Overview
In dieser Rolle treibst du den Vertrieb moderner agentischer Workplace‑Lösungen wie Gemini Enterprise in der EMEA North Region voran und fungierst als fachliche Ansprechperson. Du beschleunigst Neugeschäft und Umsatz, baust starke Beziehungen zu Executives auf und arbeitest eng mit Solution Engineers sowie Produktteams zusammen. Du sammelst Kundenfeedback zur Go‑to‑Market‑Strategie und sicherst verlässliche Forecasts durch systematisches Pipeline‑Management. Die Position passt zu deiner Leidenschaft für AI‑gestützte Produktivitätsplattformen und transformative Kundenprojekte.
Leistungen / Benefits
- Flexible Hybrid Working
- Devoteam Academy mit Trainings
- Internationale Entwicklungsmöglichkeiten
- Mitarbeiterprämien für Empfehlungen
- Moderne IT-Ausstattung
- 30 Tage Urlaub
Verantwortungsbereiche
- Agentic Workplace Sales: Positionierung und fachliche Beratung zu AI‑Produktivitätsplattformen bei Kunden in EMEA North
- Deal Execution & Wachstum: Neugeschäft vorantreiben, Sales Cycle von Opportunity bis Abschluss steuern
- Executive Stakeholder Management: Entscheider und Budgetverantwortliche identifizieren und langfristig binden
- Solution & Product Selling: enge Abstimmung mit Solution Engineers, Mehrwert erklären, technische Einwände adressieren
- Pipeline & Forecasting: strukturierte Pipeline und verlässliche Forecasts, Nutzung von Revenue-Operations-Tools (Salesforce, HubSpot)
- Go-to-Market & Feedback: Kundenrückmeldungen in Go-to-Market-Strategie einfließen lassen
Zentrale Anforderungen
- B2B-SaaS-Vertriebs erfahrung (1–3 Jahre) mit Fokus auf Lizenzgeschäft und Neukundengewinnung
- Konzeptionelles Verständnis von Produktivitäts- und KI‑Ökosystemen, Erfahrung mit Google AI, OpenAI, Anthropic
- Solution Selling: technologische Produkte mit geschäftlichem Mehrwert verknüpfen und komplexe Lösungen positionieren
- Account Collaboration: Zusammenarbeit mit bestehenden Account Ownern, Integration in Kundenbeziehungen
- Eigeninitiative & Ownership: eigenständig Vertriebs- und Go-to-Market-Aktivitäten vorantreiben
- Technologieverständnis: schnelle Einarbeitung in Generative AI, LLMs und Enterprise Automation
- Sprachen: sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Wünschenswert: Erfahrung in Workflow & Enterprise Software, Agentic AI (Gemini Enterprise) und Revenue Operations (Salesforce, HubSpot)
- Eigeninitiative
- Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management
- Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
- Google AI, OpenAI, Anthropic
- Salesforce, HubSpot
- Produktivitäts‑ und KI‑Ökosysteme
AI Sales Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Devoteam
Devoteam ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Dir nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, sondern auch Deine persönliche und berufliche Entwicklung aktiv fördert. Mit modernen Büros in München und Frankfurt, flexiblen Arbeitszeiten und einer Vielzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten in der Devoteam Academy, schaffst Du die ideale Grundlage für Deinen Karriereboost. Zudem erwartet Dich eine offene Unternehmenskultur, regelmäßige Teamevents und attraktive Benefits wie 30 Tage Urlaub und Workation-Optionen, die das Arbeiten bei uns besonders machen.
