Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Geschäftschancen im Cloud-Umfeld.
- Unternehmen: T-Systems, ein führendes Unternehmen für digitale Lösungen.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten, umfangreiche Lernmöglichkeiten und ein attraktives Vergütungspaket.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial und interdisziplinärem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud mit und entwickle innovative Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im IT- oder Telekommunikationsbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Gestalten Sie mit uns die Zukunft souveräner Cloud-Lösungen in Europa. Mit T Cloud unterstützen wir Unternehmen und öffentliche Auftraggeber dabei, ihre Cloud-Transformation sicher, skalierbar und zukunftsfähig umzusetzen. Für unser B2B Go-to-Market-Team suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit als „Specialist Hunter T Cloud (m/w/d)“, die neue Geschäftspotenziale im Cloud-Umfeld identifiziert, qualifiziert und erfolgreich zum Abschluss führt.
Aufgaben
- Verantwortung für den gezielten Aufbau von Neugeschäft für T Cloud.
- Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und Erschließung zusätzlicher Buying Center in bestehenden Zielkunden.
- Positionierung von T Cloud als souveräne Cloud-Alternative für anspruchsvolle Enterprise- und Public-Sector-Kunden.
- Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftschancen im Umfeld Public Cloud und Cloud Transformation.
- Entwicklung strukturierter Account- und Opportunity-Pläne für definierte Zielkunden und konsequente Steuerung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
- Analyse von Kundenbedarfen, IT-Landschaften und geschäftlichen Herausforderungen zur Ableitung passgenauer Cloud-Lösungsansätze.
- Überzeugende Positionierung des fachlichen und wirtschaftlichen Nutzens von T Cloud gegenüber Fachbereichen, IT-Entscheidern und C-Level-Stakeholdern.
- Erstellung überzeugender Angebote, Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts in Zusammenarbeit mit Solution Design, PreSales, Portfolio, Marketing und Account Management.
- Steuerung komplexer Sales-Zyklen und Pflege der Pipeline in relevanten CRM-Systemen.
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern und Entwicklung dieser zu langfristigen Kundenpartnerschaften.
- Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen zur wirksamen Positionierung unserer Cloud-Angebote.
- Übernahme von Verantwortung für Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele und aktiver Beitrag zum Wachstum von T Cloud.
Profil
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder vergleichbare Fachrichtung oder eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management in der IT- oder Telekommunikationsbranche, idealerweise im Cloud-Umfeld.
- Nachweisbare Vertriebserfolge im Enterprise-Umfeld, insbesondere in SaaS-, IaaS-, Cloud- oder IT-Infrastrukturthemen.
- Erfahrung in New Business Development, Hunting und der Entwicklung neuer Kunden- oder Buying-Center-Potenziale.
- Gutes Verständnis für Cloud-Services, Cloud-Transformation und relevante Marktangebote, insbesondere Public Cloud und souveräne Cloud-Lösungen.
- Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheiderinnen und Entscheidern auf Management- und C-Level.
- Gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in komplexen B2B-Vertriebssituationen.
- Analytische Stärke, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse.
- Gutes Verständnis für Organisationsstrukturen, Beschaffungsprozesse und Entscheidungslogiken großer Unternehmenskunden und öffentlicher Auftraggeber.
- Hohe Eigenmotivation, Umsetzungsstärke und Freude daran, in einem dynamischen Wachstumsumfeld Verantwortung zu übernehmen.
- Teamfähigkeit und die Fähigkeit, interdisziplinäre Deal-Teams zielorientiert zu orchestrieren.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Von Vorteil sind Erfahrungen im Business Development oder New Business Sales im Hyperscaler-, Cloud-Plattform- oder Sovereign-Cloud-Umfeld sowie ein bestehendes Netzwerk in relevanten Zielkundensegmenten.
Was wir bieten
- Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle in einem strategischen Wachstumsfeld der Telekom.
- Die Möglichkeit, den Marktausbau von T Cloud aktiv mitzugestalten.
- Hybride und flexible Arbeitsmodelle zur Unterstützung einer guten Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
- Umfangreiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, unter anderem zu Cloud-Technologien, Sales-Methodik und Portfolio-Themen.
- Zusammenarbeit in einem erfahrenen, interdisziplinären Team aus Expert Sales, Solution Design, Portfolio, Marketing und Account Management.
- Ein modernes Arbeitsumfeld, in dem Eigeninitiative, Kundennähe und Zusammenarbeit einen hohen Stellenwert haben.
- Ein attraktives Vergütungspaket im Rahmen der jeweils geltenden Regelungen.
Dieser Job ist wie für Sie gemacht? Dann nutzen Sie Ihre Chance! Bewerben Sie sich bitte online. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!
Specialist Hunter for T Cloud (m/w/d) Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
T-Systems International GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und zukunftsorientierten Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und umfangreichen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten fördern wir Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Unsere offene und teamorientierte Unternehmenskultur ermöglicht es Ihnen, aktiv zur Gestaltung innovativer Cloud-Lösungen beizutragen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
