Sales Manager

Tu prends la responsabilité du développement commercial de la région qui te sera confiée en Suisse romande. Tu développes ton territoire, identifies les communes et acteurs publics à fort potentiel, ouvres de nouvelles portes et renforces les relations avec les clients existants. Tu engages des échanges de qualité avec les décideurs. Plus qu’un vendeur, tu agis comme un partenaire de confiance : tu écoutes, comprends les enjeux métiers et locaux, puis traduis les besoins en solutions logicielles et services à forte valeur ajoutée. Tu pilotes le cycle de vente de bout en bout, de l’identification de l’opportunité à la signature. En collaboration avec nos équipes internes, tu construis des propositions pertinentes, contribues aux appels d’offres et représentes Civetica lors de démonstrations, événements et rendez-vous clients. Auprès des clients existants, tu suis l’évolution de leurs besoins et identifies, avec tact et sens du service, de nouvelles opportunités de collaboration permettant d’apporter davantage de valeur à leur organisation.

Ce que nous recherchons

• Tu es un développeur commercial dans l’âme, avec une vraie capacité à structurer et animer un territoire régional.
• Tu sais créer de nouvelles opportunités, mais aussi développer durablement les comptes existants en identifiant les besoins émergents et les opportunités de croissance mutuellement bénéfiques.
• Tu as une expérience réussie dans la vente de solutions B2B complexes, idéalement dans les logiciels, l’IT ou les services numériques.
• Tu es à l’aise avec des cycles de décision impliquant plusieurs parties prenantes et avec les processus d’appels d’offres.
• Ton approche est consultative et solution driven : tu écoutes avant de vendre, analyses les besoins du client et sais traduire une problématique métier en proposition de valeur claire.
• Autonome, organisé et persévérant, tu sais transformer un territoire en pipeline commercial concret.

Ce qui fera la différence

• Expérience dans le développement commercial régional ou territorial.
• Bonne compréhension des solutions logicielles, SaaS ou services numériques.
• Intérêt marqué pour le secteur public suisse et ses processus de décision.
• Capacité à construire un réseau local de décideurs et à gérer un pipeline structuré.
• Approche consultative, orientée valeur client, développement de comptes et solutions concrètes.

Pourquoi nous rejoindre ?

A Swiss Post Digital Government SA, nous recherchons bien plus que des compétences techniques. Nous aimons intégrer des personnalités engagées, curieuses et force de proposition, qui ont envie de contribuer à une aventure collective et à une dynamique positive. Tu rejoindras des équipes passionnées, collaboratives et tournées vers l’innovation, dans une entreprise en pleine évolution où les idées, l’autonomie et l’initiative ont réellement leur place. Et parce que l’équilibre compte aussi, nous proposons un environnement de travail flexible avec la possibilité de télétravailler 1 à 2 jours par semaine.