Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Kundenportfolio im Retail, Media & Services und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: T-Systems, ein dynamisches Team mit Fokus auf digitale Transformation.
- Vorteile: Gestaltungsspielraum, hohe Sichtbarkeit und Einfluss auf den Geschäftserfolg.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und Mobilität sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines agilen Teams und forme die Zukunft der digitalen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im IT-Vertrieb, starke Hunter-Mentalität und sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über die Position
Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts der Kunden aus dem Umfeld Retail, Media & Services suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter), der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest Du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Branche.
Erfolgskennzahlen der Rolle
- Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft
- Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder
- Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals
Deine Aufgaben
- Du verantwortest ein definiertes Kundenportfolio im Umfeld Retail, Media & Services und entwickelst dieses systematisch weiter.
- Du identifizierst und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten bei relevanten Ansprechpartnern in Fachbereichen und IT.
- Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und öffnest kontinuierlich neue Zugänge bei wichtigen Buying Centern.
- Du treibst die aktive Neukundengewinnung sowie den erfolgreichen Abschluss von Vertriebschancen voran.
- Du positionierst ein breites Portfolio aus Cloud-, Digitalisierungs-, Infrastruktur-, SAP- und Security-Lösungen beim Kunden.
- Du entwickelst individuelle Akquise- und Accountstrategien und bindest interne Expert*innen sowie Partner gezielt ein.
- Du arbeitest mit Business Cases, Account-Plänen, value-based Selling und klarer kommerzieller Argumentation, um Mehrwert überzeugend darzustellen.
- Du pflegst einen engen, regelmäßigen Kundenkontakt und erkennst Potenziale frühzeitig.
Dein Profil
- Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung.
- Du verfügst über mehrjährige nachweisbare Erfahrung im beratenden IT-Vertrieb, in der Neukundengewinnung oder im Account Management für Enterprise-Kunden.
- Du bewegst dich souverän zwischen Business, IT, Portfolio und Stakeholdern und überzeugst mit unternehmerischem Denken, Vertriebsstärke und Beratungskompetenz.
- Du kennst dich mit Cloud-, Digitalisierungs-, Infrastruktur- oder Security-Lösungen aus; idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit SAP-nahen Themen.
- Du hast eine starke Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und Freude daran, aus Kontakten nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf Entscheiderebene zu entwickeln.
- Du bringst ausgeprägte Kundenorientierung sowie ein sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen mit.
- Du überzeugst mit sehr guten Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten.
- Du denkst analytisch, arbeitest wirtschaftlich und nutzt Business Cases sowie kommerzielle Argumentationen sicher.
- Du bist durchsetzungsstark, flexibel und gehst Hürden lösungsorientiert an.
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Du bist national reisebereit und mobil.
Dein Fachbereich
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security. Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen. Der Bereich Retail, Media & Services verantwortet die Entwicklung und das Wachstum eines der strategisch wichtigsten Bereiche innerhalb von Sales Germany. Wir sind ein dynamisches, agiles Team mit klarem Fokus auf Wachstum, Kundennähe und Wirkung. Unser Erfolg basiert auf Marktverständnis, technologischer Tiefe und echter Umsetzungskompetenz.
Ready to shape the future of Retail, Media & Services? Wenn du ein Umfeld suchst, in dem du Verantwortung übernehmen, Themen prägen und sichtbare Ergebnisse erzielen kannst, bist du bei uns genau richtig. Du willst neue Geschäftschancen schaffen, Kunden begeistern und komplexe IT- und Digitalisierungslösungen erfolgreich im Markt platzieren? Dann erwartet dich bei uns eine Rolle mit viel Gestaltungsspielraum, hoher Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf den Geschäftserfolg.
Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!
Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Retail, Media & Services Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
T-Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und agilen Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Kundennähe fokussiert ist. Mit einem klaren Engagement für die digitale Transformation und einer starken Teamkultur fördert das Unternehmen nicht nur die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter, sondern bietet auch attraktive Benefits und Gestaltungsspielräume, um innovative Lösungen für bedeutende Kunden zu entwickeln. Hier hast du die Chance, Verantwortung zu übernehmen und sichtbare Ergebnisse zu erzielen, während du Teil eines der strategisch wichtigsten Bereiche innerhalb von Sales Germany bist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Retail, Media & Services erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen oder Praktika.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und die Branche. So kannst du im Gespräch gezielt zeigen, wie du zum Wachstum beitragen kannst und warum du die richtige Wahl bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Blick hast, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und gibt dir die beste Chance, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Retail, Media & Services mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und welche Erfolge du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Retail, Media & Services Bereich vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an erfolgreiche Projekte oder Deals, die du in der Vergangenheit abgeschlossen hast. Sei bereit, diese Erfahrungen zu teilen und zu erklären, wie du komplexe Kundenbeziehungen aufgebaut und Neugeschäft generiert hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Position und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell sieht, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
✨Präsentiere deine Hunter-Mentalität
Betone deine Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen. Teile Strategien, die du in der Vergangenheit verwendet hast, um Neukunden zu gewinnen und wie du dabei vorgegangen bist, um nachhaltige Beziehungen aufzubauen.
