Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere ein Portfolio von 120–150 Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Weltweit anerkanntes Softwareunternehmen mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Bis zu 100.000 € + 40% garantierte Provision für die ersten 3 Monate.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit aus Deutschland, den Niederlanden oder Tschechien möglich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Unternehmensstrategie und mache einen echten Unterschied im Vertrieb.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, fließend in Englisch und einer weiteren Sprache.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bis zu 100.000 € + 40% Provision (garantiert für die ersten 3 Monate)
Must speak French & English, or Spanish & English, or Italian and English, or Portuguese and English
Standort: Remote innerhalb von Deutschland, Niederlande, Tschechische Republik
Dies ist eine Gelegenheit, einem weltweit anerkannten Softwareunternehmen beizutreten, das organisch durch erstklassige Produktentwicklung und eine außergewöhnliche Benutzerbasis gewachsen ist. Die Organisation hat erst kürzlich begonnen, in eine formale Vertriebsfunktion zu investieren — und jetzt ist sie bereit, den nächsten Schritt zur Erweiterung ihrer Unternehmensreichweite zu gehen. Trotz der Zusammenarbeit mit über 90 der 100 größten globalen Technologieunternehmen bleiben viele Unternehmenskunden unter-managed, was eine bedeutende Wachstumschance für erfahrene Vertriebsprofis darstellt, die Verantwortung übernehmen und Ergebnisse erzielen können.
Die Gelegenheit
Es sind zwei Positionen als Enterprise Account Executive im Rahmen der Expansion des Vertriebsteams verfügbar, das sich noch in der frühen Phase befindet. Diese Rollen werden helfen, die Unternehmensstrategie zu gestalten und sind ideal für Personen, die sich in hochwirksamen, autonomen Umgebungen wohlfühlen. "Enterprise" bezieht sich auf jede Organisation mit 500 oder mehr internen Softwareentwicklern. Diese Rollen beinhalten die Verwaltung sowohl neuer als auch bestehender Beziehungen mit einem Fokus auf langfristigen Wert, nicht auf kurzfristige Transaktionen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Verwalten und Wachsen eines Portfolios von 120–150 Unternehmenskonten, einschließlich Distributoren und Wiederverkäufern
- Leiten der strategischen Kontenplanung, Pipeline-Entwicklung und Kundenengagement
- Identifizieren von untergenutzten Kundenbeziehungen und Aufdecken von Expansionsmöglichkeiten
- Starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Produkt-, Vertriebsenablement- und technischen Teams aufbauen
- Messbare Geschäftsergebnisse durch durchdachte, unabhängige Ausführung liefern
- Zur Entwicklung eines skalierbaren Unternehmensvertriebsmodells beitragen
Ideales Kandidatenprofil
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, vorzugsweise in der Technologie oder Software
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf an Unternehmenskunden (500+ Entwickler)
- Exzellente Kommunikations- und beratende Verkaufsfähigkeiten
- Fließend in Englisch erforderlich, plus: Spanisch ODER Italienisch ODER Französisch ODER Portugiesisch
- Wohlfühlen in frühen, schnelllebigen Umgebungen
- Stabile Karriereentwicklung; Kandidaten mit häufigem Jobwechsel werden möglicherweise nicht berücksichtigt
- Hintergründe aus schnell wachsenden Scale-ups, die zu Unternehmen geworden sind, sind von Vorteil
Arbeitsort & Flexibilität
Remote aus: Deutschland, Niederlande
Vergütung & Struktur
100% garantierte Provision für die ersten 3 Monate (Bedingungen gelten)
Vierteljährliche Provisionszahlungen, leistungsbasierte Beschleuniger und Überprüfungszeiträume, die zweimal im Jahr stattfinden
Interviewprozess
- Erstes Interview mit dem Einstellungsmanager (20–30 Minuten)
- Vollständiges Interview mit dem Vertriebsleiter (60 Minuten)
- Interview mit dem Engineering Director
- Aufgabe oder Fallstudie (TBD)
- Abschlussinterview mit dem Vertriebsteam
Warum diese Rolle?
Dies ist eine Chance, einen bedeutenden Einfluss in einem weltweit respektierten Unternehmen zu haben, das gerade seine Reise im Unternehmensvertrieb beginnt. Mit erstklassigen Produkten, einer loyalen Kundenbasis und minimaler interner Vertriebsdurchdringung ist das Wachstumspotenzial außergewöhnlich. Erfolgreiche Kandidaten werden in einem Team gedeihen, das Autonomie, Verantwortung und langfristiges Denken schätzt.
Senioritätsgrad: Mid-Senior level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Jobfunktion: Softwareentwicklung und IT-Systeme, individuelle Softwareentwicklung
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: developrec
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine kollaborative und selbstorganisierte Teamumgebung mit flachen Hierarchien bietet. Wir fördern eine inklusive und offene Unternehmenskultur, die individuelle Beiträge wertschätzt und zahlreiche Möglichkeiten für Peer-to-Peer-Lernen sowie Skill-Sharing bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, modernster Ausstattung und einem umfassenden Onboarding-Programm schaffen wir ein Umfeld, in dem Mitarbeiter wachsen und sich entfalten können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie developrec treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an developrec empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von developrec dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei developrec bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei developrec bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei developrec erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei developrec vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
