Head of Off Trade/Retail Germany

Standort: Hamburg

Vertrag: Unbefristet

Über uns

Mit über 200 Marken, die in fast 180 Ländern verkauft werden, sind wir das weltweit führende Unternehmen für Premium-Getränke. Bringen Sie Ihre Leidenschaft ein und nutzen Sie Ihre Neugier, während Sie erkunden, zusammenarbeiten und innovieren, um Marken aufzubauen, die Verbraucher lieben. Gemeinsam mit leidenschaftlichen Menschen aus der ganzen Welt werden Sie neue Ideen testen, lernen und wachsen und eine hellere, aufregendere Zukunft erschließen. Schließen Sie sich uns an, um eine Karriere zu schaffen, die es wert ist, gefeiert zu werden.

Über die Rolle

Der Head of Off Trade ist eine Schlüsselposition in der Führung. Er setzt und treibt die mittelfristige bis langfristige kommerzielle Agenda im Off-Trade-Kanal innerhalb Deutschlands voran. Er legt auch die finanziellen und strategischen Wachstumsziele für die Kunden in diesem Kanal fest und erreicht diese.

Diese Rolle ist verantwortlich für die Leitung eines Teams von 5 direkten Berichten im Bereich Key Account und Field Force in Deutschland, mit einer Gesamtteamgröße von etwa 20 Personen. Der Head of Off Trade berichtet an den Commercial Director Deutschland.

Die Führung dieses Kanals erfordert starke kommerzielle Kompetenz, einen agitierenden Ansatz und unermüdliche Hartnäckigkeit. Sie müssen offensiv agieren und den Status quo herausfordern. Dies stellt sicher, dass wir Diageos aktuelles Geschäft mit bestehenden Partnern skalieren und neue Möglichkeiten mit mutigem, ehrgeizigem und kreativem Denken erschließen. Der Kandidat muss über starke Führungsqualitäten und eine nachweisliche Erfolgsbilanz in komplexen und herausfordernden Rollen verfügen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Aufbau eines erstklassigen Verkaufsteams
• Lieferung der Talent- und organisatorischen kommerziellen Kompetenzagenda, um die besten Talente in der Branche zu gewinnen, zu halten und zu entwickeln
• Förderung von befähigten Teams mit einer Wachstums- und Eigenverantwortungseinstellung
• Schaffung eines kollaborativen Teamumfelds, das eine Kultur der Exzellenz und Verantwortung fördert
• Aufbau der richtigen kommerziellen Fähigkeiten im Team, um langfristig erfolgreich zu sein
• Mitglied des Commercial Leadership Teams (CLT) und Sicherstellung eines starken Prozesses zum Austausch von Erkenntnissen und Wissen im gesamten Markt
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks außerhalb der deutschen Handelsorganisation

Leistungs- und Umsatzwachstumsmanagement

• Strategische Verantwortung für die deutsche Off-Trade-Geschäftseinheit, einschließlich Verantwortung für die direkte P&L und die Umsetzung der kommerziellen Strategie
• Verbesserung der aktuellen Geschäftsabläufe und Erschließung neuer Möglichkeiten zur Förderung der zukünftigen Entwicklung
• Regelmäßige Geschäftsaktualisierungen an das lokale Senior Management
• Unterstützung bei der Steuerung und Umsetzung unserer langfristigen RGM-Agenda
• Identifizierung und Nutzung zukünftiger Wachstumsquellen

Markteinführungsstrategie

• Unterstützung der Teams bei jährlichen Verhandlungen und gemeinsamer Geschäftsplanung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Key Account- und Field Force-Team zur Gewährleistung einer hervorragenden Verkaufsumsetzung im Geschäft

Kategorie-Wachstumsstrategie

• Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Handelsstrategie für die deutschen Kunden
• Aufbau starker Netzwerke und Beziehungen zu unseren Handelskunden auf Führungsebene

Über Sie

• Über 12 Jahre Erfahrung in kommerziellen Rollen innerhalb von FMCG-Blue-Chip-Multinationals
• Inspirierender FMCG-Kommerzieller Leiter mit erfolgreicher Arbeit in Matrix- und internationalen Umgebungen
• Nachweisliche Erfolge in der Steigerung der Verkaufsfähigkeiten in Schlüsselbereichen
• Erfahrung in der Führung und/oder engen Zusammenarbeit mit Field Force-Teams
• Kommerzielle Erfahrung im deutschen Off-Trade-Markt ist ein Muss
• Fließend in Englisch und Deutsch

Unser Angebot

• Eine inklusive Unternehmenskultur, die die Mitarbeiter und deren Entwicklung in den Vordergrund stellt
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit Bonus, Autozulage und vielen Vorteilen, die zu Ihrem Lebensstil passen
• Eine branchenführende Elternzeitregelung
• …und natürlich, DIE besten Kollegen!

Flexibilität ist der Schlüssel zu unserem Erfolg. Sprechen Sie mit uns darüber, was Flexibilität für Sie bedeutet, damit Sie von Anfang an unterstützt werden, um Ihr Wohlbefinden zu managen und Ihre Prioritäten in Einklang zu bringen.

Unsere Ambition ist es, die leistungsstärksten, vertrauenswürdigsten und respektiertesten Konsumgüterunternehmen der Welt zu schaffen. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, unser Geschäft zu transformieren, während wir unsere Marken auf die nächste Stufe bringen und neue schaffen.

Fühlen Sie sich inspiriert? Dann könnte dies die Gelegenheit für Sie sein.