Mid-Level Account Executive (all genders)

Weil diese Rolle wichtig ist!

Was diese Rolle beinhaltet:

• Als Mid-Level Account Executive übernehmen Sie qualifizierte Leads aus Marketing, Empfehlungen, eingehenden Anfragen und unserem Outreach-Team und treiben den Verkaufsprozess voran.
• Ihre Hauptverantwortung besteht darin, Geschäfte in Bewegung zu halten und abzuschließen, während erfahrene Vertriebs- und Fachexperten Unterstützung bei tiefergehenden Erkundungen, Lösungsdesign und intensiver Beratung bieten.

Ihre Rolle bei der Gestaltung der Zukunft:

• Übernehmen Sie qualifizierte Leads.
• Nehmen Sie an dem ersten Entdeckungsgespräch teil, sobald ein Lead validiert ist.
• Verstehen Sie die Prioritäten des Kunden und bestätigen Sie die Passung mit DPM.
• Koordinieren Sie die nächsten Schritte mit erfahrenen Vertriebs- und Fachexperten.

Unterstützen Sie (nicht besitzen) den Lösungsfindungsprozess:

• Briefen Sie Berater, Produktmanager und Ingenieure.
• Stellen Sie sicher, dass das Angebot widerspiegelt, was dem Kunden wichtig ist.
• Halten Sie die Stakeholder während der Scoping-Phase informiert und abgestimmt.

Treiben Sie den Verkaufsprozess mit Klarheit und Momentum:

• Planen Sie die Verkaufsstufen und den Zeitrahmen.
• Halten Sie eine aktive Kommunikation mit allen Stakeholdern aufrecht.
• Identifizieren Sie proaktiv Blockaden und beziehen Sie die richtigen Kollegen ein.

Präsentieren und Anpassen von Angeboten:

• Präsentieren Sie Angebote zusammen mit erfahrenen Vertriebs- oder Fachexperten.
• Übersetzen Sie Fragen in klare Aktionen.
• Passen Sie Materialien und Botschaften basierend auf Feedback an.

Besitzen Sie den Abschluss:

• Verwalten Sie Einwände, skizzieren Sie den Wert und bauen Sie Konsens auf.
• Bereiten Sie Verträge und endgültige Dokumentationen vor.
• Schließen Sie den Deal ab und sorgen Sie für eine reibungslose Übergabe an das Lieferteam.

Wachsen Sie in Ihrem Verkaufshandwerk:

• Erlernen Sie beratenden Verkauf von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern.
• Übernehmen Sie schrittweise komplexere Möglichkeiten.
• Stärken Sie Verhandlungs-, Chancenstrategie- und Unternehmensverkaufsfähigkeiten.

Ihr Mehrwert:

Was Sie mitbringen:

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (AE/Jr. AE, BDM, SDR mit Abschlusserfahrung).
• Erste Erfahrungen beim Abschluss von Geschäften.
• Starke Kommunikations- und Nachverfolgungsdisziplin.
• Erfahrung mit digitalen Produkten und wie Unternehmen sie entwickeln.
• Strukturierte Arbeitsweise und proaktive Denkweise.
• Gute Englischkenntnisse; Deutsch sehr bevorzugt.
• Erfahrung in digitalen Agenturen, Beratung ist ein Muss.

Warum wir der richtige Ort für Sie sind:

• Dies ist eine hybride Wachstumsrolle: Sie schließen Geschäfte ab, aber Sie sind nicht allein mit komplexem Scoping oder Lösungsdesign.
• Sie lernen von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und unseren Fachexperten, während Sie zunehmende Autonomie gewinnen.
• Unterstützung, wenn Sie sie brauchen – Verantwortung, wenn Sie sie wollen.
• Hochwertige Leads: Empfehlungen, eingehende Anfragen, bestehende Kunden, Outreach von BDR.
• Starkes Liefer- und Beratungsteam – Sie verkaufen immer zusammen mit erfahrenen Kollegen.
• Klare Wachstumswege zum Senior AE – Coaching, Shadowing, Schulung und echte Deal-Verantwortung.
• Flexibilität – hybrid oder remote innerhalb Deutschlands, flexible Arbeitszeiten, Workation.
• Zweckorientierte Kultur – flache Hierarchien, vertrauensbasierte Arbeit, nachhaltige digitale Lösungen.

Vorteile:

• Offene Gehälter, transparente Beförderungen, Altersvorsorge, Treueprogramm, Kinderbetreuungszuschuss, Fahrradleasing, Sabbatical, Veranstaltungen, großartiger Kaffee und die Hardware/Software, die Sie wählen.

Über uns:

Bei DPM reden wir nicht nur darüber, einen Unterschied zu machen, wir handeln. Indem wir mit unseren Kunden zusammenarbeiten und unser digitales Fachwissen nutzen, treiben wir Nachhaltigkeit und sozialen Fortschritt voran. Unser Engagement, das Richtige zu tun, leitet uns bei der Schaffung eines nachhaltigen Einflusses, der allen zugutekommt.

Unsere Grundlagen: Inklusivität, Pragmatismus und Einfluss

Wir glauben, dass außergewöhnliche Produkte aus vielfältigen Teams entstehen. Deshalb ist Inklusivität bei DPM nicht nur ein Ziel, sondern ein Grundsatz. Wir suchen aktiv nach den einzigartigen Beiträgen von Individuen aus allen Lebensbereichen und mit unterschiedlichen Fähigkeiten.