Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere Neugeschäft im Bereich Energie & Utilities und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: T-Systems, führend in digitaler Transformation und innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines interdisziplinären Teams und nutze dein Netzwerk in der Branche.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energiebranche mit und entwickle nachhaltige Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Energiewirtschaft und nachweisbare Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter), der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest Du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Energies & Utilities-Branche.
Erfolgskennzahlen der Rolle:
- Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft
- Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder
- Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals
Deine Aufgaben:
- Generierung von Neugeschäft im Energy & Utilities Umfeld inkl. Identifikation und Entwicklung neuer Kunden (New Logos)
- Aufbau neuer Buying Center auf C-Level und in Fachbereichen
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Opportunity-Identifikation bis zum Vertragsabschluss
- Repräsentation von T-Systems auf Kundenevents, Branchenveranstaltungen und in Executive-Meetings
- Strategischer Vertrieb komplexer Lösungen
- Positionierung des T-Systems Portfolios (Cloud, AI, Data, Security, IT/OT) im Kontext der Energiewirtschaft
- Entwicklung kundenspezifischer Transformationsansätze
- Steuerung bid- und deal-relevanter Stakeholder (intern & extern)
- Industriespezifische Geschäftsentwicklung
- Erschließung neuer Geschäftspotenziale entlang regulatorischer und technologischer Trends
- Aufbau von Thought Leadership beim Kunden
- Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie im Energy & Utilities Segment
- Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Analyse von Wettbewerb und Kundenentwicklungen
- End-to-End Verantwortung für Sales-Erfolg
- Planung und Realisierung von Order Entry, Revenue und Profitabilitätszielen
- Entwicklung und Umsetzung individueller Account- und Hunting-Strategien
- Enge Zusammenarbeit mit Portfolio, Consulting, Partnern und Delivery
Dein Profil:
- Ausgeprägte Industrie Expertise
- Mehrjährige Erfahrung in der Energiewirtschaft
- Starkes Verständnis der Geschäftsprozesse, regulatorischen Rahmenbedingungen und Marktmechanismen
- Fähigkeit, Business-Themen der Kunden in konkrete IT- und Transformationslösungen zu übersetzen
- Ausgeprägte Hunting-DANN
- Nachweisbare Erfolge in der Generierung von signifikantem Neugeschäft
- Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Energy & Utilities (m/w/d) Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
T-Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der dynamischen Umgebung der Energie- und Versorgungswirtschaft nicht nur spannende Herausforderungen bietet, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld fördert. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und der Möglichkeit, an innovativen Transformationsprojekten mitzuwirken, schaffen wir Raum für kreatives Denken und nachhaltigen Erfolg. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Netzwerk innerhalb der Branche, was die Zusammenarbeit und den Wissensaustausch fördert.
