Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Partnerstrategien aus, um unser Partner-Ökosystem zu erweitern.
- Unternehmen: Innovatives SaaS-Start-up mit Fokus auf Produktwachstum.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, spannende Herausforderungen und die Möglichkeit, Einfluss zu nehmen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 40% für wichtige Meetings und Events.
- Warum dieser Job: Gestalte unsere Channel-Strategie und erziele bedeutende Erfolge im Partnerbereich.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Partner-Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Nachgewiesene 10+ Jahre Partnererfahrung: Erfolgsbilanz in SaaS, IT/B2B-Technologie (Start-up/Scale-up) Unternehmen, idealerweise mit CX/EX-Kenntnissen, Aufbau und Skalierung von Partner-Ökosystemen in der Region.
- Neuentwicklung von Partnern: Starkes Netzwerk von Partnerkontakten und nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Partner zu rekrutieren und zu befähigen.
- Strategischer Denker: Entwickelt und führt Partnerpläne aus, die mit den Unternehmenszielen und Markttrends übereinstimmen, identifiziert Wachstumschancen und passt Taktiken an.
- Unternehmerisch & Innovativ: Proaktiv, kreativ und bereit, mit neuen Strategien zu experimentieren, um den Umsatz zu steigern und Ziele zu erreichen.
- Autonom & Resilient: Selbstmotiviert, arbeitet unabhängig, geht Risiken ein und navigiert durch Unklarheiten, um Ergebnisse zu liefern.
- Partnerzentrierte Denkweise: Behandelt Partner als wertvolle Kunden, versteht deren Ziele und liefert Lösungen, die gegenseitigen Wert schaffen.
- Führungspotenzial: Inspiriert und motiviert interne und externe Stakeholder, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
- KI- & Technologiewissen: Verständnis der Grundlagen, Anwendungen und Markttrends der KI-Technologie, in der Lage, komplexe Konzepte klar zu kommunizieren.
- Ausgezeichnete Kommunikation & Verhandlung in der Landessprache: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Einfluss zu nehmen, zusammenzuarbeiten und Konsens mit Partnern und internen Teams zu erzielen.
- Organisiert & Ergebnisorientiert: Effektiv im Management mehrerer Initiativen in einem schnelllebigen Umfeld, mit Flexibilität zu reisen, wenn nötig.
Was die Stelle beinhaltet
- Wir bauen eine nächste Generation von SaaS-Channel-Organisationen auf, um ein schnell wachsendes, produktgesteuertes Start-up zu unterstützen. Wir suchen einen Channel Partner Manager, um unser Enterprise-Partner-Ökosystem über VARs, SIs, Beratungsunternehmen und traditionelle Kanäle auszubauen und zu befähigen.
- Sie helfen Partnern, Kundenwert zu schaffen und die Produkt-Markt-Passung zu beschleunigen, indem Sie sie von der Lead-Generierung bis zur Befähigung und dem vollständigen Kundenlebenszyklus unterstützen.
- Dies ist Ihre Chance, unsere Channel-Strategie zu gestalten und bedeutende Auswirkungen im großen Maßstab zu erzielen.
- Strategie & Ausführung: Entwickeln und Ausführen der Partnervertriebsstrategie für das Enterprise/Commercial-Segment, um Pipeline, Umsatz und Ökosystemwachstum voranzutreiben.
- Partnerrekrutierung & -befähigung: Identifizieren, Rekrutieren, Onboarding und Befähigen von SIs, Beratungsunternehmen, ISVs und VARs, um die Partnerleistung und den gemeinsamen Erfolg zu maximieren.
- Umsatzwachstum & Zielmanagement: Setzen, Überwachen und Erreichen von Partnerumsatzzielen; Zusammenarbeit mit Partnern und internen Teams zur Beschleunigung der Deal-Konversion und zur Förderung eines konsistenten Wachstums.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing-, Ingenieur- und Rechtsteams zur Gestaltung und Implementierung effektiver Partnerschaftsprogramme.
- Marktinsight & Vertretung: Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommenden Technologien; Vertretung des Unternehmens bei Veranstaltungen, Konferenzen und Partnerforen.
- Leistungsüberwachung: Messen und Analysieren der Partnerleistung, Berichterstattung der Ergebnisse an die Führungsebene und Optimierung der Strategien für maximale Wirkung.
- Partnerchampion: Aufbau starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Partnern und Kunden, persönliche Interaktion nach Bedarf, mit der Flexibilität, bis zu 40% für wichtige Meetings, Veranstaltungen und Branchenkonferenzen zu reisen.
Channel Partner Manager (Northern Europe) Arbeitgeber: DevRev
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf schnelles Wachstum und Produktentwicklung ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und Kreativität, während wir gleichzeitig umfangreiche Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten bieten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Mit einem starken Fokus auf Partnerschaften und einer wertschätzenden Zusammenarbeit schaffen wir eine Umgebung, in der Sie bedeutende Beiträge leisten und echte Erfolge erzielen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Partner Manager (Northern Europe) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DevRev treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DevRev empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DevRev dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DevRev bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Partner Manager (Northern Europe) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DevRev bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DevRev erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DevRev vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
