Sie wollen nicht nur verkaufen, sondern Wachstum gestalten? Als Head of Sales (m/w/d) übernehmen Sie eine Schlüsselrolle für unser weiteres Wachstum. Sie führen, entwickeln und inspirieren Ihr Team – und treiben aktiv die Geschäftsentwicklung voran, gewinnen neue Kunden, bauen nachhaltige Beziehungen auf und steuern komplexe Vertriebsprojekte im internationalen Anlagenbau. Sie kombinieren Leadership, strategischen Vertrieb und echten “Closing Drive” – und bauen gemeinsam mit uns die nächste Wachstumsphase von dft technology / STOCK Germany. Sie agieren mit einem klaren Solution‑Selling-Ansatz und arbeiten eng mit Anwendungstechnik, Projektmanagement und internationalen Teams innerhalb der ProMach Global Sterilization Group zusammen. Ihre Verantwortung Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der Unternehmensziele Fachliche Führung sowie Weiterentwicklung des Vertriebsteams Aktive Mitgestaltung der Vertriebsorganisation im internationalen ProMach-Umfeld Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Accountplänen Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale Ausbau des Geschäfts bei Key Accounts und Neukunden Beobachtung von Markttrends, Technologien und Wettbewerbsaktivitäten Aktive Steuerung des gesamten Sales Funnels (Lead → Abschluss) Führung und Abschluss von komplexen Angebots- und Vertragsverhandlungen Präsentation maßgeschneiderter Anlagen- und Prozesslösungen Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Projektmanagement und globalen Teams Aktive Neukundengewinnung durch strukturierte Marktbearbeitung Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen bei internationalen Key Accounts Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen Verantwortung für Forecast, Pipeline und Zielerreichung Nutzung und Weiterentwicklung von CRM-Prozessen (z. B. Salesforce) Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik und anderen Fachbereichen (RFP-Prozesse) Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen Qualifikationen 5–10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Anlagenbau / Prozessindustrie Nachweisbare Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams Starke Abschlussorientierung und Erfahrung im Solution Selling komplexer Projekte Technisches Verständnis (Maschinenbau, Verfahrenstechnik o. ä. von Vorteil) Unternehmerische Denkweise mit klarer Wachstumsorientierung Fähigkeit, Teams zu entwickeln und gleichzeitig selbst operativ erfolgreich zu sein Sehr starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) Internationale Reisebereitschaft Das macht die Rolle besonders Echte unternehmerische Verantwortung mit direktem Einfluss auf Wachstum und Strategie Kombination aus Leadership und eigenem Vertriebserfolg Hochtechnologische Produkte und maßgeschneiderte Kundenlösungen Teil eines internationalen Wachstumsumfelds innerhalb der ProMach Gruppe Globaler Austausch: Teilnahme an weltweiten Veranstaltungen und Weiterbildungsprogrammen Attraktives Vergütungspaket + variable Bestandteile Über uns dft technology – STOCK entwickelt und produziert Autoklaven zur thermischen Haltbarmachung für die Lebensmittel‑, Getränke‑, Tiernahrungs‑ und Pharmaindustrie. Als Teil von ProMach, einem weltweit führenden Anbieter von Verarbeitungs‑ und Verpackungslösungen, sind wir eingebunden in ein starkes internationales Netzwerk von Best‑in‑Class‑Marken. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft moderner Produktions‑ und Verpackungstechnologien. Werden Sie Teil unseres Teams Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung mit Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung. Für Rückfragen steht Ihnen Herr Kuhlmann (Telefon: 04321/188‑198) gerne zur Verfügung. #J-18808-Ljbffr
Head of Sales (m/w/d)
