Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu wichtigen Kunden und führe den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen im Finanzdienstleistungssektor mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das echte Veränderungen in der Finanzwelt bewirken kann.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51300 - 62700 € pro Jahr.
Summary
The Account Executive will grow Venue customer base by prospecting and developing relationships within target accounts such as investment banks, private equity firms, law firms, accounting advisors and corporations.
In this role, you will develop and execute a strategic territory plan to deliver maximum revenue potential and own the entire sales process from qualification to close.
Responsibilities
- Conduct daily prospecting and networking activities to develop strong relationships within target accounts such as investment banks, private equity firms, law firms, accounting advisors and corporations.
- Own the entire sales process from qualification to close.
- Develop and execute strategic territory plan to deliver maximum revenue potential.
- Establish a strong and consistent cadence of in-person meetings, organize networking events and attend conferences to improve brand and client exposure to the Venue product.
- Foster new relationships through outbound efforts and establish positive relationships with senior executives and decision-makers.
- Develop a discipline in how you plan and prioritize your time and focus to provide the highest yield from a large set of accounts.
- Collaborating/team-selling with financial print reps (GCMs) to leverage existing relationships and ensure that all appropriate Donnelley services are presented to target clients.
- Work closely and collaborate with Product, Marketing, Service Delivery, Business Development and both the Venue and GCM sales team to ensure client happiness by serving as the voice of the customer.
- Update Salesforce daily to track activity, client and product insights, account coverage and sales pipeline.
Qualifications
- Bachelor's degree or equivalent experience required
- 3+ years of sales experience in B2B software/technology-enabled sales or 3-5 years of meaningful financial services industry experience.
- Track record of navigating within large and mid-market organizations.
- Ability to develop senior-level relationships quickly and effectively to build groundswell within a company.
- Strong written, verbal and formal presentation (online and group product demos) skills required.
- Ability to effectively present solutions and overcome client objections.
- Proven negotiation and closing skills with an ability to adjust approach in order to fit different buyer motivators.
- Success within fast transactional sales cycles of exceeding sales quotas.
- Savvy with social selling techniques and channels such as Linked In.
- Ability to use insights and data-driven decisions in the sales process.
- Familiarity and knowledge of M&A, IPOs, Corporate Governance & Corporate Finance.
Venue Account Executive Arbeitgeber: DFIN
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und individuellem Wachstum basiert. Wir fördern eine Kultur der kontinuierlichen Weiterbildung und bieten unseren Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in einem spannenden Markt für Finanzdienstleistungen weiterzuentwickeln. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und der Chance, an bedeutenden Networking-Events teilzunehmen, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und Ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Venue Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DFIN treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DFIN empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DFIN dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DFIN bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Venue Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DFIN bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DFIN erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DFIN vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
