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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle und proaktive Markterschließung.
- Arbeitgeber: Wachsendes B2B SaaS Scaleup aus München mit innovativer Unternehmenskultur.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, transparentes Provisionsmodell und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Arbeite in einer zukunftsorientierten Branche mit modernster Technologie und echten Aufstiegschancen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Business Development oder als SDR, starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit kontinuierlichen Weiterbildungsmöglichkeiten und Remote-Arbeitsoptionen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Es geht um ein erfolgreiches und wachsendes B2B SaaS Scaleup aus München mit ICP: Banks / Insurance (Enterprise Land - keine Enterprise Vorerfahrung notwendig!). Als Account Executive (m/w/d) bist du für den gesamten Sales-Cycle verantwortlich. Wir suchen keine „Order Taker“, sondern Verkaufstalente, die moderne SaaS-Methodiken beherrschen und proaktiv Märkte erschließen.
Pipeline Generation: Du wartest nicht auf Inbound-Leads. Mit deiner Erfahrung als SDR/BDR nutzt du Social Selling (LinkedIn) und sequentiellen Multi-Channel-Outbound, um qualifizierte Opportunities im gehobenen Mittelstand und im öffentlichen Sektor zu generieren.
Deal Management: Du steuerst komplexe Verkaufsprozesse. Von der ersten Discovery bis zum Closing qualifizierst du Opportunities nach BANT und führst Deals methodisch sicher durch den Funnel.
Value Selling: Du begegnest C-Level-Entscheidern und IT-Leitern auf Augenhöhe. Du verstehst es, den Status Quo konstruktiv zu challengen und den Business-Value unserer EAM-Suite klar herauszuarbeiten.
Dein Profil
- Erfahrung: Du hast deine Sporen im Business Development oder als SDR verdient und bist bereit für den nächsten Schritt (oder konntest bereits erste Erfolge als AE sammeln).
- Methodik: Begriffe wie MEDDIC (oder ähnliche Frameworks wie MEDDPICC) sind für dich kein Neuland, sondern das Handwerkszeug, mit dem du Deals bewertest und zum Abschluss bringst.
- Social Selling Kompetenz: Du weißt, wie man Beziehungen aufbaut und LinkedIn, Messen und Veranstaltungen strategisch zur Kundengewinnung einsetzt.
- Hunter-DNA: Du besitzt eine hohe Eigenmotivation und den Mut, auch in "Cold Accounts" Türen zu öffnen.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2) und Englisch (business fluent).
Was wir dir bieten
- Attraktives Paket: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt sowie ein transparentes Provisionsmodell.
- Zukunftsmarkt: Die Chance, mit modernster Technologie in einer rasant wachsenden Branche zu arbeiten – laut Forrester hat die EAM-Industrie jüngst die 1-Milliarde-Dollar-ARR-Marke überschritten.
- Unternehmenskultur: Ein kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld, geprägt durch unsere Wurzeln in der Beratung.
- Entwicklung: Echte berufliche Aufstiegschancen und kontinuierliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Spin-off.
- Flexibilität & Standort: Ein modernes Büro in München (3 Tage onsite), kombiniert mit der Möglichkeit zu Remote Work (Mo+Fr).
Enterprise Account Executive (AE) in B2B SaaS Cybersecurity Startup with 10x ARR Growth Arbeitgeber: DialedIn Recruiting
Kontaktperson:
DialedIn Recruiting HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive (AE) in B2B SaaS Cybersecurity Startup with 10x ARR Growth
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn aktiv! Baue dein Netzwerk auf, indem du relevante Kontakte in der Branche hinzufügst und regelmäßig Inhalte teilst. So bleibst du im Gedächtnis und kannst potenzielle Leads direkt ansprechen.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme! Warte nicht auf Inbound-Leads, sondern gehe gezielt auf Unternehmen zu, die zu deinem Ideal Customer Profile passen. Zeige, dass du die Initiative ergreifst und bereit bist, den ersten Schritt zu machen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Gespräche mit C-Level-Entscheidern vor. Recherchiere ihre Herausforderungen und überlege dir, wie deine Lösung ihnen helfen kann. So kannst du den Business-Value klar herausarbeiten und überzeugend argumentieren.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Außerdem hast du so die Chance, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive (AE) in B2B SaaS Cybersecurity Startup with 10x ARR Growth
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind entscheidend. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Account Executive brennst und was dich antreibt.
Verstehe unsere Branche!: Mach dich mit der B2B SaaS-Welt und speziell mit Cybersecurity vertraut. Zeig uns in deiner Bewerbung, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst und wie du dazu beitragen kannst, unsere Ziele zu erreichen.
Nutze konkrete Beispiele!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Sales-Bereich. Konkrete Zahlen und Ergebnisse helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen. Zeig uns, wie du Deals erfolgreich abgeschlossen hast!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DialedIn Recruiting vorbereitest
✨Verstehe den Sales-Cycle
Mach dich mit dem gesamten Sales-Cycle vertraut, insbesondere mit den Phasen von der Discovery bis zum Closing. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die zeigen, wie du Deals erfolgreich durch den Funnel gesteuert hast.
✨Nutze Social Selling effektiv
Bereite dich darauf vor, deine Social Selling-Strategien zu erläutern. Zeige, wie du LinkedIn und andere Plattformen genutzt hast, um Beziehungen aufzubauen und qualifizierte Leads zu generieren. Ein paar erfolgreiche Geschichten aus der Praxis können hier sehr hilfreich sein.
✨Zeige deine Methodik-Kenntnisse
Sei bereit, über Methoden wie MEDDIC oder ähnliche Frameworks zu sprechen. Erkläre, wie du diese Tools in der Vergangenheit verwendet hast, um Deals zu bewerten und abzuschließen. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch praktische Anwendung.
✨Bereite dich auf C-Level-Gespräche vor
Da du mit C-Level-Entscheidern und IT-Leitern kommunizieren wirst, übe, wie du den Business-Value der EAM-Suite klar und überzeugend präsentieren kannst. Überlege dir, welche Fragen sie stellen könnten und wie du darauf reagieren würdest.