Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Cloudlösungen im Defense-Bereich und Kundenmanagement.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Cloud Services mit Fokus auf Sicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Entwicklungschancen in der wehrtechnischen Industrie.
- Warum dieser Job: Gestalte sicherheitskritische Lösungen und arbeite an innovativen Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ICT- oder Cloudlösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über die Position
Als Senior Sales Expert (m/w/d) Defense im Bereich Cloud Services Sales übernehmen Sie die vertriebliche Verantwortung für Rechenzentrums-, Hosting-, Housing- und Cloudlösungen im Umfeld BWI/Bundeswehr sowie in der Wehrtechnischen Industrie. Ihr Fokus liegt dabei auf Dealanbahnung, Kundenmanagement, Angebotssteuerung und Positionierung sicherheitskritischer Infrastruktur- und Plattformservices.
Ihre Aufgaben
- Kunden- und Opportunity-Management
- Betreuung strategischer Kunden im Umfeld Defense/BWI/Bundeswehr/Public Sector
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Datacenter-, Hosting- und Cloudservices
- Steuerung komplexer Angebots- und Bid-Prozesse
- Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen bis auf Managementebene
- Angebotssteuerung & Bid Management
- Koordination komplexer Angebotsverfahren
- Abstimmung zwischen Architektur, Delivery, Security, Legal und Commercial Management
- Einbringen von Kunden- und Marktentwicklungen in interne Organisationen
- Konsolidierung technischer und kommerzieller Angebotsbestandteile
- Unterstützung bei Angebotsstrategien und Vertragsmodellen
- Positionierung sicherheitskritischer Lösungen
- Unterstützung bei Kundenworkshops und technischen Abstimmungen
- Vermittlung regulatorischer und sicherheitsrelevanter Anforderungen an interne Teams
- Unterstützung bei der Definition von Betriebs- und Sicherheitsmodellen
Ihr Profil
- Mehrjährige Erfahrung (> 5 Jahre) im Vertrieb komplexer ICT-, Cloud- oder Rechenzentrumslösungen
- Erfahrung im Public‑Sector, BWI‑/Bundeswehr‑Umfeld oder in der wehrtechnischen Industrie wünschenswert
- Erfahrung mit komplexen Angebots‑ und Ausschreibungsverfahren
- Grundlegendes Verständnis von Datacenter‑, Hosting‑, Housing‑ und Cloudarchitekturen
- Verständnis für Anforderungen im Umfeld VS‑NfD, Geheimschutz und KRITIS
- Erfahrung im Umgang mit regulatorischen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber
- Verständnis sicherheitskritischer Betriebs‑ und Infrastrukturmodelle
- Fähigkeit zur Kommunikation sicherheitsrelevanter Anforderungen gegenüber Kunden und internen Stakeholdern
- Hohe Kommunikations‑ und Moderationsfähigkeit
- Starkes Stakeholdermanagement
- Bereitschaft, Angebote für militärische Auftraggeber zu entwickeln
- Vorhandene Sicherheitsüberprüfung bzw. Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung
- Erfahrung in Fachgremien, Branchenverbänden, Forschungskooperationen oder der Publikation technologischer Fachthemen wünschenswert
- BSI Grundschutz Zertifikat wünschenswert
- Kenntnisse im Bereich Sovereign Cloud / nationale Infrastruktur
- Kenntnisse von Organisationsstrukturen, Arbeitsweisen und zentralen Werten der Bundeswehr
Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
Senior Sales Expert (m/w/d) Cloud Services - Defense Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
Als Arbeitgeber im Bereich Cloud Services für die Bundeswehr und die wehrtechnische Industrie bieten wir Ihnen nicht nur eine spannende und verantwortungsvolle Position als Senior Sales Expert, sondern auch ein dynamisches Arbeitsumfeld, das von Teamarbeit und Innovation geprägt ist. Unsere Unternehmenskultur fördert kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung, während wir gleichzeitig auf die Sicherheit und den Schutz kritischer Infrastrukturen fokussiert sind. Genießen Sie die Vorteile eines stabilen Arbeitsplatzes mit attraktiven Sozialleistungen und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten im öffentlichen Sektor mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Expert (m/w/d) Cloud Services - Defense erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Deutsche Telekom AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Deutsche Telekom AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Deutsche Telekom AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Deutsche Telekom AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Expert (m/w/d) Cloud Services - Defense mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Deutsche Telekom AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Deutsche Telekom AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
