Expert Seller (m/w/d) Network & Security

Ihre Aufgabe

Als Technical Sales Specialist übernehmen Sie die fachliche Beratung von Kunden mit herausgehobenen Anforderungen an das Produkt- und Dienstleistungsportfolio und übernehmen ggf. auch die Betreuung sowie Unterstützung der Vertriebseinheiten.

• Sie übernehmen die Erstellung und Umsetzung von Salesplänen
• Sie analysieren Kundenanforderungen und arbeiten fachspezifische, individuelle Lösungskonzepte und -angebote aus
• Sie präsentieren Ergebnisse sowie Konzepte bei Kunden, führen dort Lösungsberatungen durch und arbeiten mit bei der Akquise von neuen Projekten
• Sie verkaufen Produkten, Dienstleistungen sowie kundenorientierte Lösungen inkl. Vertragsabschluss ggf. gemeinsam mit dem Account-Verantwortlichen
• Sie steuern und koordinieren die Umsetzung komplexer Kundenprojekte und leiten Projekte

Ihr Profil

Sie verfügen über ein Studium (Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft, o.ä. ) oder eine abgeschlossene Berufsausbildung in Verbindung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Umfeld Vertrieb/Kundenberatung.

Des Weiteren zeichnen Sie sich durch detaillierte unternehmensspezifische Kenntnisse oder besondere Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus:

• Sie besitzen sehr gute Kenntnisse des Network & Security – Geschäftes (Markt, Geschäftsmodelle, Technik etc.), die Verknüpfungen zu Applikationen und Clouds sind ihnen auch in der Kundenkommunikation vertraut
• Sie kennen alle gängigen Underlay (WAN)-, Overlay (SD-WAN)- und Security-Technologien und unser entsprechendes ICT Portfolio
• Sie erkennen und verstehen die Bedürfnisse und Anforderungen der Branchen Automotive Industry oder Health Insurance an die Unternehmenskommunikation aus Network und Security Perspektive
• Sie beraten Kunden über das ICT Portfolio (Trusted Advisor) und interagieren mit Beratern und Partnern
• Sie besitzen gute Kenntnisse der Automotive Industry
• Sie haben mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung in der Beratung und / oder im Vertrieb von komplexen ICT-Lösungen mit Schwerpunkt auf WAN- und/oder Security-Services
• Sie haben nachweisbare gute vertriebliche Erfolge bei der Erstellung, Verhandlung und Gewinnung signifikanter Kundenangebote. Sie haben Spaß daran, Kunden auch in kniffligen Situationen von unseren Leistungen zu überzeugen
• Sie kennen unsere Wettbewerber und kennen die Marktpreise für vergleichbare Leistungen
• Sie sind überzeugter Teamplayer und stark in der Zusammenarbeit mit unseren Vertrieben, der PreSales-Organisation, Leistungserbringern, Marketing und Technik
• Sie übernehmen gerne Verantwortung von Projekten und steuern selbständig Ihre Themen und Vorhaben
• Sie besitzen eine sichere und überzeugende Kommunikationskompetenz gegenüber unseren Kunden, unseren Partnern und unseren internen Schnittstellen
• Sie sind ergebnisorientiert und haben Spaß an neuen Herausforderungen
• Sie haben ein überzeugendes Auftreten, hohes Verhandlungsgeschick und besitzen differenzierte kommunikative Fähigkeiten gegenüber unterschiedlichsten Gesprächspartnern
• Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind für Sie selbstverständlich

Über uns

Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde – wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.
Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

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