Sr Field Marketing Manager - CEMEA

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Der Marketing Manager für Regional Field Marketing, CEMEA berichtet an den Senior Director, EMEA Field Marketing. Diese Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung und Skalierung effizienter Go-to-Market-Pläne, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens in der Zentralregion übereinstimmen. Eine enge Partnerschaft mit der Vertriebsleitung ist entscheidend.

Wesentliche Verantwortlichkeiten umfassen die Ansprache von Kunden und Interessenten durch gezielte Kampagnen und hochgradige Field-Marketing-Aktivitäten. Diese Bemühungen müssen qualitativ hochwertige Pipelines aufbauen, vorhersehbare Einnahmen generieren, mit einem besonderen Schwerpunkt auf der Generierung neuer Pipelines und der Beschleunigung der Pipeline-Geschwindigkeit.

Die Rolle erfordert umfangreiche Zusammenarbeit über den Vertrieb hinaus, einschließlich Partnerschaften mit der Partnerorganisation, SDR, CSM und Demand Generation Centre of Excellence-Teams sowie anderen wichtigen Stakeholdern innerhalb der Marketingorganisation.

Was Sie tun werden:

• Besitzen Sie den Field-Marketing-Plan für die CEMEA-Region, der an den Vertriebsprioritäten, Pipeline- und Umsatz-Zielen ausgerichtet ist.
• Unterstützen Sie ein funktionsübergreifendes Team, das aus Vertriebsleitern, Account Executives, Sales Development Reps und Partner Development Managern besteht.
• Handeln Sie als vertrauenswürdiger strategischer Partner für die Vertriebsleitung, indem Sie die Ziele und Bedürfnisse der Region verstehen.
• Seien Sie hyperfokussiert auf die fehlerfreie Ausführung von Field-Marketing-Plänen und bieten Sie eine überlegene Endbenutzererfahrung.
• Seien Sie finanziell versiert und in der Lage, umsetzbare Erkenntnisse aus Daten abzuleiten, um die Rendite der Marketingausgaben stets zu optimieren.
• Arbeiten Sie eng mit der Geschäftsentwicklung und dem Partner-Marketing zusammen, um gemeinsame Partnerprogramme zu entwickeln und umzusetzen, die an der regionalen Marketingstrategie und dem Plan ausgerichtet sind.
• Zusammenarbeiten mit Marketing-Stakeholdern, um die relevantesten Marketingbotschaften, Anwendungsfälle, Assets, Kanäle und Handlungsaufforderungen für Personas und Account-Segmente in den EMEA-Regionen zu identifizieren.
• Eng mit globalen Kampagnen zusammenarbeiten, um eine konsistente Kampagnenstrategie, Messaging und Assets in regionalen Field-Marketing-Programmen zu nutzen.
• Abstimmen und Zusammenarbeiten mit Vertriebsenablement- und SDR-Teams, um die Programmadoption zu erhöhen und sicherzustellen, dass die SLAs für die Nachverfolgung von Leads eingehalten werden.
• Verantwortlich für das Reporting zur genauen Messung der Geschäftsauswirkungen auf Pipeline/Bookings (sourced/influenced), Datenbankwachstum und Engagement von Accounts/Personas.
• Überprüfen, analysieren und kommunizieren Sie die regionale Leistung mithilfe eines datengestützten Ansatzes.
• Verwalten Sie regionale Budgets, Pipeline-Ziele und Reporting.
• Reisebereitschaft von bis zu 20 % innerhalb von Nord-Europa (je nach Bedarf).

Was wir suchen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Field Marketing im Bereich Unternehmenssoftware/SaaS, einschließlich Erfahrung in der Leitung eines kleinen Teams.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Erstellung einer Strategie zur Umsetzung und Skalierung regionaler Marketingpläne über Unternehmens- und Handelssegmente hinweg.
• Nachweisliche Erfolge bei der Generierung von Pipelines in neuen Logos und der Erweiterung von Kundenkonten.
• Datengetriebenes Denken mit einem Verständnis für Pipeline-Management und Kennzahlen sowie einem Fokus auf quantifizierbare Ergebnisse aus Field-Marketing-Programmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Partner-Marketing, Kampagnen, Kundenmarketing und Marketing-Operationen.
• Proaktive Selbststarter mit hoher Initiative und kritischem Denken. Nachgewiesene Fähigkeit, strategisch zu denken, jedoch mit fehlerfreier Aufmerksamkeit für Details in der Ausführung.
• Positive, lösungsorientierte Einstellung mit nachgewiesener Fähigkeit, Ergebnisse in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertriebsmanagement, Vertriebsentwicklung und Partnerführung sowie erweiterten Marketingteams zu erzielen.
• Selbstmotiviert, innovativ, mit der Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch in engen Teams in einem schnelllebigen Remote-Arbeitsumfeld zu arbeiten, und die Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu priorisieren/zu verwalten.
• Hochgradig organisiert und effizient mit der Fähigkeit, einen sich entwickelnden Plan zu entwickeln und zu messen, mit starken Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten.
• In der Lage, neue Ideen, Programme, Prozesse und Ergebnisse klar an interne und externe Stakeholder zu kommunizieren.
• Teamplayer mit der Flexibilität, sich an die dynamische Natur einer wachstumsstarken Organisation anzupassen.

Zusätzliche sehr wünschenswerte Erfahrungen:

• Praktische Erfahrung mit CRM-/Marketing-Automatisierungstools, vorzugsweise Salesforce und Marketo.
• Erfahrung mit Tools wie Splash, Jira, Tableau, Allocadia und Asana von Vorteil.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Beschäftigungsentscheidungen basieren auf berufsbezogenen Kriterien, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder eine andere gesetzlich geschützte Klassifizierung.