Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukunden gewinnen und komplexe Lösungen im Chemie- und Pharma-Bereich entwickeln.
- Unternehmen: T-Systems, ein führendes Unternehmen in der digitalen Transformation.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Innovatives Team mit Fokus auf Wachstum und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft der Chemie- und Pharma-Branche aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und tiefes Branchenwissen erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über die Position
Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts der Kunden aus dem Chemie- und Pharma-Umfeld suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter), der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest Du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Chemical & Pharma-Branche.
Erfolgskennzahlen der Rolle
- Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft
- Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder
- Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals
Deine Aufgaben
- Generierung von Neugeschäft („Hunting“) im Chemical & Pharma Umfeld inkl. Identifikation und Entwicklung neuer Kunden (New Logos)
- Aufbau neuer Buying Center auf C-Level und in Fachbereichen
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Opportunity-Identifikation bis zum Vertragsabschluss
- Repräsentation von T-Systems auf Kundenevents, Branchenveranstaltungen und in Executive-Meetings
- Strategischer Vertrieb komplexer Lösungen
- Positionierung des T-Systems Portfolios (Cloud, AI, Data, Security, IT/OT) im Kontext der Chemie- und Pharma-Branche bei Neu- und Bestandskunden
- Entwicklung kundenspezifischer Transformationsansätze (z. B. Digitalisierung von Produktionsanlagen, Souveränitätsanforderungen im Bereich Patientendaten, AI‑basierte Simulationsszenarien, Plattformstrategien, Data & AI Use Cases)
- Steuerung bid- und deal‑relevanter Stakeholder (intern & extern)
- Industriespezifische Geschäftsentwicklung
- Erschließung neuer Geschäftspotenziale entlang regulatorischer und technologischer Trends
- Aufbau von Thought Leadership beim Kunden (z. B. EU AI Act, IT/OT‑Security, Data Sovereignty)
- Aktive Mitgestaltung der Go‑to‑Market‑Strategie im Tribe
- End‑to‑End Verantwortung für Sales‑Erfolg
- Planung und Realisierung von Order Entry, Revenue und Profitabilitätszielen
- Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑ und Hunting‑Strategien
- Enge Zusammenarbeit mit Portfolio, Consulting, Partnern und Delivery
Dein Profil
- Ausgeprägte Industrie Expertise
- Mehrjährige Erfahrung in der Chemischen-/ Pharmazeutischen‑Industrie (z. B. R&D, Site Management, Clinical Trials)
- Starkes Verständnis der Geschäftsprozesse, regulatorischen Rahmenbedingungen und Marktmechanismen
- Fähigkeit, Business‑Themen der Kunden in konkrete IT‑ und Transformationslösungen zu übersetzen
- Ausgeprägte Hunting‑DNA
- Nachweisbare Erfolge in der Generierung von signifikantem Neugeschäft
- Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Hohe Eigenmotivation, Resilienz und Abschlussstärke
- Souveränes Stakeholder‑Management auf C-Level
- Sales‑Exzellenz im komplexen Umfeld
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT‑/Digitalisierungsleistungen
- Fähigkeit zur Strukturierung komplexer Deals und Steuerung von Bid‑Prozessen
- Verhandlungssicherheit bei Großprojekten
- Fundiertes Verständnis von: Cloud‑Transformationen, Data & AI Use Cases, IT‑/OT‑Konvergenz, Security in kritischen Infrastrukturen
- Wille und Fähigkeit Neues zu erlernen und sich flexibel neuen Bedingungen anzupassen.
- Bestehendes Netzwerk in der Chemie‑ und Pharma Branche (idealerweise auf Entscheiderebene)
- Fähigkeit, interdisziplinäre Teams zu orchestrieren („One Team“-Ansatz)
- Offenes, innovatives Mindset und hands‑on Mentalität
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner‑Ökosystemen
Dein Fachbereich
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security. Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen. Der Bereich Chemical & Pharma verantwortet die Entwicklung und das Wachstum eines der strategisch wichtigsten Industriebereiche innerhalb von Sales Germany. Unsere Kunden sind globale Player mit deutschen Wurzeln in der Chemie & Pharma Branche – Globale Forschung & Entwicklung, sowie Produktion vor stark regulierten, fragmentierten Märkten.
Ready to shape the future of Chemical & Pharma? Deine Leidenschaft ist es, neue Kunden zu gewinnen, komplexe Herausforderungen in innovative Lösungen zu übersetzen und nachhaltige Kundenbeziehungen auf- und auszubauen? Deine Motivation ist es, sowohl bestehende als auch neue Kunden von T-Systems zu überzeugen, Türen auf C-Level zu öffnen und uns als strategischen Partner für die digitale Transformation im Mobility-Markt zu positionieren? Du möchtest die Digitalisierung der Branche Chemical & Pharma aktiv mitgestalten und gemeinsam mit führenden Unternehmen innovative Lösungen realisieren? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen!
Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Chemical & Pharma (m/w/d) Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
T-Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Chemie- und Pharma-Branche nicht nur spannende Herausforderungen bietet, sondern auch ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld fördert. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur, die Teamarbeit und Kreativität schätzt, ermöglicht T-Systems seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu entfalten und aktiv zur digitalen Transformation beizutragen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Benefits und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten mit globalen Kunden zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Chemical & Pharma (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk in der Chemie- und Pharma-Branche zu erweitern. Besuche Branchenveranstaltungen, Messen oder Webinare und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto einfacher wird es, neue Kundenbeziehungen aufzubauen.
✨C-Level ansprechen
Wenn du auf C-Level-Ebene kommunizierst, sei direkt und prägnant. Zeige, wie deine Lösungen den Unternehmen helfen können, ihre Herausforderungen zu meistern. Bereite dich gut vor und bringe konkrete Beispiele mit, die deinen Wert unter Beweis stellen.
✨Verkaufszyklus verstehen
Mach dich mit dem gesamten Verkaufszyklus vertraut, von der Identifikation von Chancen bis zum Vertragsabschluss. Sei proaktiv und halte alle Stakeholder im Loop, um sicherzustellen, dass jeder Schritt reibungslos verläuft. Das zeigt deine Professionalität und erhöht die Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss.
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! Dort findest du nicht nur die neuesten Stellenangebote, sondern auch wertvolle Informationen über unser Unternehmen und unsere Kultur. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Chemie- und Pharma-Branche gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Chemical & Pharma (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für die Chemie- und Pharma-Branche sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns wissen, warum du der perfekte Fit für unser Team bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Neugeschäft zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Kundenbeziehungen aufgebaut hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt macht einen großen Unterschied und zeigt uns, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Chemie- und Pharmaindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse und regulatorischen Rahmenbedingungen dieser Branche verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten im Neugeschäft und im Stakeholder-Management belegen. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten klar und prägnant zu erzählen, um deine 'Hunting'-DNA zu demonstrieren.
✨Zeige deine Networking-Fähigkeiten
Betone dein bestehendes Netzwerk in der Branche und wie du es nutzen kannst, um neue Kundenbeziehungen aufzubauen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du interdisziplinäre Teams orchestrieren und einen 'One Team'-Ansatz verfolgen kannst.
✨Frage nach der Go-to-Market-Strategie
Stelle Fragen zur Go-to-Market-Strategie des Unternehmens und wie du aktiv zur Gestaltung beitragen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und deine Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und strategisch zu denken.
