Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe die Partnervertriebsstrategie für das Enterprise-Segment aus.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das KI-gestützte Lösungen für die Zukunft der Arbeit bietet.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, bis zu 40% der Zeit zu reisen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Channel-Strategie und schaffe bedeutende Auswirkungen in einem schnell wachsenden Start-up.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über DevRev
Bei DevRev bauen wir die Zukunft der Arbeit mit Computer – deinem KI-Teamkollegen. Im Gegensatz zu traditionellen Tools vereint Computer alle deine Datenquellen, Werkzeuge und Arbeitsabläufe in einer einzigen KI-bereiten Plattform, die den Mitarbeitern Echtzeit-Einblicke, proaktive Vorschläge und leistungsstarke agentische Aktionen bietet. Es erweitert deine bestehende Software mit KI-nativen Apps und Agenten, die neben deinen Teams und Kunden arbeiten – Arbeitsabläufe aktualisieren, teamübergreifend koordinieren und sich wiederholende Arbeiten eliminieren. Wir nennen das Team Intelligence: Mensch-KI-Zusammenarbeit, die Silos aufbricht, Menschen wieder zusammenbringt und dich befähigt, größere Probleme zu lösen. Unterstützt von Khosla Ventures und Mayfield mit über 150 Millionen Dollar gesammelt, wird DevRev von globalen Unternehmen aus verschiedenen Branchen vertraut.
Über die Rolle
Wir bauen eine nächste Generation SaaS-Channel-Organisation auf, um ein schnell wachsendes, produktorientiertes Start-up zu unterstützen. Wir suchen einen Channel Partner Manager, um unser Enterprise-Partner-Ökosystem über VARs, SIs, Beratungsfirmen und traditionelle Kanäle auszubauen und zu aktivieren. Du wirst Partner dabei helfen, Kundenwert zu schaffen und die Produkt-Markt-Passung zu beschleunigen, indem du sie von der Lead-Generierung bis zur Aktivierung und dem vollständigen Kundenlebenszyklus unterstützt. Dies ist deine Chance, unsere Channel-Strategie zu gestalten und bedeutende Auswirkungen im großen Maßstab zu erzielen.
Was du tun wirst
- Strategie & Ausführung: Entwickle und führe die Partnervertriebsstrategie für das Enterprise/Commercial-Segment aus, um Pipeline, Umsatz und Ökosystemwachstum voranzutreiben.
- Partnerrekrutierung & -aktivierung: Identifiziere, rekrutiere, onboarde und aktiviere SIs, Beratungsfirmen, ISVs und VARs, um die Partnerleistung und den gemeinsamen Erfolg zu maximieren.
- Umsatzwachstum & Zielmanagement: Setze, überwache und erreiche Partnerumsatzziele; arbeite mit Partnern und internen Teams zusammen, um die Deal-Konversion zu beschleunigen und ein konstantes Wachstum zu fördern.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeite mit Produkt-, Marketing-, Ingenieur- und Rechtsteams zusammen, um effektive Partnerschaftsprogramme zu entwerfen und umzusetzen.
- Partnerzentrierte Denkweise: Behandle Partner als wertvolle Kunden, verstehe ihre Ziele und liefere Lösungen, die gegenseitigen Wert schaffen.
- Markteinblicke & Vertretung: Überwache Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Technologien; vertrete das Unternehmen bei Veranstaltungen, Konferenzen und Partnerforen.
- Leistungsüberwachung: Messe und analysiere die Partnerleistung, berichte Ergebnisse an die Führungsebene und optimiere Strategien für maximale Wirkung.
- Autonom & Resilient: Arbeite unabhängig, gehe Risiken ein, navigiere durch Unklarheiten und treibe Initiativen mit Leidenschaft und Eigenverantwortung voran.
- Partnerchampion: Baue starke, vertrauensvolle Beziehungen zu Partnern und Kunden auf, engagiere dich persönlich nach Bedarf, mit der Flexibilität, bis zu 40% für wichtige Meetings, Veranstaltungen und Branchenkonferenzen zu reisen.
Was du mitbringst
- Nachgewiesene 10+ Jahre Partnererfahrung: Erfolgsbilanz in SaaS-, IT/B2B-Technologie (Start-up/Scale-up) Unternehmen, idealerweise mit CX/EX-Wissen, beim Aufbau und der Skalierung von Partner-Ökosystemen in der Region.
- Entwicklung neuer Partner: Starkes Netzwerk von Partnerkontakten und nachgewiesene Fähigkeit, hochpotenzielle Partner zu rekrutieren und zu aktivieren.
- Strategischer Denker: Entwickelt und führt Partnerpläne aus, die mit Unternehmenszielen und Markttrends übereinstimmen, identifiziert Wachstumschancen und passt Taktiken an.
- Unternehmerisch & Innovativ: Proaktiv, kreativ und bereit, mit neuen Strategien zu experimentieren, um den Umsatz zu steigern und Ziele zu erreichen.
- Autonom & Resilient: Selbstmotiviert, arbeitet unabhängig, geht Risiken ein und navigiert durch Unklarheiten, um Ergebnisse zu liefern.
- Partnerzentrierte Denkweise: Behandelt Partner als wertvolle Kunden, versteht deren Ziele und liefert Lösungen, die gegenseitigen Wert schaffen.
- Führungspotenzial: Inspiriert und motiviert interne und externe Stakeholder, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
- KI- & Technologiewissen: Verständnis der Grundlagen, Anwendungen und Markttrends der KI-Technologie, in der Lage, komplexe Konzepte klar zu kommunizieren.
- Exzellente Kommunikation & Verhandlung in der Landessprache: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Einfluss zu nehmen, zu kollaborieren und Konsens mit Partnern und internen Teams zu erzielen.
- Organisiert & Ergebnisorientiert: Effektiv im Management mehrerer Initiativen in einem schnelllebigen Umfeld, mit Flexibilität zu reisen, wenn nötig.
DevRev ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund diskriminiert.
Channel Partner Manager - Dach Region Arbeitgeber: DevRev
DevRev ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine innovative und dynamische Arbeitsumgebung in Palo Alto, Kalifornien, bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die Hunger, Demut, Ehrlichkeit und Herz schätzt, fördert DevRev kreatives Denken und Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, an bahnbrechenden Projekten im Bereich KI und SaaS zu arbeiten, gepaart mit einem engagierten Team und attraktiven Wachstumschancen, macht DevRev zu einem idealen Ort für Fachkräfte, die bedeutungsvolle und erfüllende Arbeit suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Partner Manager - Dach Region erhalten könntest
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie DevRev sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei DevRev bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Partner Manager - Dach Region mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei DevRev im Bereich Channel Partner Manager - Dach Region arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für DevRev zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DevRev vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der DevRev tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
