiere, wie du komplexe Verkaufszyklen managen und Kundenbeziehungen nachhaltig aufbauen kannst.
✨Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen
Da die Position eine hohe Kommunikationskompetenz erfordert, solltest du während des Interviews klar und überzeugend kommunizieren. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren und auf Fragen präzise zu antworten.
