Head of On-Trade and Beer DACH

Dies ist eine senior kommerzielle Führungsrolle mit der Verantwortung, wie unsere Marken im On-Trade in Deutschland, Österreich und der Schweiz erfolgreich sind. Sie werden die Strategie festlegen, wie wir Kunden und Verbraucher in Bars, Restaurants, Nachtleben und Gastgewerbe erreichen – von unserem Großhandels- und Vertriebsmodell bis hin zur Umsetzung und Aktivierung am Point of Consumption. Sie werden auch das DACH-Biergeschäft über unsere Vertriebspartner leiten, mit der Verantwortung für nachhaltiges, profitables Wachstum.

Was Sie verantworten werden:

• Gestalten Sie die DACH-On-Trade-Strategie – definieren Sie, wo und wie wir in Deutschland, Österreich und der Schweiz gewinnen, indem Sie Verbraucher-, Kunden- und Markteinblicke nutzen, um die größten Wachstumschancen zu identifizieren.
• Führen Sie brillante Marktausführungen durch – setzen Sie klare Standards für Outlet-Abdeckung, Sichtbarkeit, Aktivierung, Menüpräsenz und Advocacy, um sicherzustellen, dass unsere Marken konsistent und effektiv am Point of Consumption präsent sind.
• Leiten Sie unsere Route-to-Market-Strategie – optimieren Sie unser Großhandels- und Vertriebsmodell, um Verfügbarkeit, Reichweite und profitables Wachstum zu maximieren, während Sie starke langfristige Partnerschaften mit wichtigen Großhändlern und Distributoren aufbauen.
• Leiten und entwickeln Sie unsere On-Trade-Vertriebsorganisation – einschließlich direkter, dritter Parteien und Agenturteams, um sicherzustellen, dass wir die richtige Abdeckung, Fähigkeiten und Ressourcen haben, um erfolgreich zu sein.
• Übernehmen Sie das DACH-Biergeschäft – leiten Sie unsere Vertriebspartnerschaften und die kommerzielle Leistung über alle Kanäle hinweg, um starke Ausführung, Priorisierung und Abstimmung mit der breiteren DACH-Strategie sicherzustellen.
• Liefern Sie nachhaltiges kommerzielles Wachstum – nutzen Sie Leistungsdaten, Markteinblicke und starkes finanzielles Urteilsvermögen, um klare Entscheidungen über Investitionen, Ressourcen und Chancen zu treffen.
• Arbeiten Sie bereichsübergreifend, um es zu realisieren – arbeiten Sie eng mit Marketing, Finanzen, Supply Chain und Logistik zusammen, um Strategie in starke kommerzielle und operative Ergebnisse umzusetzen.

Was wir suchen:

• Sie sind ein erfahrener senior kommerzieller Leiter mit einem starken Verständnis des On-Trade und einer Erfolgsbilanz bei der Umsetzung von Strategien in messbare Marktergebnisse.
• Sie bringen umfangreiche kommerzielle Führungserfahrung im On-Trade mit, idealerweise im Bereich alkoholische Getränke, FMCG oder einem anderen vertriebsorientierten Geschäft.
• Erfahrung in mehreren DACH-Märkten und ein starkes Verständnis der kommerziellen Landschaft in Deutschland, Österreich und/oder der Schweiz.
• Eine starke Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien, die nachhaltiges, profitables Wachstum fördern.
• Erfahrung in der Leitung großer Vertriebsorganisationen, einschließlich Außendienst und Modelle von Drittanbietern oder Agenturen.
• Starke Route-to-Market-Expertise, mit Erfahrung in der Verwaltung von Großhändlern, Distributoren und strategischen Kundenpartnerschaften.
• Ein gutes Verständnis der Outlet-Segmentierung, Verbraucheranlässe, Kaufverhalten und der Dynamik von Bars, Restaurants, Nachtleben und Gastgewerbe.
• Starkes kommerzielles und finanzielles Urteilsvermögen, einschließlich Verantwortung für Budgets, Investitionen, Rentabilität und ROI.
• Die Fähigkeit, Verbraucher-, Kunden- und Markteinblicke in klare kommerzielle Prioritäten und Umsetzungspläne umzuwandeln.
• Starke Führungs-, Einfluss- und Verhandlungskompetenzen, mit Erfahrung in komplexen, funktionsübergreifenden und mehrmarktorientierten Organisationen.
• Vor allem kombinieren Sie strategisches Denken mit einer unternehmerischen Denkweise – jemand, der die größeren kommerziellen Chancen sieht, klare Entscheidungen trifft und dann Teams und Partner mobilisiert, um diese umzusetzen.