Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukunden gewinnen und komplexe Lösungen im Chemie- und Pharmabereich entwickeln.
- Unternehmen: T-Systems, ein führendes Unternehmen in der digitalen Transformation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Innovation und Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft der Chemie- und Pharmaindustrie aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und tiefes Branchenwissen erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 65000 - 85000 € pro Jahr.
Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts der Kunden aus dem Chemie- und Pharma-Umfeld suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter), der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest Du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Chemical & Pharma-Branche.
Erfolgskennzahlen der Rolle
- Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft
- Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder
- Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals
Deine Aufgaben
- Generierung von Neugeschäft („Hunting“) im Chemical & Pharma Umfeld inkl.
- Identifikation und Entwicklung neuer Kunden (New Logos)
- Aufbau neuer Buying Center auf C-Level und in Fachbereichen
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Opportunity-Identifikation bis zum Vertragsabschluss
- Repräsentation von T-Systems auf Kundenevents, Branchenveranstaltungen und in Executive-Meetings
- Strategischer Vertrieb komplexer Lösungen
- Positionierung des T-Systems Portfolios (Cloud, AI, Data, Security, IT/OT) im Kontext der Chemie- und Pharma-Branche bei Neu- und Bestandskunden
- Entwicklung kundenspezifischer Transformationsansätze (z. B. Digitalisierung von Produktionsanlagen, Souveränitätsanforderungen im Bereich Patientendaten, AI-basierte Simulationsszenarien, Plattformstrategien, Data & AI Use Cases)
- Steuerung bid- und deal-relevanter Stakeholder (intern & extern)
- Industriespezifische Geschäftsentwicklung
- Erschließung neuer Geschäftspotenziale entlang regulatorischer und technologischer Trends
- Aufbau von Thought Leadership beim Kunden (z. B. EU AI Act, IT/OT-Security, Data Sovereignty)
- Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie im Tribe
- End-to-End Verantwortung für Sales-Erfolg
- Planung und Realisierung von Order Entry, Revenue und Profitabilitätszielen
- Entwicklung und Umsetzung individueller Account- und Hunting-Strategien
- Enge Zusammenarbeit mit Portfolio, Consulting, Partnern und Delivery
Dein Profil
- Ausgeprägte Industrie Expertise
- Mehrjährige Erfahrung in der Chemischen-/ Pharmazeutischen-Industrie (z. B. R&D, Site Management, Clinical Trials)
- Starkes Verständnis der Geschäftsprozesse, regulatorischen Rahmenbedingungen und Marktmechanismen
- Fähigkeit, Business-Themen der Kunden in konkrete IT- und Transformationslösungen zu übersetzen
- Ausgeprägte Hunting-DNA
- Nachweisbare Erfolge in der Generierung von signifikantem Neugeschäft
- Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Hohe Eigenmotivation, Resilienz und Abschlussstärke
- Souveränes Stakeholder-Management auf C-Level
- Sales-Exzellenz im komplexen Umfeld
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-/Digitalisierungsleistungen
- Fähigkeit zur Strukturierung komplexer Deals und Steuerung von Bid-Prozessen
- Verhandlungssicherheit bei Großprojekten
- Fundiertes Verständnis von:
- Cloud-Transformationen
- Data & AI Use Cases
- IT-/OT-Konvergenz
- Security in kritischen Infrastrukturen
- Wille und Fähigkeit Neues zu erlernen und sich flexibel neuen Bedingungen anzupassen.
- Netzwerk & Leadership
- Bestehendes Netzwerk in der Chemie- und Pharma Branche (idealerweise auf Entscheiderebene)
- Fähigkeit, interdisziplinäre Teams zu orchestrieren („One Team“-Ansatz)
- Offenes, innovatives Mindset und hands-on Mentalität
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner-Ökosystemen
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security.
Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen.
Der Bereich Chemical & Pharma verantwortet die Entwicklung und das Wachstum eines der strategisch wichtigsten Industriebereiche innerhalb von Sales Germany. Unsere Kunden sind globale Player mit deutschen Wurzeln in der Chemie & Pharma Branche - Globale Forschung & Entwicklung, sowie Produktion vor stark regulierten, fragmentierten Märkten.
Bereit, die Zukunft der Chemie & Pharma zu gestalten?
Deine Leidenschaft ist es, neue Kunden zu gewinnen, komplexe Herausforderungen in innovative Lösungen zu übersetzen und nachhaltige Kundenbeziehungen auf- und auszubauen? Deine Motivation ist es, sowohl bestehende als auch neue Kunden von T-Systems zu überzeugen, Türen auf C-Level zu öffnen und uns als strategischen Partner für die digitale Transformation im Mobility-Markt zu positionieren? Du möchtest die Digitalisierung der Branche Chemical & Pharma aktiv mitgestalten und gemeinsam mit führenden Unternehmen innovative Lösungen realisieren? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen!
Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Chemical & Pharma (m/w/d) Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
T-Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördern wir die Kreativität und Eigenverantwortung unserer Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von attraktiven Benefits und der Chance, an spannenden Projekten in der Chemie- und Pharma-Branche mitzuwirken, was Ihre Karriere auf das nächste Level heben kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Chemical & Pharma (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Chemie- und Pharma-Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich aktiv mit den Teilnehmern. So baust du nicht nur dein Netzwerk auf, sondern erfährst auch mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche.
✨Sei der Experte!
Positioniere dich als Thought Leader, indem du dein Wissen über die neuesten Entwicklungen in der Chemie- und Pharma-Branche teilst. Schreibe Artikel, halte Vorträge oder teile Insights in sozialen Medien. Das zeigt potenziellen Arbeitgebern, dass du nicht nur ein Hunter bist, sondern auch ein echter Branchenkenner.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in der Chemie- und Pharma-Branche konfrontiert sind. Überlege dir, wie du mit deinen Fähigkeiten und Erfahrungen Lösungen anbieten kannst. So kannst du in Vorstellungsgesprächen gezielt aufzeigen, wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du dich für die Position als Senior Key Account Manager interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Interesse und erhältst die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die Zukunft der Branche zu gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Chemical & Pharma (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für die Chemie- und Pharma-Branche sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns wissen, warum du der perfekte Fit für die Rolle des Senior Key Account Managers bist.
Mach deine Erfolge sichtbar!:Wir lieben Zahlen und Fakten! Teile konkrete Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Neugeschäft und wie du komplexe Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Das gibt uns einen klaren Eindruck von deinem Können und deiner Erfahrung.
Individualisiere dein Anschreiben!:Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Zeige uns, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Chemie- und Pharma-Branche verstehst und wie du dazu beitragen kannst, unsere Marktposition zu stärken.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Chemie- und Pharmaindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse und regulatorischen Rahmenbedingungen dieser Branche verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Neugeschäft und im Stakeholder-Management belegen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren, um deine Hunting-DNA zu unterstreichen.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der Chemie- und Pharma-Branche hast, nutze diese! Sprich über dein Netzwerk im Interview und wie du es einsetzen kannst, um neue Kundenbeziehungen aufzubauen und strategische Partnerschaften zu fördern.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Position und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den Zielen des Unternehmens im Bereich Chemical & Pharma oder wie sie ihre Go-to-Market-Strategie gestalten wollen. Das zeigt dein Engagement und Interesse.
