Senior Performance & Strategic Sales Training Manager EMEA

Die Firma Dexcom Corporation (NASDAQ DXCM) ist ein Pionier und globaler Marktführer im Bereich kontinuierliches Glukosemonitoring (CGM). Dexcom begann als kleines Unternehmen mit einem großen Traum: Diabetes für immer zu verändern. Um Informationen und Erkenntnisse freizuschalten, die bessere Gesundheitsergebnisse fördern. Hier sind wir 25 Jahre später, nachdem wir eine Branche geprägt haben. Und wir fangen gerade erst an. Wir erweitern unsere Vision über Diabetes hinaus, um Menschen zu befähigen, die Kontrolle über ihre Gesundheit zu übernehmen. Das bedeutet personalisierte, umsetzbare Einblicke, die darauf abzielen, wichtige Gesundheitsherausforderungen zu lösen. Um das fortzusetzen, was wir begonnen haben: die menschliche Gesundheit zu verbessern.

Wir sind von Tausenden ehrgeiziger, leidenschaftlicher Menschen weltweit getrieben, die bereit sind, wie Krieger zu kämpfen, um das Vertrauen unserer Kunden zu gewinnen, indem sie zuhören, mit Integrität dienen, groß denken und zuverlässig sind. Wir haben bereits Millionen von Leben verändert und sind bereit, Millionen weitere zu verändern. Unser zukünftiges Ziel ist es, ein führendes Unternehmen im Bereich Verbrauchergesundheitstechnologie zu werden, während wir weiterhin Lösungen für ernsthafte Gesundheitszustände entwickeln. Wir werden dorthin gelangen, indem wir ständig einzigartige Biosensing-Technologieerlebnisse neu erfinden. Die Möglichkeit, die Gesundheit im globalen Maßstab zu verbessern, steht uns bevor.

Sie müssen das Recht haben, im Vereinigten Königreich zu arbeiten. Eine Sponsoring-Option ist für diese Rolle nicht verfügbar.

Diese Rolle kann im Vereinigten Königreich, Irland, Spanien oder Deutschland angesiedelt sein. Sie müssen das Recht haben, im ausgewählten Land zu arbeiten. Sponsoring ist für diese Rolle nicht verfügbar.

Dies ist eine aufregende und neue Schlüsselrolle, die unser EMEA Commercial & Sales Training-Team verstärkt. Diese Position übernimmt die Führung bei der Steigerung der kommerziellen Leistung in der EMEA-Region, indem sie hochwirksame Schulungslösungen entwirft, durchführt und kontinuierlich verbessert, die die Fähigkeiten von Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern aufbauen. Die Rolle besitzt die kommerzielle Trainingsstrategie und -ausführung und fungiert als strategischer Partner für das Geschäft, um unsere Verkaufsstrategie voranzutreiben, Produkttrainingsinitiativen zu leiten und sicherzustellen, dass das Lernen auf datengestützten Erkenntnissen basiert, die mit den organisatorischen Zielen übereinstimmen.

Durch enge Zusammenarbeit mit den Landesverantwortlichen für Vertrieb und Marketing, Vertriebsoperationen, Fachexperten und funktionsübergreifenden Projektleitern stellt diese Rolle sicher, dass das Training in die kommerziellen Systeme integriert, konsistent über Cluster hinweg umgesetzt und durch effektives Coaching und Feedback-Schleifen verstärkt wird. Letztendlich stärkt die Rolle die Verkaufseffektivität, fördert die Verhaltensadoption und unterstützt die Wettbewerbsfähigkeit im Vertrieb, indem sie einen strukturierten, skalierbaren und datengestützten Enablement-Rahmen für die Region bereitstellt.

Sie werden eng mit den Vertriebs- und Handelsführern in der EMEA zusammenarbeiten, um Schulungsprioritäten und -bedarfe zu definieren und sicherzustellen, dass die Enablement-Initiativen eng mit der kommerziellen Strategie und den Leistungszielen abgestimmt sind. Sie werden die Ausführung und kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Verkaufsstrategie vorantreiben, Ansätze an die Bedürfnisse verschiedener Kundensegmente, Kanäle und Marktbedingungen anpassen und Elemente einbetten, die die Wettbewerbsfähigkeit im Vertrieb unterstützen.

Sie werden messbare Verbesserungen in der Verkaufseffektivität und den Coaching-Ergebnissen erzielen, indem Sie Gap-Analysen in den Bereichen Außendienst und Innendienst durchführen und gezielte, datengestützte Interventionen empfehlen. Sie sind der leitende Produktmanager für Schulungsinitiativen, besitzen das Design, die Durchführung und die Innovation von Produktschulungsprogrammen und -aktualisierungen im Einklang mit Portfolio- und Launch-Strategien. Sie werden mit den Vertriebsoperationen zusammenarbeiten, um trainingsgestützte Erkenntnisse, einschließlich Verhaltensindikatoren und Adoptionsmetriken, in kommerzielle Dashboards und CRM-Berichte einzubetten, um die Nutzung und den Leistungseffekt zu steigern.

Sie werden robuste Feedback-Schleifen und Nachschulungsmaßnahmen etablieren, einschließlich Coaching-Zyklen für Manager, Feldbeobachtungen und Q&A-Kliniken, um nachhaltige Verhaltensänderungen sicherzustellen. Sie werden fortgeschrittene Lehrpläne für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter in Zusammenarbeit mit Fachexperten co-designen und sicherstellen, dass die Inhalte relevant, praktisch und skalierbar in der EMEA sind. Sie werden funktionsübergreifende Projektleiter und strategische Prioritäten innerhalb der Trainingsfunktion unterstützen, Zeitpläne, Stakeholder, Messpläne und Kommunikation verwalten. Sie werden datengestützte Entscheidungsfindung und kontinuierliche Verbesserung fördern und Erkenntnisse und Auswirkungen mit dem EMEA LT und MLT durch etablierte Betriebsabläufe teilen.

Sie bringen mindestens 13+ Jahre Erfahrung im Bereich Schulung, Enablement oder kommerzielle Exzellenz im Vertrieb von Medizinprodukten oder Pharmazeutika mit, wobei Erfahrungen in der Unterstützung sowohl von Primär- als auch von Sekundärversorgungsteams im Diabetessegment als großer Vorteil gelten. 5-8 Jahre vorherige Erfahrung im Management von Mitarbeitern. Sie haben Erfahrung darin, messbare Kompetenzsteigerungen im Vergleich zur Basislinie über Produkt- und Verkaufsstrategien zu erzielen. Sie beschleunigen die Einarbeitungszeit für neue Produkteinführungen und Innovationen in der Region. Sie beeinflussen nachhaltige Verhaltensänderungen, die durch beobachtete Verkaufsverhalten und die Häufigkeit und Qualität des Coachings von Managern belegt sind. Sie haben eine Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit Vertriebsoperationen und FP&A, um kommerzielle Korrelationssignale wie Initiierungsraten und Gewinnraten zu identifizieren und zu interpretieren. Sie haben ein starkes Verständnis und Kenntnisse in Lerntechnologien, einschließlich LMS-Plattformen, CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und BI-Tools (Power BI/Tableau); fortgeschrittene Excel-Kenntnisse sind bevorzugt. Sie haben ein starkes Verständnis der Vertriebsprozesse, KPIs und strategischen Enablement-Rahmen, einschließlich Verkaufsstrategien und Coaching-Modellen für Manager. Sie zeigen die Fähigkeit, komplexe, funktionsübergreifende Initiativen zu leiten und Einfluss auf hochrangige Stakeholder in der Organisation zu nehmen. Sie kommunizieren wirkungsvoll und bringen hervorragende Moderations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit und fühlen sich sicher im Umgang mit verschiedenen EMEA-Märkten.

Was Sie erwartet: Ein Platz in der ersten Reihe für lebensverändernde CGM-Technologie. Ein umfassendes und vollständiges Leistungsprogramm. Wachstumschancen im globalen Maßstab. Zugang zu beruflicher Entwicklung durch interne Lernprogramme und/oder qualifizierte Studiengebührenrückerstattung. Eine aufregende und innovative, branchenführende Organisation, die sich für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, die wir bedienen, einsetzt.

Reise erforderlich: 50 bis 75%

Erfahrungs- und Bildungsanforderungen: Typischerweise wird ein Bachelor-Abschluss mit 13+ Jahren Branchenerfahrung benötigt. 5-8 Jahre vorherige Erfahrung im Management von Mitarbeitern.

Remote-Arbeitsplatz: Ihr Standort wird ein Homeoffice sein; Sie sind nicht verpflichtet, in der Nähe Ihres zugewiesenen Dexcom-Standorts zu wohnen (typischerweise innerhalb einer Stunde Pendelzeit). Wenn Sie in der Nähe eines Dexcom-Standorts wohnen, kann eine hybride Arbeitsumgebung verfügbar sein. Fragen Sie nach unserer Flex-/Hybrid-Arbeitsplatzoption.