Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Kundenportfolio im Retail, Media & Services und aktive Neukundengewinnung.
- Unternehmen: Deutsche Telekom AG - führendes Unternehmen in digitaler Transformation.
- Vorteile: Vollzeitstelle mit Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf Geschäftserfolg.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Wachstum und Kundennähe.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und entwickle nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf Entscheiderebene.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium, Erfahrung im IT-Vertrieb und starke Hunter-Mentalität.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über die Position
Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts der Kunden aus dem Umfeld Retail, Media & Services suchen wir einen Senior Key Account Manager mit klarem Fokus auf Neugeschäft (Hunter), der in der Lage ist, komplexe Kundenbeziehungen aufzubauen, strategische Transformationsprojekte zu initiieren und signifikantes Wachstum zu generieren. Dabei leistest Du einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau unserer Marktposition in der Branche.
Erfolgskennzahlen der Rolle
- Fokus auf Order Entry durch Neugeschäft
- Beitrag zur Expansion in neue Accounts und Wachstum bestehender Industriefelder
- Entwicklung nachhaltiger Pipeline und Closing von strategischen Deals
Deine Aufgaben
- Du verantwortest ein definiertes Kundenportfolio im Umfeld Retail, Media & Services und entwickelst dieses systematisch weiter.
- Du identifizierst und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten bei relevanten Ansprechpartnern in Fachbereichen und IT.
- Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und öffnest kontinuierlich neue Zugänge bei wichtigen Buying Centern.
- Du treibst die aktive Neukundengewinnung sowie den erfolgreichen Abschluss von Vertriebschancen voran.
- Du positionierst ein breites Portfolio aus Cloud-, Digitalisierungs-, Infrastruktur-, SAP- und Security-Lösungen beim Kunden.
- Du entwickelst individuelle Akquise- und Accountstrategien und bindest interne Expert*innen sowie Partner gezielt ein.
- Du arbeitest mit Business Cases, Account-Plänen, value-based Selling und klarer kommerzieller Argumentation, um Mehrwert überzeugend darzustellen.
- Du pflegst einen engen, regelmäßigen Kundenkontakt und erkennst Potenziale frühzeitig.
Dein Profil
- Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung.
- Du verfügst über mehrjährige nachweisbare Erfahrung im beratenden IT-Vertrieb, in der Neukundengewinnung oder im Account Management für Enterprise-Kunden.
- Du bewegst dich souverän zwischen Business, IT, Portfolio und Stakeholdern und überzeugst mit unternehmerischem Denken, Vertriebsstärke und Beratungskompetenz.
- Du kennst dich mit Cloud-, Digitalisierungs-, Infrastruktur- oder Security-Lösungen aus; idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit SAP-nahen Themen.
- Du hast eine starke Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und Freude daran, aus Kontakten nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf Entscheiderebene zu entwickeln.
- Du bringst ausgeprägte Kundenorientierung sowie ein sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen mit.
- Du überzeugst mit sehr guten Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten.
- Du denkst analytisch, arbeitest wirtschaftlich und nutzt Business Cases sowie kommerzielle Argumentationen sicher.
- Du bist durchsetzungsstark, flexibel und gehst Hürden lösungsorientiert an.
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Du bist national reisebereit und mobil.
Dein Fachbereich
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security. Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen. Der Bereich Retail, Media & Services verantwortet die Entwicklung und das Wachstum eines der strategisch wichtigsten Bereiche innerhalb von Sales Germany. Wir sind ein dynamisches, agiles Team mit klarem Fokus auf Wachstum, Kundennähe und Wirkung. Unser Erfolg basiert auf Marktverständnis, technologischer Tiefe und echter Umsetzungskompetenz.
Wenn du ein Umfeld suchst, in dem du Verantwortung übernehmen, Themen prägen und sichtbare Ergebnisse erzielen kannst, bist du bei uns genau richtig. Du willst neue Geschäftschancen schaffen, Kunden begeistern und komplexe IT- und Digitalisierungslösungen erfolgreich im Markt platzieren? Dann erwartet dich bei uns eine Rolle mit viel Gestaltungsspielraum, hoher Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf den Geschäftserfolg. Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!
Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Retail, Media & Services Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
Die Deutsche Telekom AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein dynamisches und agiles Arbeitsumfeld bietet, in dem Innovation und Wachstum im Mittelpunkt stehen. Mit einem klaren Fokus auf digitale Transformation und einer starken Unternehmenskultur fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und spannende Projekte. Zudem profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit, an bedeutenden Transformationsprojekten für namhafte Kunden mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Retail, Media & Services erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Deutsche Telekom AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Deutsche Telekom AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Deutsche Telekom AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Deutsche Telekom AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Accountmanager– Sales Germany Tribe Retail, Media & Services mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Deutsche Telekom AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Deutsche Telekom AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
