Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundengewinnung im Logistikmarkt und Entwicklung innovativer Lösungen.
- Unternehmen: T-Systems, führendes Unternehmen in digitaler Transformation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Wachstum und Innovation.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik mit uns und gewinne neue Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Du bringst den Drive für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen mit und begeisterst Dich dafür, komplexe Kundenanforderungen in innovative digitale Lösungen zu übersetzen? Deine Motivation ist es, neue Kunden von T-Systems zu überzeugen, Türen auf C-Level zu öffnen und uns als strategischen Partner für die digitale Transformation im Logistics-Markt zu positionieren? Dann bist Du bei uns genau richtig.
Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts suchen wir einen vertriebsstarken Senior New Business Sales Manager Logistics (m/w/d), der den Logistikmarkt aktiv erschließt, neue Kunden gewinnt und T-Systems konsequent als relevanten Digitalisierungspartner positioniert.
Deine Aufgaben
- Aktiver Aufbau eines belastbaren New-Business-Funnels im Logistikmarkt – durch eigene Marktansprache, Zielkundenpriorisierung, Social Selling, Netzwerkaufbau und direkte Akquise
- Entwicklung und Umsetzung klarer Go-to-Market-, Angriffs- und Account-Opening-Strategien für strategisch relevante Logistikkunden
- Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Opportunities entlang konkreter Trigger Events, Marktveränderungen, Pain Points und Transformationsbedarfe
- Konsequente Ansprache und Durchdringung von Buying Centern auf Fachbereichs-, IT-, Procurement-, Management- und C-Level-Ebene
- Verantwortung für den gesamten New-Business-Vertriebszyklus — von Erstkontakt und Bedarfshypothese über Opportunity-Qualifizierung, Angebotssteuerung und Verhandlung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Positionierung des Telekom-/T-Systems-Portfolios in den Bereichen Cloud, Security, Connectivity, Digital Solutions, Data/AI, Managed Services und Workplace als differenzierende Ende-zu-Ende-Lösung für die Logistikbranche
- Orchestrierung interner und externer Selling-Teams mit klarem Fokus auf Deal-Gewinnung, Entscheidungsfähigkeit und Abschlussgeschwindigkeit
- Aufbau von Management-Unterlagen, Entscheidungsvorlagen, Account-Opening-Plänen und Opportunity-Strategien sowie konsequente Pflege von Pipeline, Forecast, CRM-System und vertriebsrelevanten KPIs
- Permanente Steuerung nach Pipeline, Conversion Rate, Auftragseingang, Umsatzpotenzial und Abschlusswahrscheinlichkeit
Dein Profil
Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium, idealerweise in Wirtschaftswissenschaften, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich. Alternativ bringst Du eine abgeschlossene Berufsausbildung mit relevanter fachspezifischer Zusatzqualifikation sowie langjährige einschlägige Berufserfahrung mit.
Du verfügst über mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb, idealerweise im ICT-, Digitalisierungs- oder Lösungsvertrieb für Kunden aus der Logistik-, Transport-, Supply-Chain- oder Industriebranche.
Des Weiteren zeichnest Du Dich durch hohe vertriebliche Seniorität, ausgeprägte Hunter-Mentalität und besondere Fähigkeiten im Aufbau neuer Kundenbeziehungen aus:
- Nachweislich erfolgreiche Erfahrung als Hunter im B2B-Vertrieb, idealerweise mit mindestens 5 Jahren Erfahrung in komplexen ICT-, Digitalisierungs- oder Lösungsvertriebsumfeldern
- Klare Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung, im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer Deals — idealerweise belegbar durch Pipeline-, Auftragseingangs- oder Umsatzerfolge
- Ausgeprägte Fähigkeit, auch ohne bestehende Kundenbeziehung Türen auf Entscheider-, Management- und C-Level-Ebene zu öffnen
- Sehr gute Kenntnisse des Telekom-/T-Systems-Portfolios oder vergleichbarer ICT-Portfolios, insbesondere in den Bereichen Cloud, Connectivity, Security, Digital Solutions, Data/AI, Managed Services und Workplace
- Gutes Verständnis für die Herausforderungen der Logistikbranche, insbesondere Digitalisierung von Supply Chains, Prozessautomatisierung, Resilienz, Kosten- und Effizienzdruck, IT-Modernisierung, Cyber Security und datengetriebene Geschäftsmodelle
- Exzellente Fähigkeiten in Social Selling, Direktansprache, Gesprächsführung, Opportunity-Qualifizierung und Verhandlungsführung
- Nachweisbare Erfahrung in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse, Angebotsvorhaben, Vertragsverhandlungen und bereichsübergreifender Selling-Teams
- Ausgeprägte Abschlussorientierung, kommerzielles Verständnis, Wettbewerbsfokus und klarer Wille, Deals gegen Wettbewerb zu gewinnen
- Fähigkeit, komplexe technologische und geschäftliche Zusammenhänge schnell auf den Punkt zu bringen und daraus überzeugende Kundennarrative sowie konkrete Abschlussstrategien abzuleiten
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie souveränes, verbindliches und durchsetzungsstarkes Auftreten in internen und externen Gesprächen
- Erfahrung in der Arbeit mit dezentralen Organisationen, Konzernstrukturen, Partnerökosystemen und matrixbasierten Delivery-Setups
- Hohe Eigeninitiative, hohe Reisebereitschaft, Belastbarkeit, unternehmerisches Denken und klare Winning-Mentalität
Dein Fachbereich
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure und Cyber Security.
Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen.
Im Tribe Logistics fokussieren wir uns auf strategisch relevante Kunden aus den Bereichen Logistik, Transport, Supply Chain, Spedition, Paket-/Stückgutlogistik, Kontraktlogistik und angrenzenden industriellen Ökosystemen.
Du bist kein Verwalter bestehender Kundenbeziehungen, sondern ein aktiver Market Maker und Closer. Du denkst in Zielkunden, Angriffsrouten, Buying Centern, Pipeline, Conversion und Abschlusswahrscheinlichkeit. Du bleibst dran, bis der Vertrag unterschrieben ist. Du suchst den Wettbewerb, positionierst T-Systems differenzierend und gewinnst neue Kunden für nachhaltiges Wachstum im Logistikmarkt. Bist Du bereit, mit uns den Logistikmarkt als Teil des Vertriebsteams Germany zu erobern? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen!
Senior New Business Sales Manager- Sales Germany Tribe Logistics (m/w/d) Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
T-Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem klaren Fokus auf digitale Transformation im Logistikmarkt und einer offenen Unternehmenskultur, die Teamarbeit und Eigeninitiative fördert, sind wir bestrebt, unsere Mitarbeiter zu inspirieren und ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, um erfolgreich zu sein. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einer starken Unterstützung bei der Erreichung ihrer Karriereziele.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior New Business Sales Manager- Sales Germany Tribe Logistics (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Gehe aktiv auf sie zu, identifiziere relevante Zielkunden und sprich sie direkt an. Nutze Social Selling und dein Netzwerk, um Türen zu öffnen.
✨Tipp Nummer 2
Entwickle eine klare Go-to-Market-Strategie! Überlege dir, wie du deine Ansprache gestalten kannst, um die richtigen Entscheider auf C-Level zu erreichen. Zeige ihnen, wie T-Systems als strategischer Partner ihre Herausforderungen lösen kann.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wenn du dich über uns bewirbst, hast du die Möglichkeit, direkt mit unserem Team in Kontakt zu treten und mehr über die Unternehmenskultur und die Möglichkeiten bei T-Systems zu erfahren.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei ausdauernd! Der Verkaufsprozess kann langwierig sein, also verliere nicht den Fokus. Halte deine Pipeline aktuell und arbeite kontinuierlich an deinen Opportunities, bis der Vertrag unterschrieben ist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior New Business Sales Manager- Sales Germany Tribe Logistics (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind entscheidend. Lass uns wissen, warum du für die Position als Senior New Business Sales Manager im Logistikbereich brennst.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im B2B-New-Business-Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Deals abgeschlossen und neue Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein gut strukturiertes Anschreiben und ein übersichtlicher Lebenslauf machen einen guten Eindruck und zeigen, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir dich schnellstmöglich kennenlernen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Logistikmarkt vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie T-Systems ihnen helfen kann, ihre digitalen Transformationsziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im B2B-New-Business-Vertrieb unter Beweis stellen. Sei bereit, über komplexe Deals zu sprechen, die du erfolgreich abgeschlossen hast, und wie du neue Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
✨Zeige deine Hunter-Mentalität
Stelle sicher, dass du während des Interviews deine proaktive Herangehensweise an die Neukundengewinnung betonst. Erkläre, wie du gezielt auf Entscheider- und C-Level-Ebene zugehst und welche Strategien du nutzt, um Türen zu öffnen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen des Teams, den Herausforderungen im Markt oder den Erwartungen an die Rolle des Senior New Business Sales Managers.
