Enterprise Account Manager, Germany (Remote)

SmartRecruiters ist ein werteorientierter, global denkender und gut finanzierter Tech-Arbeitgeber mit der Mission, Menschen in großem Maßstab mit Jobs zu verbinden. Als globaler Marktführer im Bereich Unternehmensrekrutierungssoftware bietet SmartRecruiters eine cloudbasierte globale Hiring Success-Plattform, die es Teams ermöglicht, die besten Talente zu gewinnen, auszuwählen und einzustellen. 4.000 Unternehmen weltweit verlassen sich auf SmartRecruiters, um Erfolg bei der Einstellung zu erzielen – darunter Marken wie Bosch, LinkedIn, Skechers und Visa – unter Verwendung von Rekrutierungsmarketing, CRM, KI, ATS und einem Marktplatz mit über 600 verbundenen Anbietern, alles innerhalb einer skalierbaren Plattform.

Als Enterprise Account Manager besteht Ihr Hauptziel darin, das Umsatzwachstum innerhalb bestehender Kundenkonten voranzutreiben, indem Sie als Branchenexperte und vertrauenswürdiger Berater fungieren.

Was Sie liefern werden:

• Entdecken und Analysieren individueller Kundenziele und Herausforderungen und diese in das Portfolio von SmartRecruiters-Lösungen einordnen
• Den Geschäftswert von SmartRecruiters gegenüber Managern und Führungskräften aller Ebenen in wettbewerbsintensiven und komplexen Verkaufszyklen artikulieren
• Entwickeln und Ausführen von Vertriebsstrategien für das Account Management
• Umsatzwachstum innerhalb ihrer zugewiesenen Kundenbasis vorantreiben
• Mit Produkt-, Kundenmarketing- und Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um die Einführung aktueller und neuer Produkte sicherzustellen
• Branchenwissen zu allgemeinen Trends, neuen Technologien und Wettbewerbern erwerben und teilen

Qualifikationen:

• Mindestens 5 Jahre vergleichbare Position, die den Verkaufszyklus beim Verkauf von Talentlösungen oder hochwertigen Geschäftslösungen an große Unternehmen unterstützt
• Nachgewiesene Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen und Ziele in einen Business Case / ROI-Rechtfertigung zu übersetzen
• Sicher im Nachweis des ROI für Investitionen in Cloud-Software/HR/HCM-Anwendungen
• Starke Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf allen organisatorischen Ebenen aufzubauen
• Erfahrung im lösungsorientierten Verkauf auf mittlerem Niveau, Kenntnisse der Challenger Sale-Strategie/-methodik oder ähnliches von Vorteil
• Erfahrung in Professionellen Dienstleistungen oder Customer Success-Rollen ist von Vorteil
• Fähigkeit, erfolgreich remote zu arbeiten und mindestens 30% zu reisen

SmartRecruiters ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandter medizinischer Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen.