Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundengewinnung im Logistikmarkt und Entwicklung innovativer digitaler Lösungen.
- Unternehmen: T-Systems, ein führendes Unternehmen in der digitalen Transformation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem motivierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft der Logistikbranche und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Fähigkeiten im Kundenbeziehungsaufbau.
Über die Position
Du bringst den Drive für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen mit und begeisterst Dich dafür, komplexe Kundenanforderungen in innovative digitale Lösungen zu übersetzen? Deine Motivation ist es, neue Kunden von T-Systems zu überzeugen, Türen auf C-Level zu öffnen und uns als strategischen Partner für die digitale Transformation im Logistics-Markt zu positionieren? Dann bist Du bei uns genau richtig. Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts suchen wir einen vertriebsstarken Senior New Business Sales Manager Logistics (m/w/d), der den Logistikmarkt aktiv erschließt, neue Kunden gewinnt und T-Systems konsequent als relevanten Digitalisierungspartner positioniert.
Deine Aufgaben
- Aktiver Aufbau eines belastbaren New-Business-Funnels im Logistikmarkt – durch eigene Marktansprache, Zielkundenpriorisierung, Social Selling, Netzwerkaufbau und direkte Akquise
- Entwicklung und Umsetzung klarer Go-to-Market-, Angriffs- und Account-Opening-Strategien für strategisch relevante Logistikkunden
- Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Opportunities entlang konkreter Trigger Events, Marktveränderungen, Pain Points und Transformationsbedarfe
- Konsequente Ansprache und Durchdringung von Buying Centern auf Fachbereichs-, IT-, Procurement-, Management- und C-Level-Ebene
- Verantwortung für den gesamten New-Business-Vertriebszyklus — von Erstkontakt und Bedarfshypothese über Opportunity-Qualifizierung, Angebotssteuerung und Verhandlung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Positionierung des Telekom-/T-Systems-Portfolios in den Bereichen Cloud, Security, Connectivity, Digital Solutions, Data/AI, Managed Services und Workplace als differenzierende Ende-zu-Ende-Lösung für die Logistikbranche
- Orchestrierung interner und externer Selling-Teams mit klarem Fokus auf Deal-Gewinnung, Entscheidungsfähigkeit und Abschlussgeschwindigkeit
- Aufbau von Management-Unterlagen, Entscheidungsvorlagen, Account-Opening-Plänen und Opportunity-Strategien sowie konsequente Pflege von Pipeline, Forecast, CRM-System und vertriebsrelevanten KPIs
- Permanente Steuerung nach Pipeline, Conversion Rate, Auftragseingang, Umsatzpotenzial und Abschlusswahrscheinlichkeit
Dein Profil
- Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium, idealerweise in Wirtschaftswissenschaften, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich. Alternativ bringst Du eine abgeschlossene Berufsausbildung mit relevanter fachspezifischer Zusatzqualifikation sowie langjährige einschlägige Berufserfahrung mit.
- Du verfügst über mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb, idealerweise im ICT-, Digitalisierungs- oder Lösungsvertrieb für Kunden aus der Logistik-, Transport-, Supply-Chain- oder Industriebranche.
- Des Weiteren zeichnest Du Dich durch hohe vertriebliche Seniorität, ausgeprägte Hunter-Mentalität und besondere Fähigkeiten im Aufbau neuer Kundenbeziehungen aus.
- Nachweislich erfolgreiche Erfahrung als Hunter im B2B-Vertrieb, idealerweise mit mindestens 5 Jahren Erfahrung in komplexen ICT-, Digitalisierungs- oder Lösungsvertriebsumfeldern.
- Klare Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung, im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer Deals — idealerweise belegbar durch Pipeline-, Auftragseingangs- oder Umsatzerfolge.
- Ausgeprägte Fähigkeit, auch ohne bestehende Kundenbeziehung Türen auf Entscheider-, Management- und C-Level-Ebene zu öffnen.
- Sehr gute Kenntnisse des Telekom-/T-Systems-Portfolios oder vergleichbarer ICT-Portfolios, insbesondere in den Bereichen Cloud, Connectivity, Security, Digital Solutions, Data/AI, Managed Services und Workplace.
- Gutes Verständnis für die Herausforderungen der Logistikbranche, insbesondere Digitalisierung von Supply Chains, Prozessautomatisierung, Resilienz, Kosten- und Effizienzdruck, IT-Modernisierung, Cyber Security und datengetriebene Geschäftsmodelle.
- Exzellente Fähigkeiten in Social Selling, Direktansprache, Gesprächsführung, Opportunity-Qualifizierung und Verhandlungsführung.
- Nachweisbare Erfahrung in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse, Angebotsvorhaben, Vertragsverhandlungen und bereichsübergreifender Selling-Teams.
- Ausgeprägte Abschlussorientierung, kommerzielles Verständnis, Wettbewerbsfokus und klarer Wille, Deals gegen Wettbewerb zu gewinnen.
- Fähigkeit, komplexe technologische und geschäftliche Zusammenhänge schnell auf den Punkt zu bringen und daraus überzeugende Kundennarrative sowie konkrete Abschlussstrategien abzuleiten.
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie souveränes, verbindliches und durchsetzungsstarkes Auftreten in internen und externen Gesprächen.
- Erfahrung in der Arbeit mit dezentralen Organisationen, Konzernstrukturen, Partnerökosystemen und matrixbasierten Delivery-Setups.
- Hohe Eigeninitiative, hohe Reisebereitschaft, Belastbarkeit, unternehmerisches Denken und klare Winning-Mentalität.
Dein Fachbereich
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud.
Senior New Business Sales Manager- Sales Germany Tribe Logistics (m/w/d) Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
T-Systems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem klaren Fokus auf die digitale Transformation im Logistiksektor und einer offenen Unternehmenskultur, die Teamarbeit und Eigeninitiative fördert, sind wir bestrebt, unsere Mitarbeiter zu inspirieren und ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, um in ihrer Karriere erfolgreich zu sein. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von attraktiven Benefits und einem starken Netzwerk innerhalb der Telekom Gruppe, was T-Systems zu einem erstklassigen Arbeitgeber im Bereich ICT macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior New Business Sales Manager- Sales Germany Tribe Logistics (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Deutsche Telekom AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Deutsche Telekom AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Deutsche Telekom AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Deutsche Telekom AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior New Business Sales Manager- Sales Germany Tribe Logistics (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Deutsche Telekom AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Deutsche Telekom AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
