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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue strategisch wichtige Key Accounts und entwickle Vertriebsstrategien.
- Arbeitgeber: Deutsche Telekom ist ein führendes Unternehmen in der Telekommunikationsbranche.
- Mitarbeitervorteile: Vollzeitstelle mit Entwicklungsmöglichkeiten und einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte Kundenbeziehungen aktiv und arbeite an spannenden Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Studium oder Ausbildung im Vertrieb, mehrjährige Erfahrung erforderlich.
- Andere Informationen: Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Aufgabe
Als Sales Key Account Manager (m/w/d) betreuen Sie zugeordnete strategisch bedeutsame Key Accounts mit einem umfangreichen und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Sie erschließen strategisch neue bedeutsame Key Accounts sowie neue Buying Center und übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung inklusive Vertragsverhandlungen und -abschlüsse bundesweit, mit Schwerpunkt in den Bundesländern Baden-Württemberg, Bayern, Rheinland-Pfalz und Saarland. Sie definieren und entwickeln Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen. Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten. Planung und Umsetzung von Maßnahmen zur Kundenbetreuung, -bindung und -rückgewinnung; Erarbeitung und Umsetzung von Sales-Plänen pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum). Vorbereitung und Nachbereitung von Kundenkontakten; aktive Beratung und Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexen kundenorientierten Lösungen. Koordination von Projekt- und Selling-Teams; Definition von Anforderungen an das Produktportfolio; Mitwirkung bei Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen. Strategisches Denken und Durchhaltevermögen bei langen Vertriebszyklen. Sicherer Umgang mit herausfordernden Marktumfeldern und Freude an entsprechenden Herausforderungen.
Profil
Sie verfügen über ein Studium oder eine abgeschlossene Berufsausbildung mit fachspezifischer Zusatzausbildung. Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account Management ist erforderlich. Zudem zeichnen Sie sich durch detaillierte Kenntnisse oder besondere Spezialfähigkeiten aus:
- Herausragende Kenntnisse des Produktportfolios der Deutschen Telekom.
- Ausgezeichnete Erfahrung in der Kundenakquise und -pflege.
- Abschlussorientierte Gesprächsführung.
- Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Selling-Teams.
- Fähigkeit, komplexe Aufgaben bereichsübergreifend zu steuern.
- Gute Kenntnisse des Kommunal- und Public-Marktes.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
- Gute Englischkenntnisse.
Weitere Informationen
Seniority level: Mid-Senior level
Employment type: Full-time
Job function: Sales and Business Development
Industries: Telecommunications
Sales Key Account Manager (m/w/d) Public, Region Süd/Südwest Arbeitgeber: Deutsche Telekom
Kontaktperson:
Deutsche Telekom HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Key Account Manager (m/w/d) Public, Region Süd/Südwest
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Telekommunikationsbranche zu knüpfen. Vernetze dich mit anderen Sales-Profis und Key Account Managern, um Einblicke in die Branche zu gewinnen und potenzielle Empfehlungen zu erhalten.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends im Public-Sektor und der Telekommunikation. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Bereichen verstehst und wie du zur Lösung beitragen kannst.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten in der Gesprächsführung und Verhandlung zu zeigen. Übe typische Verkaufsgespräche und sei bereit, Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, die deinen Erfolg in der Kundenakquise belegen.
✨Kundenorientierung betonen
Stelle sicher, dass du deine Fähigkeit zur Kundenbindung und -pflege hervorhebst. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Key Account Manager (m/w/d) Public, Region Süd/Südwest
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des Sales Key Account Managers gefordert werden. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Stelle an, indem du relevante Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb und Key Account Management hervorhebst. Betone deine Kenntnisse im Bereich Telekommunikation und deine Fähigkeiten in der Kundenakquise.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine strategischen Denkfähigkeiten und deine Erfahrung in der Führung von Selling-Teams ein.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass deine Deutschkenntnisse klar und professionell dargestellt sind, da dies für die Kommunikation mit Kunden entscheidend ist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die Telekommunikationsbranche und die spezifischen Herausforderungen im Public-Sektor. Zeige, dass du die Marktbedingungen und die Bedürfnisse der Kunden in den Bundesländern Baden-Württemberg, Bayern, Rheinland-Pfalz und Saarland verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Key Accounts betreut oder komplexe Verkaufsprozesse gesteuert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Zeige deine strategischen Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Ansätze zur Entwicklung von Vertriebs- und Account-Strategien zu erläutern. Diskutiere, wie du Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickeln würdest und welche Maßnahmen du zur Kundenbindung und -rückgewinnung ergreifen würdest.
✨Kommunikation und Verhandlungskompetenz
Da die Position eine starke Abschlussorientierung erfordert, solltest du deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen betonen. Bereite dich darauf vor, Fragen zu deiner Gesprächsführung und deinem Umgang mit herausfordernden Verhandlungen zu beantworten.
