Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Partner für unser sicheres Collaboration SaaS.
- Unternehmen: Tresorit, ein innovatives Unternehmen im Bereich Datenschutz und Sicherheit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt, Team-Events und Unterstützung für persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem starken Fokus auf Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der sicheren Zusammenarbeit und baue dein Netzwerk aus.
- Qualifikationen: Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement und nachweisbares Netzwerk.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Hauptaufgaben:
- Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Channel-Partner (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, spezialisierte Beratungen) in definierten Zielmärkten
- Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks, um schnell erste strategische Kernpartner zu aktivieren und gemeinsame Pipeline aufzubauen
- Aufbau, Strukturierung und Weiterentwicklung des Partnerprogramms von Tresorit (Vertragsmodelle, Stufen, Margen, Incentives, MDF, Deal Registration)
- Systematisches Enablement der Partner (Sales- und Technik-Trainings, Playbooks, Battlecards, Demo-Umgebungen, Zertifizierungen)
- Gemeinsame Account- und Pipeline-Planung mit Partnern, inklusive Forecasting, QBRs und Performance-Reviews
- Entwicklung und Durchführung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten (Webinare, Events, Kampagnen) mit Marketing
- Laufende Optimierung des Partnerportfolios (Aktivierung, Deaktivierung, Fokussierung auf High-Impact-Partner)
- Enge Zusammenarbeit mit Direct Sales, Customer Success und Produktmanagement zur Orchestrierung komplexer Projekte
- Monitoring von Markt-, Wettbewerbs- und Channel-Trends sowie Ableitung konkreter Maßnahmen
Anforderungen:
- Must-have:
- Mehrjährige Erfahrung (mind. 4–5 Jahre) im Partnermanagement, Channel Sales oder Business Development in einem B2B-SaaS-/IT-Security-Umfeld
- Nachweisbares, aktives Netzwerk zu relevanten Partnern (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, Security-/Compliance-Beratungen) in DACH und gerne weiteren Europäischen Ländern – idealerweise mit persönlichen Kontakten auf Entscheider-Ebene
- Erfolgsbilanz beim Aufbau und Skalieren von Partnerumsätzen (z. B. signifikante Pipeline- und ARR-Steigerungen durch Channel)
- Stark ausgeprägte Vertriebs‑Skills (Prospecting, Qualifizierung, Closing, Verhandlung) im indirekten Vertrieb
- Hohe Eigenmotivation, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Partner‑Accounts parallel zu steuern
- Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch in Wort und Schrift
- Nice-to-have:
- Erfahrung mit Security‑, Compliance‑ oder Collaboration‑Lösungen
- Erfahrung im Aufbau von Partnerprogrammen „from scratch“ in Wachstumsunternehmen
- Kenntnisse gängiger CRM‑ und Partner‑Management‑Tools (z. B. Salesforce, HubSpot, PartnerStack)
KPIs & Erfolgsmessung:
- Neu generierter ARR über Partnerkanal (jährlich/vierteljährlich)
- Anzahl aktivierter und produktiver Partner (mit Umsatz / mit gemeinsamem Pipeline‑Volumen)
- Pipeline‑Wachstum und Win‑Rate in Partner‑getriebenen Deals
- Aktivitäts‑ und Enablement‑Kennzahlen (Trainings, Zertifizierungen, gemeinsame Kampagnen)
- Partnerzufriedenheit und Retention (z. B. NPS, aktive Programmteilnahme)
Über Tresorit:
Bei Tresorit glauben wir, dass Fachleute in jeder Organisation eine sichere und intuitive Möglichkeit haben sollten, an sensiblen und vertraulichen Informationen zusammenzuarbeiten. Unsere Plattform ermöglicht es Abteilungen, Teams und Einzelunternehmern, effizient mit Kollegen, Kunden und Partnern zu interagieren, indem sie sichere Lösungen bereitstellt. Als Pioniere in der Datenschutz- und Sicherheitstechnologie sind wir bestrebt, die Bedürfnisse der heutigen digitalen Landschaft zu erfüllen. Mit einem Fokus auf nahtlose, sichere Zusammenarbeit integrieren unsere Lösungen eine Ende-zu-Ende-Verschlüsselung ohne Wissen, um Ihre Daten zu schützen und die Einhaltung von Vorschriften wie GDPR, HIPAA, NIS2 und mehr sicherzustellen. Unsere Plattform bietet verschlüsseltes Dateifreigabe, digitale Signaturen und sichere E-Mails, während sie gleichzeitig ein außergewöhnliches Benutzererlebnis bietet. Zertifiziert nach den höchsten Standards, wird unsere Plattform von über 30.000 Kunden weltweit vertraut.
Die Vorteile für Sie bei Tresorit:
- Workation-Möglichkeiten
- Unterstützung für Lernen und persönliche Entwicklung
- Teambuilding-Aktivitäten
- Remote-Arbeitsplatz
- Wettbewerbsfähiges Gehalt (mit Cafeteria)
- 5 kostenlose exklusive Tresorit-Abonnements für Familie und Freunde
- Mobiles Mitarbeiterabonnement
- Flexible Arbeitszeiten
- Unterstützung für psychisches Wohlbefinden
Ihr Bewerbungsprozess:
- HR-Vorscreen-Anruf
- Allgemeines Interview mit HR und dem einstellenden Manager
- Hausaufgabe
- Technisches Interview einschließlich Präsentation der Hausaufgabe
- Peer-Interview
Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL) Arbeitgeber: Die Schweizerische Post AG
Tresorit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Sicherheit und Datenschutz spezialisiert ist. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Weiterbildungsangeboten und einer unterstützenden Teamkultur fördert Tresorit nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Die einzigartige Gelegenheit, an der Spitze der Technologie für sichere Zusammenarbeit zu stehen, macht Tresorit zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
Kontaktdaten:
Die Schweizerische Post AG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL) erhalten könnten
✨Netzwerk nutzen
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Kontakte zu potenziellen Partnern zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die du kennst, und lass sie wissen, dass du auf der Suche nach neuen Möglichkeiten bist. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den Unterschied machen!
✨Vorbereitung ist alles
Mach dich mit Tresorit und unseren Produkten vertraut, bevor du ins Gespräch gehst. Je besser du die Lösungen und deren Vorteile verstehst, desto überzeugender kannst du sein. Bereite auch Fragen vor, die du während des Interviews stellen möchtest – das zeigt dein Interesse!
✨Aktiv teilnehmen
Sei bei Webinaren oder Events aktiv dabei, die von Tresorit oder in der Branche organisiert werden. Das gibt dir nicht nur wertvolle Einblicke, sondern auch die Möglichkeit, dich mit anderen Fachleuten zu vernetzen und deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Außerdem kannst du so gleich einen Eindruck von unserer Unternehmenskultur bekommen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wir lieben es, wenn du in deiner Bewerbung echt bist. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei Tresorit zu arbeiten. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit unseren Anforderungen!:Schau dir die Jobbeschreibung genau an und verlinke deine bisherigen Erfahrungen direkt mit den geforderten Skills. So zeigst du uns, dass du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil von Tresorit zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Die Schweizerische Post AG vorbereitet
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Mach dich mit der Partnerlandschaft in der DACH-Region und den Niederlanden vertraut. Informiere dich über relevante Reseller, MSPs und Systemintegratoren, die für Tresorit von Bedeutung sein könnten. Zeige im Interview, dass du ein aktives Netzwerk hast und bereits Kontakte auf Entscheider-Ebene pflegst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im Partnermanagement oder Channel Sales. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten im Aufbau von Partnerumsätzen und deine Vertriebs-Skills verdeutlichen. Konkrete Zahlen und Ergebnisse helfen, deine Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Sei bereit, über deine Ansätze zur Entwicklung und Optimierung von Partnerprogrammen zu sprechen. Überlege dir, wie du das Partnerportfolio von Tresorit strukturieren und weiterentwickeln würdest. Dies zeigt, dass du nicht nur operativ, sondern auch strategisch denken kannst.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Partnerprogramm oder wie Tresorit seine Marktposition stärken möchte. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Rolle und das Unternehmen.
