Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere Neugeschäft im Chemie- und Pharma-Bereich und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf digitale Transformation in der Chemie- und Pharma-Branche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Potenzial für persönliches Wachstum und Karriereentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Branche mit und entwickle innovative Lösungen für komplexe Herausforderungen.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Chemie-/Pharmaindustrie und nachweisbare Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Über die Position
Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts der Kunden aus dem Chemie- und Pharma-Umfeld suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter), der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest Du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Chemical & Pharma-Branche.
Erfolgskennzahlen der Rolle:
- Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft
- Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder
- Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals
Deine Aufgaben
- Generierung von Neugeschäft („Hunting“) im Chemical & Pharma Umfeld inkl. Identifikation und Entwicklung neuer Kunden (New Logos)
- Aufbau neuer Buying Center auf C-Level und in Fachbereichen
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Opportunity‑Identifikation bis zum Vertragsabschluss
- Repräsentation von T‑Systems auf Kundenevents, Branchenveranstaltungen und in Executive‑Meetings
- Strategischer Vertrieb komplexer Lösungen: Positionierung des T‑Systems Portfolios (Cloud, AI, Data, Security, IT/OT) im Kontext der Chemie‑ und Pharma‑Branche bei Neu‑ und Bestandskunden
- Entwicklung kundenspezifischer Transformationsansätze (z.B. Digitalisierung von Produktionsanlagen, Souveränitätsanforderungen im Bereich Patientendaten, AI‑basierte Simulationsszenarien, Plattformstrategien, Data & AI Use Cases)
- Steuerung bid‑ und deal‑relevanter Stakeholder (intern & extern)
- Industriespezifische Geschäftsentwicklung: Erschließung neuer Geschäftspotenziale entlang regulatorischer und technologischer Trends
- Aufbau von Thought Leadership beim Kunden (z.B. EU AI Act, IT/OT‑Security, Data Sovereignty)
- Aktive Mitgestaltung der Go‑to‑Market‑Strategie im Tribe
- End‑to‑End Verantwortung für Sales‑Erfolg
- Planung und Realisierung von Order Entry, Revenue und Profitabilitätszielen
- Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑ und Hunting‑Strategien
- Enge Zusammenarbeit mit Portfolio, Consulting, Partnern und Delivery
Dein Profil
- Ausgeprägte Industrie Expertise – Mehrjährige Erfahrung in der Chemischen-/Pharmazeutischen-Industrie (z.B. R&D, Site Management, Clinical Trials)
- Starkes Verständnis der Geschäftsprozesse, regulatorischen Rahmenbedingungen und Marktmechanismen – Fähigkeit, Business‑Themen der Kunden in konkrete IT‑ und Transformationslösungen zu übersetzen
- Ausgeprägte Hunting DNA – Nachweisbare Erfolge in der Generierung von signifikantem Neugeschäft und Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Hohe Eigenmotivation, Resilienz und Abschlussstärke
- Souveränes Stakeholder‑Management auf C‑Level
- Sales‑Exzellenz im komplexen Umfeld – Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT‑/Digitalisierungsleistungen
- Strukturierung komplexer Deals und Steuerung von Bid‑Prozessen – Verhandlungssicherheit bei Großprojekten
- Fundiertes Verständnis von Cloud‑Transformationen, Data & AI Use Cases, IT/OT‑Konvergenz, Security in kritischen Infrastrukturen
- Wille und Fähigkeit, Neues zu erlernen und sich flexibel auf neue Bedingungen anzupassen
- Netzwerk & Leadership – Bestehendes Netzwerk in der Chemie‑ und Pharma‑Branche (idealerweise auf Entscheiderebene) und Fähigkeit, interdisziplinäre Teams zu orchestrieren („One Team“-Ansatz)
- Offenes, innovatives Mindset und hands‑on Mentalität – Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner‑Ökosystemen
Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Chemical & Pharma (m/w/d) Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
Als Arbeitgeber im Bereich Chemie und Pharma bietet T-Systems eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die auf Wachstum und Entwicklung ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Kreativität, während wir unseren Mitarbeitern umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und Karrierechancen bieten. Mit einem klaren Fokus auf Neugeschäft und strategische Projekte ermöglichen wir es unseren Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und sich in einem zukunftsorientierten Markt zu entfalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Chemical & Pharma (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um Kontakte in der Chemie- und Pharma-Branche zu knüpfen. Sei aktiv in Gruppen und Diskussionen, um sichtbar zu werden und dein Netzwerk auszubauen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen in der Branche. So kannst du im Gespräch mit potenziellen Kunden zeigen, dass du die Themen verstehst und Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Identifiziere potenzielle Neukunden und kontaktiere sie direkt. Zeige ihnen, wie deine Lösungen ihre Herausforderungen lösen können.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele spannende Positionen, die auf dich warten. Bewirb dich direkt über unsere Plattform, um den Prozess zu beschleunigen und deine Chancen zu erhöhen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Chemical & Pharma (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wir wollen dich kennenlernen, wie du wirklich bist. Zeig uns deine Persönlichkeit und was dich motiviert, in der Chemie- und Pharma-Branche zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne Beispiele für erfolgreiche Projekte oder Kundenbeziehungen, die du aufgebaut hast. Das zeigt uns, dass du weißt, wovon du sprichst!
Verstehe unsere Branche!:Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Chemie- und Pharma-Branche. Wenn du zeigst, dass du die Branche verstehst, wird das deine Bewerbung stärken und uns überzeugen.
Bewirb dich direkt bei uns!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich über unsere Website zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Chemie- und Pharma-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse und regulatorischen Rahmenbedingungen deiner potenziellen Kunden verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Hunting-Fähigkeiten und dein Stakeholder-Management auf C-Level belegen. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten klar und überzeugend zu erzählen.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Sei bereit, über deine Ansätze zur Entwicklung von Transformationsstrategien zu sprechen. Überlege dir, wie du komplexe Lösungen positionieren würdest und welche spezifischen Ansätze du für die Digitalisierung von Produktionsanlagen vorschlagen könntest.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur und das Team zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist und dass du die 'One Team'-Mentalität schätzt.
