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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle individuelle Strategien zur digitalen Transformation und führe komplexe Kundenanalysen durch.
- Arbeitgeber: T-Systems bietet innovative Systemlösungen für digitale Geschäftsprozesse und unterstützt Unternehmen bei der Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitsmodelle, spannende Projekte und ein dynamisches Team mit internationaler Ausrichtung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens, das an der Spitze der digitalen Transformation steht und echte Veränderungen bewirkt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb und nachweisbare Erfolge in großen IT-Projekten erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Aufgabe
Wir suchen eine(n) Senior Sales Consultant (m/w/d), um den Commercial Bereich in einer großen Bandbreite von Aufgaben zu unterstützen. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, suchen wir eine Persönlichkeit, die sich insbesondere durch sehr gute Verhandlungskompetenz, ausgeprägte Kommunikations-Skills und die Eigenschaft auszeichnet, Organisationen auf Basis von Marktanalysen weiterzuentwickeln.
Des Weiteren gehören folgende anspruchsvolle Tätigkeiten zu dem Aufgabenfeld eines Senior Consultant:
- Entwicklung und Umsetzung von kundenindividuellen Strategien zur digitalen Transformation mit Fokus auf IT-Outsourcing, Cloud, Applikationsmodernisierung und Infrastruktur.
- Identifikation von Wachstumspotentialen der Fokus Accounts aus technischer und betriebswirtschaftlicher Sicht.
- Durchführung komplexer Kundenanalysen (IT-Landschaft, Prozesse, Wertschöpfungsketten) zur Ableitung von Value Propositions und Business Cases.
- Steuerung und Abschluss von Großprojekten (Deals > 50 Mio. USD) in enger Zusammenarbeit mit Account Teams, Architekten, Legal, Delivery und Management.Beratung von C-Level-Kunden gemeinsam mit Account Managern und Fachspezialisten.Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Top-Management-Ebene.
- Entwicklung und Umsetzung innovativer Pilotprojekte und Showcases zur Demonstration technologischer Mehrwerte.
- Gestaltung und Durchführung von Kampagnen zu TSI-Lösungen und Markttrends.Unterstützung bei der Integration von M&A-Projekten und strategischen Partnerschaften.
- Beratung unserer Vertriebsmannschaft zu den Themenfeldern Customer Experience Management, Topline Excellence und/ oder Pricing von der Konzeption bis zur Umsetzung und Inputgeber für Marketing
Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Technik, Wirtschaft oder vergleichbare Qualifikation (z.B. MBA, AMP).
- Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung in internationalen Vertriebs- und Transformationsprojekten, davon mehrere Jahre in leitender Funktion (z.B. COO, VP, Director).
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss großer internationaler IT-Outsourcing-Deals und Steuerung von globalen Dealteams.
- Ausgeprägte Erfahrung im Business Development, globalem Account Management inklusive nachweisbarem KundenwachstumTiefes Verständnis für Pricing Methoden, Steuerung von Deal Teams, Dealverhandlungen und Attack Planning.
- Erfahrung in der Steuerung großer Sales-Organisationen (>300 MA) und P&L-Verantwortung (>500 Mio. USD).
- Ausgeprägte Kenntnisse in der Gestaltung technischer ICT-Lösungen, Applikationsentwicklung und Cloud-Transformation.
- Erfahrung in agilen Methoden und deren Anwendung im Vertriebsumfeld.
- Ausgeprägte Führungsstärke in Matrixorganisationen mit interkulturellen Teams.
- Strategisches Denken, hohe Kundenorientierung und exzellente Kommunikationsfähigkeiten auf CxO-Level.
- Fähigkeit, komplexe technische und wirtschaftliche Zusammenhänge überzeugend zu präsentieren.
- Belastbarkeit, Konfliktfähigkeit und unternehmerisches Denken.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Internationale Reisebereitschaft.
Über uns
T-Systems International GmbH
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Beratung, Digital Services, Cloud & Infrastruktur- Lösungen sowie Sicherheit – Let\’s power higher performance!
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Senior Sales Consultant (m/w/d) Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
Kontaktperson:
Deutsche Telekom AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Sales Consultant (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der IT- und Vertriebsbranche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen bei T-Systems oder anderen Unternehmen arbeiten, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Marktanalyse durchführen
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich IT-Outsourcing und Cloud-Lösungen. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen in diesem Sektor hast, um deine Verhandlungskompetenz zu unterstreichen.
✨Präsentationsfähigkeiten schärfen
Übe, komplexe technische und wirtschaftliche Zusammenhänge klar und überzeugend zu präsentieren. Dies ist besonders wichtig, da du oft auf C-Level kommunizieren wirst. Nutze Feedback von Kollegen, um deine Präsentationen zu verbessern.
✨Erfahrungen teilen
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Abschluss großer Deals und im Business Development belegen. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfahrungen während des Vorstellungsgesprächs lebendig zu machen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Sales Consultant (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die geforderten Qualifikationen und Erfahrungen. Stelle sicher, dass du diese in deinem Lebenslauf und Anschreiben klar hervorhebst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es deine Verhandlungskompetenz und Kommunikationsfähigkeiten betont. Verwende konkrete Beispiele aus deiner Berufserfahrung, um zu zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst.
Hebe relevante Erfolge hervor: Füge in deinem Lebenslauf spezifische Erfolge hinzu, die deine Erfahrung im internationalen Vertrieb und in der Steuerung großer Projekte belegen. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders wichtig.
Bereite dich auf mögliche Fragen vor: Überlege dir, welche Fragen während des Auswahlprozesses auf dich zukommen könnten, insbesondere zu deinen Erfahrungen im Business Development und der Führung von Teams. Bereite klare und prägnante Antworten vor.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitest
✨Bereite dich auf Verhandlungssituationen vor
Da die Rolle des Senior Sales Consultant stark auf Verhandlungen fokussiert ist, solltest du dich auf verschiedene Verhandlungsszenarien vorbereiten. Überlege dir Strategien, wie du potenzielle Einwände von Kunden entkräften und gleichzeitig deine Argumente überzeugend präsentieren kannst.
✨Kenntnis der Marktanalysen
Stelle sicher, dass du über aktuelle Markttrends und relevante Analysen informiert bist. Dies wird dir helfen, während des Interviews zu zeigen, dass du in der Lage bist, kundenindividuelle Strategien zu entwickeln und Wachstumspotenziale zu identifizieren.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Bereich IT-Outsourcing und Business Development vor. Zeige auf, wie du große Deals abgeschlossen und Teams erfolgreich geleitet hast, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
✨Kommunikation auf CxO-Level üben
Da du mit C-Level-Kunden arbeiten wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten auf diesem Niveau trainierst. Übe, komplexe technische und wirtschaftliche Zusammenhänge klar und überzeugend zu präsentieren, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
