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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Partner fĂĽr unser sicheres Collaboration SaaS.
- Arbeitgeber: Tresorit, ein innovatives Unternehmen im Bereich Datenschutz und Sicherheit.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt, Team-Events und Unterstützung für persönliche Entwicklung.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit groĂźartigen Wachstumschancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der sicheren Zusammenarbeit und baue dein Netzwerk aus.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement und ein starkes Netzwerk.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wenn Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen mit denen in dieser Stellenübersicht übereinstimmen, sollten Sie Ihre Bewerbung nicht aufschieben.
Hauptaufgaben:
- Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Channel-Partner (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, spezialisierte Beratungen) in definierten Zielmärkten
- Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks, um schnell erste strategische Kernpartner zu aktivieren und gemeinsame Pipeline aufzubauen
- Aufbau, Strukturierung und Weiterentwicklung des Partnerprogramms von Tresorit (Vertragsmodelle, Stufen, Margen, Incentives, MDF, Deal Registration)
- Systematisches Enablement der Partner (Sales- und Technik-Trainings, Playbooks, Battlecards, Demo-Umgebungen, Zertifizierungen)
- Gemeinsame Account- und Pipeline-Planung mit Partnern, inklusive Forecasting, QBRs und Performance-Reviews
- Entwicklung und Durchführung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten (Webinare, Events, Kampagnen) mit Marketing
- Laufende Optimierung des Partnerportfolios (Aktivierung, Deaktivierung, Fokussierung auf High-Impact-Partner)
- Enge Zusammenarbeit mit Direct Sales, Customer Success und Produktmanagement zur Orchestrierung komplexer Projekte
- Monitoring von Markt-, Wettbewerbs- und Channel-Trends sowie Ableitung konkreter MaĂźnahmen
Anforderungen:
- Mehrjährige Erfahrung (mind. 4–5 Jahre) im Partnermanagement, Channel Sales oder Business Development in einem B2B-SaaS-/IT-Security-Umfeld
- Nachweisbares, aktives Netzwerk zu relevanten Partnern (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, Security-/Compliance-Beratungen) in DACH und gerne weiteren Europäischen Ländern – idealerweise mit persönlichen Kontakten auf Entscheider-Ebene
- Erfolgsbilanz beim Aufbau und Skalieren von Partnerumsätzen (z. B. signifikante Pipeline- und ARR-Steigerungen durch Channel)
- Stark ausgeprägte Vertriebs‑Skills (Prospecting, Qualifizierung, Closing, Verhandlung) im indirekten Vertrieb
- Hohe Eigenmotivation, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Partner‑Accounts parallel zu steuern
- Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch in Wort und Schrift
Nice-to-have:
- Erfahrung mit Security‑, Compliance‑ oder Collaboration‑Lösungen
- Erfahrung im Aufbau von Partnerprogrammen „from scratch“ in Wachstumsunternehmen
- Kenntnisse gängiger CRM‑ und Partner‑Management‑Tools (z. B. Salesforce, HubSpot, PartnerStack)
KPIs & Erfolgsmessung:
- Neu generierter ARR über Partnerkanal (jährlich/vierteljährlich)
- Anzahl aktivierter und produktiver Partner (mit Umsatz / mit gemeinsamem Pipeline‑Volumen)
- Pipeline‑Wachstum und Win‑Rate in Partner‑getriebenen Deals
- Aktivitäts‑ und Enablement‑Kennzahlen (Trainings, Zertifizierungen, gemeinsame Kampagnen)
- Partnerzufriedenheit und Retention (z. B. NPS, aktive Programmteilnahme)
Ăśber Tresorit:
Bei Tresorit glauben wir, dass Fachleute in jeder Organisation eine sichere und intuitive Möglichkeit haben sollten, an sensiblen und vertraulichen Informationen zusammenzuarbeiten. Unsere Plattform ermöglicht es Abteilungen, Teams und Einzelunternehmern, effizient mit Kollegen, Kunden und Partnern zu interagieren, indem sie sichere Lösungen bereitstellt.
Als Pioniere in der Technologie für Datenschutz und Sicherheit sind wir bestrebt, die Bedürfnisse der heutigen digitalen Landschaft zu erfüllen. Mit einem Fokus auf nahtlose, sichere Zusammenarbeit integrieren unsere Lösungen eine Ende-zu-Ende-Verschlüsselung ohne Wissen, um Ihre Daten zu schützen und die Einhaltung von Vorschriften wie GDPR, HIPAA, NIS2 und mehr sicherzustellen. Unsere Plattform bietet verschlüsseltes Dateifreigeben, digitale Signaturen und sichere E-Mails, während sie gleichzeitig ein außergewöhnliches Benutzererlebnis bietet.
Zertifiziert nach den höchsten Standards, wird unsere Plattform von über 30.000 Kunden weltweit vertraut. Wir bieten Organisationen die Werkzeuge, die sie benötigen, um Informationsressourcen sicher zu verwalten, und fördern die Produktivität, ohne die Privatsphäre zu opfern.
Die Vorteile fĂĽr Sie bei Tresorit:
- Workation-Möglichkeiten
- Unterstützung für Lernen und persönliche Entwicklung
- Teambuilding-Aktivitäten
- Remote-Arbeitsplatz
- Wettbewerbsfähiges Gehalt (mit Cafeteria)
- 5 kostenlose exklusive Tresorit-Abonnements fĂĽr Ihre Familie & Freunde
- Mobiles Abonnement fĂĽr Mitarbeiter
- Flexible Arbeitszeiten
- UnterstĂĽtzung fĂĽr psychisches Wohlbefinden
Ihr Bewerbungsprozess:
- HR-Vorabgespräch
- Allgemeines Interview mit HR und dem Einstellungsmanager
- Hausaufgabe
- Technisches Interview einschließlich Präsentation der Hausaufgabe
- Peer-Interview
Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL) Arbeitgeber: Die Schweizerische Post AG
Kontaktperson:
Die Schweizerische Post AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL)
✨Netzwerk nutzen
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Kontakte zu potenziellen Partnern herzustellen. Sprich mit Leuten, die du kennst, und lass sie wissen, dass du auf der Suche nach neuen Möglichkeiten bist. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den Unterschied machen!
✨Vorbereitung ist alles
Mach dich mit Tresorit und unseren Produkten vertraut, bevor du ins Gespräch gehst. Je besser du unsere Lösungen verstehst, desto überzeugender kannst du sein. Bereite auch Fragen vor, die du während des Interviews stellen möchtest – das zeigt dein Interesse!
✨Präsentiere deine Erfolge
Sei bereit, konkrete Beispiele fĂĽr deine bisherigen Erfolge im Partnermanagement zu teilen. Zeige, wie du Partnerprogramme aufgebaut und skaliert hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt ĂĽber unsere Website zu bewerben! Das macht es uns einfacher, deine Bewerbung zu finden und zu bearbeiten. AuĂźerdem zeigen wir so, dass du wirklich an Tresorit interessiert bist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu unserer Kultur passen. Zeig uns, wer du wirklich bist!
Pass auf die Details auf: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle: Stell sicher, dass du in deinem Anschreiben konkret auf die Anforderungen der Stelle eingehst. Erzähl uns, wie deine bisherigen Erfahrungen dich perfekt für die Rolle des Partner Managers machen.
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Die Schweizerische Post AG vorbereitest
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen der Position des Partner Managers vertraut. Informiere dich ĂĽber Tresorit, ihre Produkte und deren Marktposition. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der DACH/NL-Region verstehst.
✨Nutze dein Netzwerk
Da du bereits ein aktives Netzwerk zu relevanten Partnern hast, bringe konkrete Beispiele mit, wie du diese Kontakte nutzen kannst, um Tresorit's Partnerprogramm zu stärken. Zeige, dass du in der Lage bist, schnell strategische Partnerschaften aufzubauen.
✨Bereite dich auf Vertriebsfragen vor
Erwarte Fragen zu deinen Vertriebsfähigkeiten und deiner Erfolgsbilanz im indirekten Vertrieb. Bereite konkrete Zahlen und Erfolge vor, die deine Fähigkeiten im Prospecting, Qualifizieren und Closing belegen.
✨Sei bereit für technische Fragen
Da es sich um eine SaaS-Position handelt, solltest du ein grundlegendes Verständnis von IT-Security und Collaboration-Lösungen haben. Bereite dich darauf vor, technische Aspekte zu diskutieren und wie diese in deinem Partner-Management-Ansatz integriert werden können.