Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte Key Accounts im Bereich Äußere Sicherheit und entwickle Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Marktführer im Sicherheitsbereich mit flachen Hierarchien und wertschätzender Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und attraktive Mitarbeiterrabatte.
- Weitere Informationen: Unbefristete Vollzeitstelle mit guten Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sicherheit und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Accountmanagement und ein technisches Studium sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Oberhausen oder Berlin und Umgebung eine/n Senior Key Account Manager Defense (Äußere Sicherheit) (m/w/d).
Deine Aufgaben:
- Unternehmerische Verantwortung der Key Accounts im Bereich Äußere Sicherheit auf allen Ebenen und in allen relevanten Bereichen.
- Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Ergebnisvorgaben/-ziele des Kundenbereichs als Beitrag zum Gesamtunternehmenserfolg.
- Ausbau der strategischen Partnerschaften auf (Top-)Managementebene mit allen relevanten Entscheidern.
- Vertretung des Kundenbereichs in internen Gremien und Teams in Bezug auf Status, Entwicklung und Risiken.
- Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten und Potenzialen im Marktsegment unter Berücksichtigung der regulatorischen Rahmenbedingungen.
- Entwicklung und Ausführung von Vertriebsstrategien für den verantworteten Kundenbereich in Zusammenarbeit mit dem Vertriebs-, Produktmanagement und Marketing Team.
- Entwicklung und Umsetzung von (kundenübergreifenden) Maßnahmen zur Steigerung der Kundenbindung und -zufriedenheit.
- Präsentation von Lösungen und Angeboten bei Kunden zusammen mit Mitarbeitenden aus den Fachdomänen sowie Begleitung von Kundenveranstaltungen.
- Fachliche Leitung und Koordinierung von Projektteams im Kundenkontext.
- Deeskalationsmanagement sowie Risikomanagement auf (Top-)Managementebene.
- Direkte Berichtslinie an den Head of Business Development & Vertrieb sowie dotted line zur Geschäftsführung.
Dein Profil:
- Umfangreiche Berufserfahrung im Vertriebs- und Accountmanagement auf strategischer (Top-) Managementebene.
- Bestehendes Netzwerk im Bereich der Äußeren Sicherheit.
- Gutes bis sehr gutes Verständnis von IT-Systemen und IT-Landschaften im Defense-Bereich.
- Ausgeprägte Vertriebsorientierung, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen in der Kommunikation mit Kunden und internen Stakeholdern.
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder naturwissenschaftliches Studium ((Wirtschafts-) Informatik oder vergleichbarer Studiengang) oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Berufserfahrung auf dem Arbeitsmarkt.
- Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und – anlassbezogen – internationalen Dienstreisen (50-75%).
- Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau) und gute Englischkenntnisse (mindestens B2-Niveau) in Wort und Schrift.
Was wir dir bieten:
- Flache Hierarchien und gelebte Wertschätzung.
- Respektvolles und partnerschaftliches Betriebsklima.
- Innovatives und motiviertes Team sowie ein hohes Maß an Freiraum und selbstständigem Arbeiten.
- Intensive Einarbeitung und gute Entwicklungsmöglichkeiten in einem interessanten und dynamischen Marktsegment.
- Reisezeit = Arbeitszeit.
- Gleitzeit (zum Abbau sind Auszahlung oder Urlaub möglich).
- Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten.
- Gute ÖPNV- und Autobahnanbindung.
- Kantine, Bäckerei und Schnellrestaurants in unmittelbarer Nähe.
- Telekom und Partner Mitarbeiterrabatte.
- Veranstaltungen (rola-Stammtisch, Firmenfeiern, jährliche Teamevents).
Es handelt sich um eine unbefristete Vollzeit-Stelle mit der Option auf Teilzeit. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
Wer wir sind:
rola Security Solutions steht für Informationsmanagement im Sicherheitsbereich und ist Partner Nr. 1 für deutsche Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben sowie Lieferant für zahlreiche internationale Kunden im Sicherheitsbereich. Das Unternehmen mit Sitz in Oberhausen wurde 1983 gegründet und ist Marktführer in Deutschland. rola zählt mit nahezu 300 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern zu den verlässlichsten Anbietern von IT-Lösungen im Bereich der Inneren und Äußeren Sicherheit. Seit 2014 ist rola eine 100-Prozent-Tochter der T-Systems International GmbH, die zum Konzern der Deutschen Telekom AG gehört.
Mit dem Zusenden deiner Bewerbung erteilst du uns dein Einverständnis, dass wir die in deiner Bewerbung enthaltenen Daten im Rahmen des Bewerberverfahrens verarbeiten dürfen.
Senior Key Account Manager Defense (Äußere Sicherheit) (m/w/d) Arbeitgeber: Deutsche Telekom
Die Deutsche Telekom AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Innovation und Teamarbeit fördern wir eine Kultur, in der jeder Einzelne geschätzt wird und die Chance hat, aktiv zur Verbesserung unserer TV-Dienste beizutragen. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, einer offenen Kommunikationskultur und der Möglichkeit, an spannenden Projekten in über 50 Ländern mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager Defense (Äußere Sicherheit) (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Deutsche Telekom treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Deutsche Telekom empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Deutsche Telekom dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Deutsche Telekom bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager Defense (Äußere Sicherheit) (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Deutsche Telekom bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Deutsche Telekom erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
