Uber die Position Deutschlands grote Unternehmen stehen vor grundlegenden Herausforderungen: Cloud und KI verandern Geschaftsmodelle, Resilienz und digitale Souveranitat werden geschaftskritisch, Infrastruktur muss moderner werden - und das schneller als je zuvor. Dafur suchen wir Menschen, die nicht nur Bestehendes verwalten wollen, sondern Neues aufbauen - mit Neugier, Eigenantrieb und dem Willen, neues Geschaft zu entwickeln und zu gewinnen. Als New Business Account Manager (m/w/d) tragst du Verantwortung fur Pipeline, Auftragseingang und Wachstum in deinem Kundenportfolio. Du begleitest den gesamten Verkaufsprozess von der Identifizierung neuer Geschaftsmoglichkeiten bis zum erfolgreichen Vertragsschluss. Du bringt die richtigen Experten und Partner zusammen und entwickelst gemeinsam mit dem Kunden Losungen rund um Cloud, KI, Security, Connectivity, Digital Solutions und Managed Services.
Deine Aufgaben
Du entwickelst neues Geschaft. Du identifizierst neue Opportunities, sprichst relevante Entscheider aktiv an und entwickelst gemeinsam mit deinem Account Team neue Kundenbeziehungen und Geschaftschancen. Du verstehst, was den Kunden wirklich bewegt. Du arbeitest dich schnell in Unternehmen und Branchen ein, erkennst Transformationsbedarfe und entwickelst daraus relevante Gesprachsansatze und Opportunities. Du offnest Turen und entwickelst Beziehungen. Vom ersten Kontakt bis ins Management und C-Level baust du Vertrauen auf, entwickelst Buying Center und bringst die richtigen Entscheider zusammen. Du entwickelst und gewinnst komplexe Deals. Du steuerst den gesamten New-Business-Sales-Cycle - von der ersten Idee uber Opportunity-Strategie und Angebot bis zu Verhandlung und Abschluss. Du orchestrierst ein starkes Selling Team rund um den Kunden. Du bringst Account Management, Expert Sales und Delivery innerhalb von T-Systems und Deutschen Telekom sowie relevante Technologie- und Okosystempartner zusammen. Du steuerst dein Territory mit kommerzieller Disziplin. Du entwickelst eine klare Account- und Territory-Strategie, planst und priorisierst deine Pipeline und sorgst fur hohe Qualitat in CRM, Forecasting und Reporting. Du gestaltest mit. Unsere Sales-Organisation befindet sich selbst in Veranderung. Wir suchen deshalb Menschen, die gute Ideen einbringen und Enterprise Sales weiterentwickeln.
Dein Profil
Abgeschlossenes Hochschulstudium, bevorzugt in einem wirtschaftswissenschaftlichen, technischen, IT-nahen oder vergleichbaren Fachgebiet Flieende Deutsch- und Englischkenntnisse Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im Aufbau von New Business, in der Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und beim Abschluss komplexer Deals. Idealerweise Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf Management- oder C-Level-Ebene Erfahrung in komplexen Organisations- und Stakeholder-Strukturen, beispielsweise in Matrixorganisationen, groeren Unternehmen oder anspruchsvollen Kundenumfeldern Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.b. Salesforce) und datenbasierter Pipeline-Steuerung. Du nutzt KI selbstverstandlich dort, wo sie Analyse, Vorbereitung, Produktivitat und Qualitat im Vertrieb verbessert Vertrautheit mit strukturierten Sales-Methodologien und deren Anwendung in komplexen Vertriebsprozessen, z.b. Challenger Sales, MEDDICC oder vergleichbaren Ansatzen Erfahrung im Technologie-, Cloud-, Digital- oder Losungsvertrieb Kenntnisse in einer der Branchen Retail, Logistics & Mobility, Energy & Utilities, Chemical & Pharma oder Media sind von Vorteil Erfahrung mit komplexen Buying Centern, groeren Transformationsprojekten oder strategischen Deals Bereitschaft zu Geschaftsreisen innerhalb Deutschlands Arbeitserlaubnis und Wohnsitz in Deutschland
Dein Fachbereich
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschaftskunden die passenden Systemlosungen fur ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure, AI, und Cyber Security. Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 groten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Losungen fur die Herausforderungen von morgen. Unser Team ist deutschlandweit verteilt und bringt unterschiedliche Hintergrunde, Perspektiven und Erfahrungen zusammen. Wir verbinden die notwendige Nahe zu unseren Kunden mit einem hohen Ma an Flexibilitat in der Gestaltung von Arbeitsort und Arbeitsalltag. Du arbeitest mit einigen der groten und komplexesten Unternehmen Deutschlands - mit Zugang zu einem breiten Technologieportfolio und dem Okosystem von T-Systems, Deutsche Telekom und internationalen Technologiepartnern. Je nach Erfahrung, Interesse und Geschaftsbedarf wirst du Teil eines unserer Industry Teams Retail & Media, Logistics, Mobility, Energy & Utilities oder Chemical & Pharma. Eine attraktive leistungsbezogene Vergutung mit umfangreichen Benefits, z.b. im Bereich Altersvorsorge, Versicherungen, Gesundheit & Mobilitat, sind fur uns selbstverstandlich.
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Account Manager - New Business - Enterprise Sales Germany (m/w/d/x) in Berlin Arbeitgeber: Deutsche Telekom
Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem klaren Fokus auf Digitalisierung und Innovation fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und Vielfalt, in der jeder Einzelne geschätzt wird und die Chance hat, zum Wachstum des Unternehmens beizutragen. Unsere Mitarbeiter profitieren von attraktiven Benefits und einer klaren Vision, die uns als führenden digitalen B2B-Telco positioniert.
