Territory Sales Manager - Mainz, Bad Kreuznach (m/w/d)

Über das Unternehmen

Dexcom Corporation (NASDAQ: DXCM) ist ein Pionier und weltweit führend im Bereich der kontinuierlichen Glukoseüberwachung (CGM). Dexcom begann als kleines Unternehmen mit einem großen Traum: Die Art und Weise, wie Diabetes behandelt wird, zu ändern. Heute, 25 Jahre später, haben wir eine ganze Branche geprägt – und wir stehen erst am Anfang. Wir erweitern unsere Vision über Diabetes hinaus, um Menschen zu befähigen, ihre Gesundheit selbst in die Hand zu nehmen. Unser Ziel bleibt: die menschliche Gesundheit zu verbessern.

Position

Gebietsleiter – Territory Sales Manager (interner Titel)

Region: Mainz, Bad Kreuznach

Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für die erfolgreiche Besprechung des innovativen Dexcom-Produktportfolios sowie des dazugehörigen digitalen Ecosystems (z.B. Insulinpumpen u.a.) zur gezielten Umsatzmaximierung.
• Engagement für die Positionierung des Unternehmens als Marktführer in der kontinuierlichen Glukoseüberwachung.
• Eigenständige Betreuung eines definierten Gebiets einschließlich Vertriebsplanung, Erstellung von Verkaufsplänen, Kundenbetreuung, Betreuung von Diabetesfachgeschäften und Akquise von Neukunden.
• Erreichen und Übertreffen der Umsatz- und KPI-Ergebnisse des Gebiets.
• Nutzung erfolgreicher Verkaufs- und Marketingstrategien, um Ziele im Gebiet zu erreichen und zu übertreffen; frühzeitiges Erkennen von Marktchancen und Entwicklung gezielter Neukundengewinnungsstrategien im Bereich CGM.
• Verantwortung für das Gebiet bereitstellen, Touren planen inklusive Vor- und Nachbereitung der Besuche in CRM‑Systemen.
• Kontrolle des Gebietsbudgets durch Ausgabenüberwachung.
• Eigenständige Planung und Organisation von Kundenveranstaltungen, Moderation oder Durchführung und Schaffung eines bedürfnisorientierten Kundenerlebnisses.
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Medical, Market Access und Marketing.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Gestaltung und Umsetzung von Leadgenerierungskampagnen.
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt und Wettbewerb.
• Professionelles Beziehungsmanagement zu Kundennetzwerken, Entscheidern und Meinungsbildnern im Gebiet.
• Aufbau eines starken Netzwerks im Gesundheitswesen – von Diabetesfachgeschäften über Ärzt:innen bis hin zu weiteren Entscheidungsträger:innen in der Region.

Qualifikationen und Anforderungen

• Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb und bei der Gewinnung von Neukunden.
• Erfahrung im Umgang mit CRM‑Systemen und MS Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Analysefähigkeiten bezüglich Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen.
• Idealerweise Erfahrungen im Vertrieb zu niedergelassenen Ärzten, Diabetologen und Diabetesfachgeschäften in der Region.
• Wünschenswert: Vorkenntnisse im Bereich Diabetesmanagement und gutes Verständnis für CGM‑Systeme oder andere medizinische Geräte.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Gültiger PKW‑Führerschein.
• Bachelor-Abschluss oder abgeschlossene Berufsausbildung, vorzugsweise im Gesundheitsbereich oder Diabetesmanagement.

Fähigkeiten

• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung.
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
• Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Strategisches Denken und Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien.
• Gutes Verständnis von digitalen Anwendungen und Prozessen.
• Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeit und Gewinnermentalität.
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Handeln und Bereitschaft, neue Wege zu gehen.
• Ergebnisorientiert, strukturiert und souverän in einem sich schnell verändernden, wettbewerbsintensiven Markt.
• Teamplayer mit hoher Eigeninitiative, Energie und Begeisterungsfähigkeit.
• Kontinuierliche Pipelineanalyse, Priorisierung der Aktivitäten und Nutzung von CRM‑Daten zur Maximierung der Abschlussquote.

Was wir Dir bieten

• Einen Platz in der ersten Reihe im Einsatz von lebensverändernder CGM‑Technologie.
• Attraktive Zusatzleistungen und Benefits.
• Wachstumschancen auf regionaler und globaler Ebene.
• Zugang zur Karriereentwicklung durch interne Weiterbildungsprogramme und/oder Übernahme externer Ausbildungskosten entsprechend des persönlichen Entwicklungsplans.
• Ein spannendes und innovatives, branchenführendes Unternehmen, das sich für seine Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaft, die wir unterstützen, einsetzt.

Reisen

• Mehr als 75% Reisetätigkeit vornehmlich in Deinem Gebiet, mit Bereitschaft zur Teilnahme an Kongressen und Meetings mit Übernachtung.
• Regionale Reisetätigkeit von über 75%. Teilnahme an Fachkongressen und Konferenzen inklusive Übernachtungen.