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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle individuelle Strategien zur digitalen Transformation und führe komplexe Kundenanalysen durch.
- Arbeitgeber: Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich IT-Outsourcing und digitale Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit für Remote-Arbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Projekte und arbeite mit C-Level-Kunden in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb und nachweisbare Erfolge in großen Projekten.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft ist erforderlich; fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Wir suchen eine(n) Senior Sales Consultant (m/w/d), um den Commercial Bereich in einer großen Bandbreite von Aufgaben zu unterstützen. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, suchen wir eine Persönlichkeit, die sich insbesondere durch sehr gute Verhandlungskompetenz, ausgeprägte Kommunikations-Skills und die Eigenschaft auszeichnet, Organisationen auf Basis von Marktanalysen weiterzuentwickeln.
Des Weiteren gehören folgende anspruchsvolle Tätigkeiten zu dem Aufgabenfeld eines Senior Consultant:
- Entwicklung und Umsetzung von kundenindividuellen Strategien zur digitalen Transformation mit Fokus auf IT-Outsourcing, Cloud, Applikationsmodernisierung und Infrastruktur.
- Identifikation von Wachstumspotentialen der Fokus Accounts aus technischer und betriebswirtschaftlicher Sicht.
- Durchführung komplexer Kundenanalysen (IT-Landschaft, Prozesse, Wertschöpfungsketten) zur Ableitung von Value Propositions und Business Cases.
- Steuerung und Abschluss von Großprojekten (Deals > 50 Mio. USD) in enger Zusammenarbeit mit Account Teams, Architekten, Legal, Delivery und Management.Beratung von C-Level-Kunden gemeinsam mit Account Managern und Fachspezialisten.Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Top-Management-Ebene.
- Entwicklung und Umsetzung innovativer Pilotprojekte und Showcases zur Demonstration technologischer Mehrwerte.
- Gestaltung und Durchführung von Kampagnen zu TSI-Lösungen und Markttrends.Unterstützung bei der Integration von M&A-Projekten und strategischen Partnerschaften.
- Beratung unserer Vertriebsmannschaft zu den Themenfeldern Customer Experience Management, Topline Excellence und/ oder Pricing von der Konzeption bis zur Umsetzung und Inputgeber für Marketing
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Technik, Wirtschaft oder vergleichbare Qualifikation (z.B. MBA, AMP).
- Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung in internationalen Vertriebs- und Transformationsprojekten, davon mehrere Jahre in leitender Funktion (z.B. COO, VP, Director).
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss großer internationaler IT-Outsourcing-Deals und Steuerung von globalen Dealteams.
- Ausgeprägte Erfahrung im Business Development, globalem Account Management inklusive nachweisbarem KundenwachstumTiefes Verständnis für Pricing Methoden, Steuerung von Deal Teams, Dealverhandlungen und Attack Planning.
- Erfahrung in der Steuerung großer Sales-Organisationen (>300 MA) und P&L-Verantwortung (>500 Mio. USD).
- Ausgeprägte Kenntnisse in der Gestaltung technischer ICT-Lösungen, Applikationsentwicklung und Cloud-Transformation.
- Erfahrung in agilen Methoden und deren Anwendung im Vertriebsumfeld.
- Ausgeprägte Führungsstärke in Matrixorganisationen mit interkulturellen Teams.
- Strategisches Denken, hohe Kundenorientierung und exzellente Kommunikationsfähigkeiten auf CxO-Level.
- Fähigkeit, komplexe technische und wirtschaftliche Zusammenhänge überzeugend zu präsentieren.
- Belastbarkeit, Konfliktfähigkeit und unternehmerisches Denken.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Internationale Reisebereitschaft.
#J-18808-Ljbffr
Senior Sales Consultant (m/w/d) Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
Kontaktperson:
Deutsche Telekom AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Sales Consultant (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Branche zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und wertvolle Einblicke zu gewinnen.
✨Marktanalyse durchführen
Informiere dich über aktuelle Trends im IT-Outsourcing und Cloud-Bereich. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen des Marktes verstehst und bereit bist, innovative Lösungen zu entwickeln.
✨Präsentationsfähigkeiten schärfen
Übe, komplexe technische und wirtschaftliche Zusammenhänge klar und überzeugend zu präsentieren. Nutze Mock-Präsentationen, um dein Selbstbewusstsein zu stärken und Feedback von Kollegen einzuholen.
✨Erfahrungen teilen
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Abschluss großer Deals und im Business Development belegen. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten während des Gesprächs lebendig zu machen und Vertrauen aufzubauen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Sales Consultant (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die geforderten Fähigkeiten und Erfahrungen. Stelle sicher, dass du diese in deinem Lebenslauf und Anschreiben klar hervorhebst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Position als Senior Sales Consultant eingeht. Betone deine Verhandlungskompetenz und Kommunikationsfähigkeiten sowie deine Erfahrung in der digitalen Transformation.
Belege deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge im Abschluss großer IT-Outsourcing-Deals und im Business Development belegen. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders überzeugend.
Prüfe auf Vollständigkeit: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitest
✨Verhandlungskompetenz demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungskompetenzen zu zeigen. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen oder Konflikte gelöst hast. Zeige, dass du in der Lage bist, Win-Win-Situationen zu schaffen.
✨Marktanalyse und Strategien präsentieren
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Marktanalysen und der Entwicklung von Strategien zur digitalen Transformation zu sprechen. Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Identifikation von Wachstumspotentialen und zur Umsetzung kundenindividueller Strategien verdeutlichen.
✨Technisches Verständnis hervorheben
Da die Rolle technisches Wissen erfordert, solltest du dein Verständnis für ICT-Lösungen, Cloud-Transformation und Applikationsentwicklung betonen. Bereite dich darauf vor, technische Konzepte einfach und überzeugend zu erklären, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Führungsstärke und Teamarbeit betonen
Hebe deine Erfahrungen in der Führung von interkulturellen Teams und großen Sales-Organisationen hervor. Diskutiere, wie du in Matrixorganisationen gearbeitet hast und welche Erfolge du dabei erzielt hast. Zeige, dass du sowohl strategisch denken als auch effektiv im Team arbeiten kannst.
