Auf einen Blick
- Aufgaben: Stärke Kundenpartnerschaften und entwickle Strategien für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen für Premium-Getränke mit vielfältiger Kultur.
- Vorteile: Flexibilität, Karrierechancen und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Vielfalt und persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte bedeutende Momente und arbeite an ikonischen Marken.
- Qualifikationen: Erfahrung im FMCG-Bereich und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 64350 - 78650 € pro Jahr.
Hilf dabei, unser Geschäft zu transformieren, während wir unsere Marken auf neue Höhen bringen und neue schaffen, um die nächste Generation von Feierlichkeiten für Verbraucher auf der ganzen Welt zu gestalten. Schließe dich uns an für karrierebestimmende Möglichkeiten, die dir die Chance geben, zu gedeihen.
Über die Funktion
Der Vertrieb ist der Ort, an dem unsere Marken die reale Welt treffen. Dieses Team baut die Beziehungen auf, die unsere Produkte zum Leben erwecken, und arbeitet eng mit Kunden in verschiedenen Märkten, Kanälen und Anlässen zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Marken Teil der wichtigen Momente überall sind. Es ist ein dynamisches, menschenorientiertes Umfeld, in dem Neugier, kommerzielles Denken und starke Beziehungen den Unterschied ausmachen. Du hast die Möglichkeit, dein Netzwerk auszubauen, deine Fähigkeiten zu entwickeln und die direkten Auswirkungen deiner Arbeit jeden Tag zu sehen.
Über die Rolle
Zweck der Rolle
Die Rolle ist verantwortlich für die Stärkung der Partnerschaften mit wichtigen Kunden und für die Umsetzung einer Kundenstrategie, die nachhaltiges Wachstum fördert, sicherstellt, dass wir unsere finanziellen Ziele erreichen, und kontinuierlich an der Identifizierung zukünftiger Chancen arbeitet, um funktionsübergreifende Ressourcen auszurichten und gemeinsamen Wert für sowohl den Kunden als auch das Unternehmen zu schaffen.
Top Verantwortlichkeiten
- Kundenstrategie definieren und umsetzen: Entwickle und führe eine gewinnende Kundenstrategie aus, indem du ein tiefes Verständnis für Marktdynamik, Käuferverhalten und Wettbewerbslandschaft nutzt, um Investitionen zu priorisieren und das Wachstum zu beschleunigen.
- Umsatzwachstum und P&L-Performance vorantreiben: Übernehme die Verantwortung für das Kunden-P&L und setze Hebel des Umsatzwachstums (Preisgestaltung, Promotion, Mix, Premiumisierung, Innovation) ein, um nachhaltiges Wachstum von oben und unten zu erzielen.
- Strategische Kundenpartnerschaften und Verhandlungen leiten: Baue und pflege hochwirksame Beziehungen zu wichtigen Einzelhandelskunden; führe komplexe Verhandlungen, gemeinsame Geschäftsplanung und langfristige Partnerschaften, um gegenseitigen Wert und Kategorienwachstum freizusetzen.
- Markteinführungsstrategie: Entwickle und treibe eine Kundenstrategie zur Verbesserung des ROI vor; treibe die E-Commerce-Strategie in Zusammenarbeit mit dem Kompetenzzentrum für deine Kundengruppe (wo relevant).
- Hochleistungsfähige Handelsorganisation entwickeln: Führe, coache und inspiriere eine leistungsstarke Vertriebs- und Kundenmarketingorganisation; stärke die Fähigkeiten im Bereich Kategoriemanagement, Shopper-Marketing und Ausführungsexzellenz, während du eine leistungsorientierte Kultur förderst.
Über dich
- 6-8 Jahre Erfahrung in kommerziellen Rollen innerhalb von FMCG-Blue-Chip-Multinationalen.
- Ein inspirierender FMCG-Kommerzieller Leiter, der erfolgreich in Matrix- und internationalen Umgebungen gearbeitet hat.
- Nachweisliche Erfolge bei der Förderung von Verkaufsfähigkeiten in Schlüsselbereichen wie Kategoriemanagement, Umsatzwachstumsmanagement und Kundenstrategie.
- Kommerzielle Erfahrung im deutschen Off-Trade-Markt ist ein Muss.
- Verhandlung auf mehreren Ebenen (regional, national, international für NKAM).
- Positive Energie, lösungsorientiert, selbstbewusst in eigenem Bereich, starker Teamplayer, engagiert für eigene Entwicklung, proaktive, strukturierte Arbeitsweise, starke analytische Fähigkeiten.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
Mit uns arbeiten
Flexibilität ist der Schlüssel zu unserem Erfolg. Sprich mit uns darüber, was Flexibilität für dich bedeutet, damit du von Anfang an unterstützt wirst, um dein Wohlbefinden zu managen und deine Prioritäten in Einklang zu bringen. Unser Ziel ist es, ikonische Getränke zu kreieren, die für die Momente des Lebens gewählt werden. Und es sind unsere Menschen, mit ihren unterschiedlichen Erfahrungen, Perspektiven und Talenten, die das möglich machen. Wir schätzen Vielfalt in ihrem weitesten Sinne und möchten, dass sich jeder dazugehörig fühlt, beitragen kann und nach seinem persönlichen Besten strebt. Du wirst mit Menschen aus verschiedenen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven zusammenarbeiten – herausfordernd, unterstützend und voneinander lernend als ein herausragendes Team. Gemeinsam lernen und verbessern wir uns ständig, kombinieren die Stärke unserer Menschen, Fähigkeiten und ikonischen Marken, um die Messlatte höher zu legen, zu wachsen und zu gewinnen. Wo auch immer du zu uns kommst, du wirst die Möglichkeit haben, beizutragen, einen Einfluss zu haben und deinen Teil dazu beizutragen, dass die Momente des Lebens ein wenig mehr bedeuten. Bereit, dein Bestes zu geben? Dies könnte deine Gelegenheit sein.
National Group Account Manager Off Trade in Hamburg Arbeitgeber: Diageo plc
Diageo ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in der pulsierenden Gastronomieszene Berlins zu arbeiten und mit einigen der bekanntesten Premium-Spirituosen der Welt zu interagieren. Unsere Unternehmenskultur fördert Leidenschaft, Teamgeist und unternehmerisches Denken, während wir gezielt in die Entwicklung unserer Mitarbeiter investieren und flexible Arbeitsmodelle unterstützen. Werde Teil eines dynamischen Teams, das Vielfalt schätzt und dir die Chance gibt, deine Karriere auf internationaler Ebene voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so National Group Account Manager Off Trade in Hamburg erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Diageo plc treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Diageo plc empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Diageo plc dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Diageo plc bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um National Group Account Manager Off Trade in Hamburg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Diageo plc bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Diageo plc erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Diageo plc vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
