Über die Position Als Senior Presales Consultant Defense (m/w/d/x) arbeiten Sie in der Business Unit Defense der T-Systems Information Services GmbH (IFS) im Presales und Business Development für unsere Kunden im Sicherheits- und Verteidigungsbereich mit. Sie spielen eine zentrale Rolle an der Schnittstelle zwischen den Bedürfnissen unserer Kunden und unseren innovativen Lösungen. Dabei übernehmen Sie als Kenner sowohl des öffentlichen Bereichs als auch der Verteidigungsindustrie insbesondere folgende Aufgaben in enger Abstimmung mit den Vertriebskollegen der T-Systems IFS und des Konzerns sowie den Kollegen der BU Defense: Analyse komplexer Kundenanforderungen, um diese in überzeugende technische und kommerzielle Angebote zu übersetzen Vertrauensvolle Betreuung und Ausbau unseres Kontaktnetzwerks mit Kunden, Partnern, Lieferanten und Marktbegleitern Markt- und Wettbewerbsanalyse, Identifikation von Neugeschäft und sinnvollen Partnern, Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie Mitarbeit im Business Development: kontinuierliche Weiterentwicklung unseres Portfolios im Bereich Defense, Erarbeitung von Business Development Strategien und Plänen, Eröffnen neuer Märkte Bid Management bei größeren öffentlichen Ausschreibungen und komplexen Angeboten inkl. Aufwandsabschätzung, bis zu Vertragsverhandlung und Vertragsabschluss, auch im internationalen Umfeld, inkl. Pflege des CRM-Systems Portfoliopräsentationen und Innovations-Workshops mit Kunden Vertretung des Bereichs und Präsentation unserer Lösungen auf Messen und Veranstaltungen - auch in englischer Sprache, sowie Gremienarbeit in relevanten Verbänden Präsentation von T-Systems IFS, Programmen, Angeboten und Projekten beim Kunden ggf. auch in der Öffentlichkeit - auch in englischer Sprache.
Anforderungen
- Hervorragende Beratungskompetenz, um Kundenbedürfnisse präzise zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln
- Langjährige Erfahrung und Know-How mit militärischen Verfahren und IT-Systemen idealerweise als ehemaliger Offizier der Bundeswehr oder als Vertriebsmitarbeiter für militärische Kunden
- Langjährige Erfahrung mit der Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen, mit den öffentlichen Beschaffungsprozessen und mit Vergaberecht, insb. im Verteidigungsbereich und mit eingestuften Dokumenten
- Sichere Kommunikation und Betreuung von Kunden auf allen Ebenen im Bereich der militärischen Beschaffungsbehörden sowie der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie
- Fundierte Erfahrung in der Angebotserstellung und -kalkulation von komplexen IT-Dienstleistungen und -Lösungen
- Ausgeprägte Kenntnisse der MS Office-Produkte (z.B. MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Project)
- Reisebereitschaft (0%–25%) vorrangig innerhalb Europas
- Hohe Einsatzbereitschaft, Teamgeist, Flexibilität und Bereitschaft, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln
- Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Was wir bieten
- Flexibilität & Work-Lebe-Balance: Hybrides Arbeitsmodell und flexible Arbeitszeiten für eine optimale Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
- Persönliche Entwicklung: Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, individuelle Karrierepfade und Mentoring-Programme zur Förderung Ihrer Expertise.
- Modernes Arbeitsumfeld: Ein innovativer Arbeitsplatz mit neuester Technologie, ergonomischer Ausstattung und inspirierender Atmosphäre.
- Attraktives Gesamtpaket: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, betriebliche Altersvorsorge und weitere attraktive Mitarbeiterleistungen.
- Starker Teamzusammenhalt: Eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur mit regelmäßigen Teamevents und starkem Teamgeist.
- Gesundheitsförderung: Programme zur Förderung Ihres Wohlbefindens und Ihrer Gesundheit.
Über T-Systems Information Services GmbH
T-Systems Information Services GmbH entwickelt innovative Produkte und Lösungen, die es dem öffentlichen militärischen Kunden sowie Behörden mit besonders hohen Sicherheitsanforderungen ermöglichen, ihre Kernaufgaben auf der Basis moderner technologischer Infrastrukturen zu digitalisieren und komplexe Abläufe zu automatisieren. Dafür stehen wir mit unserer exzellenten Branchen- und Prozesskenntnis sowie der Entwicklung und dem Betrieb in Deutschland. Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit.
Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!
Die Bearbeitung Ihrer Bewerbung auf Stellenausschreibungen außerhalb der Deutschen Telekom AG kann auch außerhalb der Deutschen Telekom AG im europäischen Ausland erfolgen. Dies gilt auch für die Bearbeitung von Bewerbungen bei Tochtergesellschaften der Deutschen Telekom AG. Für unsere beamteten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter deshalb folgender Hinweis: Sie sind nicht verpflichtet, Ihrer Bewerbung personalaktenrelevante Unterlagen, insbesondere Beamtenbeurteilungen, beizufügen. Es bleibt Ihnen jedoch unbenommen, diese Dokumente freiwillig zur Verfügung zu stellen.
#J-18808-Ljbffr
Senior Presales Consultant (m/w/d/x) Defense in Hamburg Arbeitgeber: Deutsche Telekom
Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem klaren Fokus auf Digitalisierung und Innovation fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und Vielfalt, in der jeder Einzelne geschätzt wird und die Chance hat, zum Wachstum des Unternehmens beizutragen. Unsere Mitarbeiter profitieren von attraktiven Benefits und einer klaren Vision, die uns als führenden digitalen B2B-Telco positioniert.
