Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere Neugeschäft im Bereich Energie & Utilities und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: T-Systems, ein führendes Unternehmen in der digitalen Transformation.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientiertes Umfeld mit spannenden Herausforderungen und Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energiebranche mit innovativen Lösungen und Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Energiewirtschaft und nachweisbare Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 65000 - 85000 € pro Jahr.
Über die Position
Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter), der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest Du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Energies & Utilities-Branche.
Erfolgskennzahlen der Rolle:
- Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft
- Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder
- Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals
Deine Aufgaben:
- Generierung von Neugeschäft („Hunting“) im Energy & Utilities Umfeld inkl. Identifikation und Entwicklung neuer Kunden (New Logos)
- Aufbau neuer Buying Center auf C-Level und in Fachbereichen
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Opportunity-Identifikation bis zum Vertragsabschluss
- Repräsentation von T-Systems auf Kundenevents, Branchenveranstaltungen und in Executive-Meetings
- Strategischer Vertrieb komplexer Lösungen
- Positionierung des T-Systems Portfolios (Cloud, AI, Data, Security, IT/OT) im Kontext der Energiewirtschaft
- Entwicklung kundenspezifischer Transformationsansätze (z.B. Digitalisierung von Netzen, Plattformstrategien, Data & AI Use Cases)
- Steuerung bid- und deal-relevanter Stakeholder (intern & extern)
- Industriespezifische Geschäftsentwicklung
- Erschließung neuer Geschäftspotenziale entlang regulatorischer und technologischer Trends
- Aufbau von Thought Leadership beim Kunden (z.B. EU AI Act, KRITIS, IT/OT-Security, Data Sovereignty)
- Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie im Energy & Utilities Segment
- Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Analyse von Wettbewerb und Kundenentwicklungen
- End-to-End Verantwortung für Sales-Erfolg
- Planung und Realisierung von Order Entry, Revenue und Profitabilitätszielen
- Entwicklung und Umsetzung individueller Account- und Hunting-Strategien
- Enge Zusammenarbeit mit Portfolio, Consulting, Partnern und Delivery
Dein Profil:
- Ausgeprägte Industrie Expertise: Mehrjährige Erfahrung in der Energiewirtschaft (z.B. TSO, DSO, Erzeugung, Energiehandel) und starkes Verständnis der Geschäftsprozesse, regulatorischen Rahmenbedingungen und Marktmechanismen.
- Fähigkeit, Business-Themen der Kunden in konkrete IT- und Transformationslösungen zu übersetzen.
- Nachweisbare Erfolge in der Generierung von signifikantem Neugeschäft sowie Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen „von Grund auf“, ohne bestehende Historie.
- Hohe Eigenmotivation, Resilienz und Abschlussstärke, souveräner Umgang mit Stakeholdern auf C‑Level, Sales‑Exzellenz im komplexen Umfeld und fundierte Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT‑/Digitalisierungsleistungen.
- Fähigkeit zur Strukturierung komplexer Deals und Steuerung von Bid‑Prozessen sowie Verhandlungssicherheit bei Großprojekten.
- Fundiertes Verständnis von Cloud‑Transformationen, Data & AI Use Cases, IT‑/OT‑Konvergenz, Security in kritischen Infrastrukturen, Netzwerk & Leadership.
- Bestehendes Netzwerk in der Energiebranche (idealerweise auf Entscheider‑Ebene) und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partner‑Ökosystemen.
Bei T‑Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security.
Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen.
Der Bereich Energy & Utilities bei T‑Systems verantwortet die Entwicklung und das Wachstum eines der strategisch wichtigsten Industriebereiche innerhalb von Sales Germany. Unsere Kunden sind Betreiber kritischer Infrastrukturen (KRITIS) entlang der gesamten energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette – von Erzeugung über Netze bis hin zu Vertrieb und neuen Energiediensten.
Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Energy & Utilities (m/w/d) Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
T-Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der dynamischen Energie- und Versorgungsbranche nicht nur spannende Herausforderungen bietet, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld fördert. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und der Möglichkeit, an innovativen Transformationsprojekten mitzuwirken, schaffen wir eine Atmosphäre, in der Engagement und Kreativität geschätzt werden. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Netzwerk innerhalb der Branche, was die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Energy & Utilities (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um Kontakte in der Energiebranche zu knüpfen. Sei aktiv in Gruppen und Diskussionen, um sichtbar zu werden und dein Netzwerk auszubauen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends in der Energiewirtschaft und über das Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie du zur Lösung ihrer Herausforderungen beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass Stellen ausgeschrieben werden. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an möglichen Positionen. Manchmal gibt es ungenutzte Möglichkeiten!
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten im Neugeschäft und im Aufbau von Kundenbeziehungen belegen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Energy & Utilities (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn wir Deine Bewerbung lesen, wollen wir Dich kennenlernen! Sei ehrlich und zeig uns, wer Du wirklich bist. Das hilft uns, zu sehen, ob Du gut ins Team passt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus Deiner bisherigen Karriere, um Deine Erfolge im Neugeschäft und beim Aufbau von Kundenbeziehungen zu verdeutlichen. Zeig uns, wie Du Herausforderungen gemeistert hast!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass Deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor Du sie abschickst!
Bewirb Dich über unsere Website!:Wir empfehlen Dir, Deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst Du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir Dich zeitnah kontaktieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Energie- und Versorgungswirtschaft vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Branche verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten im Neugeschäft und im Aufbau von Kundenbeziehungen belegen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu erklären, wie du komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der Energiebranche hast, nutze diese! Erwähne relevante Verbindungen oder Erfahrungen, die dir helfen könnten, Vertrauen aufzubauen. Das zeigt, dass du gut vernetzt bist und die Branche kennst.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
