Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH
Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.
Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!
Die Rolle
Als Consultative Seller und Strategischer Berater B2B (m/w/d/x) sind Sie eine seniorige Vertriebs- und Beratungspersönlichkeit, entwickeln strategisches Neugeschäft bei relevanten Ziel- und Bestandskunden und verbinden Geschäftsstrategie, Kundenherausforderungen und das Magenta Portfolio zu messbaren Value Propositions und Business Cases. Gemeinsam mit Account Management und Expertenteams führen Sie komplexe Opportunities vom ersten Impuls bis zum Abschluss.
Ihre Aufgabe n im Detail
- Identifizieren, qualifizieren und entwickeln Sie strategische Growth Opportunities, neues Geschäft und neue Buying Center bei definierten Kunden.
- Führen Sie Executive Discovery durch: Analysieren Sie Geschäftsmodelle, Strategie, Markt, Wettbewerb, Pain Points und Transformationsziele.
- Entwickeln Sie kundenspezifische Sales- und Deal-Strategien sowie Value Stories, die Technologie konsequent mit Geschäftsergebnissen verbinden.
- Erarbeiten und quantifizieren Sie gemeinsam mit Kunden Business Cases - etwa zu Umsatz, Kosten, Produktivität, Risiko und Geschwindigkeit.
- Bauen Sie belastbare Beziehungen zu Executive- und C-Level-Entscheidern auf und erweitern Sie Stakeholder-Netzwerke nachhaltig.
- Orchestrieren Sie Account Management, Fachvertrieb, Presales, Solution Architects, Partner und weitere Experten in komplexen Selling-Teams.
- Steuern Sie Angebote, Präsentationen, Entscheidungsvorlagen sowie Opportunity-Reporting; dokumentieren Sie Kundenstrukturen, Bedarfe und nächste Schritte transparent.
Ihr Profil
- Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsmodelle, Transformation und wirtschaftliche Zusammenhänge sowie Erfahrung, Kundennutzen in ROI und Business Value zu übersetzen.
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer B2B-Opportunities, im Umgang mit Buying Centern und im Aufbau von C-Level-Beziehungen.
- Sehr gute Kenntnisse im ICT- und Telekommunikationsumfeld; breiter Business- und Technologieblick statt reiner Produktspezialisierung.
- Sicheres Auftreten auf Top-Management-Ebene sowie starke Discovery-, Storytelling-, Verhandlungs- und Steuerungsfähigkeiten.
- Kundenzentrierte, eigeninitiativ handelnde Persönlichkeit mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen.
Dieser Job ist wie für Sie gemacht? Dann nutzen Sie Ihre Chance! Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!
#J-18808-Ljbffr
Consultative Seller und Strategischer Berater B2B (m/w/d/x) in Hamburg Arbeitgeber: Deutsche Telekom
Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem klaren Fokus auf Digitalisierung und Innovation fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und Vielfalt, in der jeder Einzelne geschätzt wird und die Chance hat, zum Wachstum des Unternehmens beizutragen. Unsere Mitarbeiter profitieren von attraktiven Benefits und einer klaren Vision, die uns als führenden digitalen B2B-Telco positioniert.
