Sales Representative

Job Objective
Increase sales and profits in a defined territory.

Main Responsibilities

• Zusammenarbeit bei der Vorbereitung und Präsentation verschiedener Projekte, die mit dem Country Manager vereinbart wurden, wobei die Vorteile des angebotenen Systems im Vergleich zur Konkurrenz hervorgehoben werden.
• Vorbereitung von Analysen neuer Marktchancen und Erstellung technischer Berichte, die die Definition der zu verfolgenden Verkaufsstrategie ermöglichen.
• Analyse der Merkmale einzelner Kunden (öffentlich und privat) mit dem Ziel, neue Produkte einzuführen und das Angebot an Produktlinien zu erweitern.
• Entwicklung aktueller und potenzieller Verkaufschancen im Land für die Produktlinien Molecular und Liaison XL/LAS zur Maximierung von Umsatz, Gewinn und Unternehmensimage gemäß der mit dem Country Manager und Global Molecular vereinbarten Strategie.
• Erstellung des Jahresplans und der Budgetziele für Verkaufs- und Marketingaktivitäten.
• Aufbau und Pflege enger Arbeitsbeziehungen zu wichtigen Kunden, Meinungsführern und Entscheidungsträgern zur Unterstützung der aktuellen und zukünftigen Produktziele.
• Vorbereitung von Berichten, Angeboten, Literaturanforderungen, FOC-Formularen, Prognoselisten und verwandter Dokumentation.
• Ständige enge Kontaktpflege mit dem Außendienstteam des Landes.
• Identifizierung von Lösungen für Probleme durch Einbeziehung der relevanten organisatorischen Einheiten (Marketing, Klinische Überwachung, Kundensystemsupport, Kundenservice usw.).
• Koordination aller produktbezogenen Aktivitäten – regulatorisch, wissenschaftlich, marketingtechnisch, automatisierungstechnisch und qualitätsbezogen in der Lieferkette – auf regionaler Ebene.
• Generierung und Steigerung der Kundennachfrage durch Kommunikationsaktivitäten in der Krankenhausklinik mit wichtigen Diasorin-Vertretern.
• Teilnahme an nationalen und internationalen wissenschaftlichen Konferenzen, die von Kunden besucht werden, nach Bedarf.
• Installation, Upgrade, Wartung und Instandhaltung molekularer und zusammengesetzter Geräte und Systeme gemäß technischer Dokumentation.

Education
Abschluss in Biologie oder Chemie.

Professional Experience
Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich molekulare Diagnostik als Vertriebsmitarbeiter oder Anwendungsspezialist auf Landesebene in Diagnostik- oder Biotech-Unternehmen. Vorherige Erfahrung in molekularbiologischen oder mikrobiologischen Laboren ist erforderlich.

Additional Knowledge and Skills

• Nachgewiesenes technisches Wissen im Bereich der Molekularbiologie.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Verkauf und in der Verhandlung.
• Strukturierter Ansatz zur Analyse von Marktdaten und zur Definition von Zielen.
• Flexibilität und Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Geschäftseinheiten sowie wichtigen internen und externen Stakeholdern.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung in der Schulung.
• Persönliche Motivation zur erfolgreichen Entwicklung von NAT-Produkten.
• Starke Serviceorientierung und Kundenfokus.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und gute Kommunikationsfähigkeiten.
• Betriebliche Verantwortung für die Umsetzung des Verkaufs- und Marketingaktionsplans für NAT-Produkte.
• Kenntnisse über Laborprozesse.
• Vertrautheit mit der Schnittstelle zwischen Softwareanwendungen und Instrumentenplattformen.
• Umfangreiche Erfahrung mit Microsoft PowerPoint, Word und Excel.
• Fließend in Deutsch und Englisch. Grundkenntnisse in Französisch.